深度分析:SEO代运营究竟能不能赚钱?

我曾说过SEO代运营不赚钱,我觉得没说清楚。应该是:不分行业,无差别接单的代运营,是不赚钱的

无差别接单会是一个怎样的情况?

你的链接资源不能复用,人力成本高。你谈业务没有该行业成功案例,获客成本变相增高。这些都是导致SEO代运营不赚钱的直接因素。

我接触过非常多国内的SEO代运营公司,他们走的路线就是这种。年前接了很多订单,手上现金流看似充足,结果到了年底,连十万块都掏不出来。

你以为把服务单价提高就能实现盈利?这是Too Young Too Simple。

服务价格一旦提高,遍会刷掉大量的客户。愿意给高价的客户,要求肯定不低。到头来你的盈利其实并没有明显增加。

其实问题不是出在代运营的模式上,而是大部分企业主没有深度思考如何构建盈利的商业模式。

我在清迈认识的几个做SEO代运营的同行,他们可以很轻松的月入几万美金

例子一:一位耶鲁大学毕业的SEO从业者,专门帮助纽约地区的餐厅做Local SEO。由于纽约餐厅竞争很大,其他餐厅老板知道他能做出效果后,纷纷找他合作。由于只做该领域市场,积累了丰富的外链资源,他只要把工作流程再重新走一遍即可。于是他外包给一个印度的小伙,让他去做这些事情,自己拿着钱到处旅游,平时电脑查看下进度即可,每个月收入是3万多美金。

例子二:2019年的清迈SEO Conference,一位来自菲律宾叫Erwin的SEO,只专注相机行业,他帮助一家相机的外贸企业把排名做起来后,又把案例梳理成包装了一遍,再去找同行谈业务,模式和耶鲁大学的一样,找兼职来把流程跑一边,自己只负责业务端,目前月收入在1万5千美金左右。

不难发现他们的共同点:

1、专注一个细分领域

2、以SOHO形式接单

3、积累核心资源,其他工作均是外包

和他们聊完天后,我深刻意识到自己当年做SEO代运营没赚到钱真的是自己的问题。

SEO代运营非常适合SOHO行业,可以专注到某1-2个领域,这样做代运营会非常舒服,(当然,收入也有天花板)

我当年为什么会开SEO代运营公司?

在2015年,我接了不少SEO订单。那段时间,不计算工资,每月将近4W人民币的纯收入,生活过的非常潇洒。当时存了点小钱,还想买辆奔驰开开。但考虑到未来自己想创业,就忍住了。

正是因为通过SEO赚了点钱,所以坚信这条路走得通,于是决定辞职,把公司注册下来。

开了公司才发现,创业并没有那么简单。每个月各种各样的费用产生:办公室租金、人工、税费、财务记账费、电费、网费等等,成本增加了,挣得钱也变少了。

当时不善于记账,基本把之前的积蓄一点一点的烧光了。

后面才意识到:SOHO和开公司做SEO完全是不一样的路

如果当时我继续保持SOHO的模式来接单,说不定日子过的比现在还舒服。

不要觉得接同行业的订单不好意思

除非你的客户和你签了独家合作协议,否则你并不需要因为交情的问题而不接同行订单,这是商业行为中幼稚的表现

这里给大家举一个非常形象的例子:

我一个同行的朋友,花了很大精力帮他客户把网站SEO做起来来,实现了从零到年销售额几千万的提升。

但他客户非但没感激他,还觉得每个月给他几千块钱都有点多,因为他现在不用做什么事情。

对于客户的角度来说,他并没有错。我投资了钱就是要找人帮他干活的。

所有的商业行为都应该以商业角度去考虑。大部分做SEO的都偏技术而且单纯的理工男,即使出来创业也还是抱着情感在做事,所以才会出现觉得自己感动了客户,但没有得到相应的回报。

如何一开始就站在商业的角度思考就不一样了:我出售我的劳动力/产品,购买者可以是任何一个人。效果做的好,就应该让更多用户知道,特别是同行。只有客户与客户之间产生了竞争关系,作为SEO提供方才更能体现他的价值。

我曾经也因没有站在商业角度考虑而吃亏。和朋友合作一个推广项目,觉得大家是朋友很多事情都好商量,于是草率的签了合同。结果对方都是依照合同办事的,最终自己什么都没得到,还亏了不少钱。

后来我意识到:在任何商业活动中,不能夹杂哪怕一点情感。任何想通过感情来套路你,让你前期先让利和他合作的,记得多留一个心眼,或者在合同上一定要尽最大可能的保护自己的利益。因为,你自己都不珍惜自己的利益,没人会替你珍惜!!

