再差的经济,也不缺乏赚到钱的人

最近一篇文章刷爆了朋友圈:“再见,我亲手创办的公司”,不仅道出了创业的不易,还道出了2019年整体经济的不景气。

很多创业者会因为大环境不好而怀着悲观情绪,包括我之前也是这样。

不过,后来因为态度变得积极后,我反而让公司的业绩做的比去年好了很多,还在带团队出国旅游了两次,下面是我的一些经历和心得,希望对在创业阶段的朋友们有帮助。

因为一句话,我看问题的角度发生了变化

在今年年初正值我公司转型阶段,非常艰难。在加上听到不少中介在说很多企业纷纷倒闭,办公室租不出去的情况,我当时也在怀疑自己会不会刚好转型阶段碰到最艰难的时代而做不下去了。

于是,我和我老婆说:“现在整体经济环境这么差,也不知道今年我们企业能不能存活” ,而我老婆一句话点醒了我:“不要去关注那些负面的信息,经济再差的时代,照样有赚到钱的人,你越关注负面的信息,你思考的角度就越负面”。

也正是这番话改变了我看问题的角度。

确实,大环境是没有办法改变的,能改变的只有我们自己

从那天之后,我想事情就开始往积极的方向去考虑。从经常去留意那些租不出去的写字楼以及倒闭的公司变成了去思考企业存在的价值以及如何为客户提供价值。

也正是因为这些改变,我们公司总算熬过了最艰难的时期。

踏实,才是企业最难能可贵的精神!

潮水退去,才知道谁在裸泳。

有的企业还未站住脚跟便盲目扩大,有的企业需要靠融资续命,却一直没产出同等的价值,有的企业靠忽悠赚钱。这类型的企业,一旦经济不好的时候就难以存活。

我们旁边有家做教育培训的公司,租的办公场地还挺大的。他们的课程是教企业怎么赚钱的,看了下他们的宣传内容,都是什么学员听课了一下就从千万到几个亿的收入。经常听到听到他们业务聊电话都是几十万几十万的学费这样收的。但是,最近发现他们门外帖着欠租的单据。

我的一个朋友自己做外贸soho,一年能赚上百万,但他连3000多元一个月的办公室都是和别人合租的,他的业务员提成最高一个月能去到十万。

试想下,在今年这样的经济环境下,他会过的不好么?并不会,他过的比谁都踏实。

我今年也把办公室换成比原来小了一倍的空间,员工数量保持在7个人以下,去掉了茶桌和茶具,专心干活,减少不必要的应酬,这才像个创业公司的样子。

我有个学员做外贸SOHO今年也赚了些钱,最近在和我说想准备租个300多平的办公室来招人和接待客户,被我劝回去了。他就夫妻两人,真心没必要弄个这么大的空间,再加上现在经济大环境不是特别景气,投资更应该谨慎一些。除非业绩真的做到自己忙不过来,需要大量的业务员来接单,这个时候去扩展才说得过去。毕竟,真的按公司模式去走,支出是会迅速上升的。如果收入突然衔接不上的话,心态是会发生变化的。

企业真的没必要过多的装饰自己的门面,我认识很多赚钱的电商老板都在工业区里面,开着最普通的车,租着最普通的办公室却赚着比许多甲级写字楼里的企业多得多的钱。

踏踏实实做事才最重要,这也是我现在看企业的实力从来不以规模和外表来判断的原因。

多考虑客户的利益,企业才有立足之地

以前做代运营的时候,只想着自己企业如何存活,却从来没想过如何为客户提供最大化的价值。而今年转型之后,我的价值观 发生了非常大的改变。

我为我的企业传递了一个价值观:“为客户创造价值,才是企业的立身之本

在我研发APL外链的时候,我经常叮嘱我的员工要多分析和观察做完外链后客户的网站排名发生的变化,多给一些优化建议给客户,尽可能帮他们把排名做起来,体现我们的服务价值。也正是如此,我们今年客户越来越多,很多都是客户转介绍的。

最让我感觉有成就感和开心的事情就是,这些客户大部分的网站都飞速发展了起来。

当你真真正正去为客户的利益考虑的时候,客户是能感受得到的!!

别老想着怎么去赚客户的钱,先想着如何帮客户赚钱。

我们最近团建去了趟巴厘岛,因为这次比较仓促,没做攻略就报团去的。因为行程安排了两天自由行,觉得很合理就报名了。结果到了第二天,导游就强推他们的两天游套餐,结果整个车上没有人回答导游的问题,气氛非常尴尬。

于是第二天,我找导游聊了下。我和他说:“推产品没什么问题,大家都能理解,问题是表达方式有些欠妥,大家都闹的不开心。你要多考虑旅客想要什么,而不是一心为了完成业绩盯着旅客的钱,现在旅客都不傻,都能感受得到的。你应该想办法帮旅客省钱去赚商家的钱,这样才能常做常有。”

还好这导游挺聪明,get到我的意思。他后面的做法就变了很多,从硬推旅游服务改成了请旅客喝咖啡和吃饭。当然,作为回报我们也跟着去了一些购物店。(我们报的是纯玩团,不过我们觉得这种方式我们是能接受),并且在车上推了很多当地的特色产品,卖的确实比国内的便宜,于是旅客也愿意支持导游购买起产品来了。

其实多换位思考,很多事情就变得没那么难了。

做人和做生意是一样的,多考虑客户的利益,你的生意就不会太难做。

少看负面信息,多看一些正面的信息

年初的时候,我也经常关注深圳的办公室房价下跌,大厂裁员,很多企业纷纷倒闭的消息,看完之后都觉得自己企业离这一天也不远了,心里有一些悲观的情绪在里面。如果你保持着这样的悲观情绪做企业,企业能做好才怪了。

至少我的朋友圈里,我看到了有小伙子自己创业,今年在深圳买车买房了;有个外贸SOHO今年做起来后,开始创办公司招了不少业务员;看到了一些学员的公司今年电商生意突飞猛;还看到了客户今年在贸易战的环境下,外贸生意还能够维持与去年一样的水平。

这都说明了,在不同的经济环境下都依然有人能够赚到钱

做踏实的企业,抱着“利他”的思维去做事,我相信下一个赚钱的企业就是你。

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Daniel

10年SEO从业经验,操盘过400多家企业的SEO排名,具有丰富的实战经验。

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