应届毕业生如何选择数字营销行业方向?

近期,有不少应届毕业生在咨询我关于择业的问题。由于数字营销这个行业在国内的普及率还不是特别高,所以要找到一份适合自己的工作其实并不容易。

首先大家要先了解下数字营销这个行业:

数字营销行业是指围绕着电子设备以及互联网所展开的所有的营销活动,包括但不限于使用搜索引擎、电子邮件、社交媒体以及其他网站的数字渠道来与现有或者潜在的用户打交道的一种营销模式。

OK,说到这里,我们先来看看国内针对数字营销有哪些Offer可以提供。

(PS:本文只针对海外方向的岗位)

搜索引擎营销

SEO,针对搜索引擎来优化网站,让网站排名提升的一种手段,对应的岗位就是搜索引擎优化师

SEO行业,是个技术难度比较大,要学的内容非常多但是天花板比较高的行业。该营销手段适用于非常多的职业场景,比如公司职员、外贸SOHO、Affiliate工作者、顾问等等。

把SEO做好又不缺乏商业头脑的人,赚钱是水到渠成的。最重要的是SEO可以帮助从业者梳理排名思维,让你在不同的场景做营销都有先天的优势。拥有SEO思维的人去做亚马逊、ebay等平台,比普通卖家有非常大的优势。

优点:对思维启发非常大,天花板高,可拓展性强。

缺点:对从业者要求比较高,要懂英文会写作还会技术,前期会比较苦,需要找对老师带你进门。

记住,SEO行业是两个极端,一种是非常赚钱,一种是非常不赚钱,如果你在这个行业没有做到极致的决心或者对SEO的热情不大,那你要入这行就要慎重。

Google Ads , 主要是针对搜索引擎的广告投放,包括Google Shopping、CPC、Display广告,对应的岗位就是Google广告投放师

这个行业目前和Facebook广告投放都还比较吃香,国内也有非常多广告公司做非常大的,他们有接代投,这块的人才需求还是非常大的。加上独立站的兴起,各大独立站的电商卖家都在抢夺这块的人才,做得好的薪资待遇还是不错的。

优点:广告效果可以快速响应,快速优化广告的投放回报率。人才紧缺,市场上比较多公司在招。

缺点:需要花钱来学习,有预算的公司才容易学到各种投放经验,预算少的公司就很难学到太多实操经验。

Google Ads相对Facebook广告投放来说,会稍微弱一点,毕竟现在都是社交媒体流量的时代,但是Google Ads做得好,搞外贸生意还是可以做一做的,虽然Adwords会和国外的人一起竞争一些关键词,但是在国内的资源和价格优势还是摆在那的。喜欢研究广告投放的,可以考虑Facebook广告和Google Ads广告这两种岗位。

EDM邮件营销

注意,国内大多数的EDM岗位和国外所描述的EDM岗位是两码事!!!

国内外贸企业招聘的EDM,99%以上就是发开发信的活,而且大部分都是SPAM E-mail的做法为主,学不到太多东西,成长也会比较受限,可能做着做着就变外贸业务员了。

EDM , electric direct mail的简称,他是许可式电子邮件营销,包含了发送邮件以及SMS两种。代表岗位是EDM邮件营销专员

EDM营销需要建立在有庞大的邮件订阅数据上,而不是购买的邮件数据。订阅的数据代表着客户认可你的网站的内容,并且参与订阅,想获取最新资讯,而通过购买邮件数据去群发邮件的,那种是SPAM Email,两者做法上截然不同。

如果你想找EDM的工作,建议去大型的电商公司。大型电商公司拥有庞大的用户订阅数据库,因为EDM其实做的更多的是利用数据对用户进行深层次的划分、设计再营销的活动、了解用户生命周期以及通过数据去精准投放邮件广告。他需要你对数据分析、思维逻辑能力要求较高,是一份不错的职业。

Daniel:应届毕业生如何选择数字营销行业方向?