回到刚才的例子上。和朋友聊完天后,我建议他去接同行的订单来做,要么就让这个客户签一个排他竞争协议并且合同写明每个月支付的金额以及SEO每个月的工作任务。

后来,我朋友意识到了自己的问题。于是开始分享他所做过的案例,接了很多同行的订单,而他以前的客户也重新重视他的价值了。

所有做代运营的一定要记得,生意场上绝对不谈感情,接同行订单并没有什么不好意思,生意就是生意!!

SEO代运营,何不考虑收租的商业模式?

不知道大家有没有看过关于香港企业家历史的内容。很多早期在香港赚到钱的企业家为了让自己的财产能够得以继承下去,就把原来的产业变卖掉,去购买商业地产给自己下一代去收租。

比如当年的船王,如果让下一代去接管他的船业务,这个挑战是非常大的,如果孩子不感兴趣的话,这个家业可能很快就败光了。但是收租,是稳定且简单的模式,下一代的人很快就能接手过来。

我曾经采访过一个叫ryan的朋友,他和一位朋友在美国开了一家建站公司。我的博客里都有关于他们的一篇文章( Daniel: 如何使用Ahrefs工具获取高质量外链 ),有兴趣的可以看一下

我发现在国内,很多建站公司都过的挺苦逼,但是Ryan通过自己设定的一套商业模式,仅靠建站业务也能实现十几万的被动收入。

国内的建站公司为何苦逼?

国内建站公司也是和代运营差不多的模式,大量的去接单,然后辛辛苦苦做完一个网站交付给客户之后,双方之间的合作就这样结束了。所以,他们每完成一个订单,业务就还要继续去找更多的客户,因为公司还有一帮人要养。

当然,这里还不是简简单单的找客户的成本,很多建站公司忽略了售后成本!!!

很多客户会理所当然的认为,我的网站在你这里建设的,你要解答我所有的问题或者帮我做好所有的售后工作。这个成本是无形的,但是却又是非常大的成本。

服务是没有边界的,如果你不画清边界,所有的客户都会认为你提供的售后是免费的。于是一有问题就来问题,甚至很多在谷歌都能查到的问题。你回答吧,浪费了很多时间并且分散你的精力。你不回答吧,别人会认为你们的服务态度很差,下次不给你推荐客户。

所以,国内的建站公司很多时候,里外不是人!!

这也是为什么Ryan会提出一套叫NinjaCare(他公司叫Ninjaoptimze)的方案,其实就是告诉用户,如果你的网站想要维护或者获得更多问答的权利,你需要每个月都付费。如果你不付费,Sorry,我是不会给你回答任何问题的,因为我服务条款已经写的非常明白了。

一次性技术服务的商业模式非常蠢,这个和传统的SEO代运营模式简直是一模一样。

所以,何不考虑以收租的模式进行呢?

开公司最主要的是现金流,而不是做一个大单,然后走掉一个,饱一顿饥一顿的。我们要做的,是让用户花更低的费用,但是每个月都需要缴纳该费用的方式去做SEO,这样才能让你和客户之间保持长久的合作关系。

再者,这样的模式能够极大的降低了客户做SEO的门槛和风险,作为服务商我们前期可以先付出多一点,让客户先尝到甜头,这样的合作才能长久持续。

我的学员里,就有出来创业做SEO代运营并且赚到钱的。他们都是先付出后获取回报的模式。客户只需要付出非常低的月费就能尝到专业的SEO服务,我相信没有什么客户不愿意这样来做的。

我的学员告诉我,他已经把明年的企业人员费用也赚回来了。

我觉得他的这个模式是非常Smart的!!

总结几个点:

1、SEO代运营还是可以赚钱的,但前提条件是只做细分领域,莫贪杯;

2、做代运营不一定要以公司的模式去做,可以以个人IP的方式去接单;

3、不要觉得接客户的同行订单不好意思,生意场上不谈感情;

4、考虑长期可稳定收入的模式,企业现金流为王。

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