类似Shein电商平台公司发布的EDM的岗位,这种可以借鉴一下。

优点:EDM是数字营销行业ROI最高的营销手段,比SEO还高。其实他的高,在于之前所有投放的营销成本都积累成了用户数据,所以你做EDM主要是激活已有的数据,让他们最大化的转变成价值。

缺点:因为邮件营销是需要有数据支撑的,打工的话必须背靠大树,国内注重真正的EDM公司并不多,可能近几年都只能在电商公司里面待着。

未来EDM会是一个非常热门的行业,因为广告成本变高之后,大家都会开始做精细化运营,而EDM就是精细化运营最重要的表现手段。深耕EDM行业的同学,可以多了解下其他人是如何快速获取Email List,注重邮件资产的积累,以后对你的事业非常有帮助。

社交媒体

其实我一直都觉得内地非常缺乏优秀的海外社交媒体运营团队,现在普遍都是社交媒体广告为主。包括很多培训公司,教你做独立站一上来就教你怎么打广告快速出单,根本没有教你如何用心的去运营一个社交媒体账号。这块,台湾地区有一些团队做的相对比较好一点,他们非常注重社交媒体账号的运营,这点我觉得还是值得我们去学习的。

当然,也不是说广告不好,只是广告现在没有什么红利期,大多数产品的ROI都不一定能做到1:2,有钱的金主除外。有钱的卖家,会招募精英投手,舍得花重本打造宣传视频,这样的ROI肯定会高很多。这种做法的前提是有钱,因为前期的成本是非常高的,需要有大量的广告预算才能让ROI做起来。

Facebook广告 – 主要是在Facebook上面进行广告投放,转化社交媒体流量成为潜在客户,最终转化成购买客户。代表岗位是:Facebook广告投放师

Facebook这个岗位现在是非常火,有些企业不惜花重金招募投手,但具体这个岗位能火几年,那就不太清楚了,要看行业的走向情况以及广告成本的走势。但从目前大家往独立站方向发展来说,未来2-3年都还会是一个比较火的职业。

Ins账号运营 – 这块主要是设计精美的图片发布到instagram里,吸引用户观看。这块的运营还是需要点技巧的,对图片的要求也是非常的高。如果你的团队只有厂家图而且没有美工团队,那就不太适合了。代表岗位:Ins运营推广

Ins运营做得好的话可以免费获取非常多流量,比较适合一些偏图片社交的行业,比如餐饮、服装、家居、旅行、假发等等。在国内,招募Ins运营大部分都是做服装类、假发类的比较多,行业相对来说会比较受限。优点就是轻运营,相对于其他社交媒体来说会相对轻松一点。

个人感觉Ins运营可以作为一个职场技能,但不太觉得他能够成为一个事业来做。因为觉得这个受限的行业比较多,除非你立志于以后就往服装、家居、假发等行业电商发展。这个是我按照多年接触的经验来判断的,不一定对,但目前给我的感觉是这样的。

未来社交媒体有可能会转向于视频营销,所以现在学习拍摄视频运营视频频道会比较吃香。

比如现在国外比较火的TikTokYoutube的社交媒体渠道,已经开始衍生出相关的岗位了,代表岗位有TikTok投放专员、Youtube视频频道运营专员等。

由于5G时代很快就会到来,视频以后的加载速度也会变得更快,所以短视频会成为大家主流的娱乐消遣方式,而这两个岗位很有可能会在时机成熟的时候起飞。

岗位火不火,其实可以研究下大型电商公司都在招聘什么就知道了,比如棒谷公司:

Daniel:应届毕业生如何选择数字营销行业方向?

棒谷也在招聘Youtube频道运营专员,作为跨境电商行业的佼佼者,他们也是看好未来视频营销是一个趋势。(其实现在就已经很火了)

选择大公司还是小公司?

这个问题应该是问的人特别多的问题。其实我建议应届毕业生先去大公司锻炼个1-2年是挺有必要的,因为大公司的眼界通常也会比较前沿一点。就比如我在环球易购的时候,2011年就开始做SEO、Facebook营销、Pinterest营销,但至今还有不少小企业想出海,但是连这些渠道是什么都不知道。

建议择业的时候,选择有成熟的营销团队的公司会比较适合,因为你很快就会融入到里面,很快就能上手工作,而在小公司可能没有人带,只能自己摸爬滚打去学习。

而在小公司,更适合有1-2年经验的人,小公司特别喜欢招聘过来就能上手工作的,这样不需要花太多成本在人才培养上,薪资待遇有可能比大公司给的还高。而且小公司的晋升空间也会比较多。

发表评论