你是不是天天听到独立站就想到了Shopify+fb广告?没点新意!我重复过很多遍,光会shopify+fb的玩法是做不好独立站的。

其实独立站的玩法有很多小门道,不仅仅是营销引流,对于站内的“小心机”的设置也是非常的重要,今天Daniel就不讲引流的内容,我们来讲讲独立站运营的骚操作。

独立站不同于平台,他的设置可以多样化,那就让会运营的人有非常多可以操控的空间。如果你仅仅只会上架产品打打广告,那你还是去做平台会更好一点。

我们来看看独立站有哪些骚操作会让用户更愿意下单:

1、营造即将失去的感觉(FOMO Marketing)

我们知道“人皆恨失”,当你失去一百块的情绪波动远远会比得到一百块更大。所以,把握好这个人性的弱点是可以提升你的店铺转化率的。

国外有一个平台叫drop till you shop,就是根据人们怕失去这一点心里来做的。他上面卖的产品会一直在降价,直到产品被人买掉为止。很多人一直在等他降价,结果想买的时候就告知别人已经买掉了,为了能够更快买到这款产品,人们很快就会失去理性。在下一次产品出来后,一旦达到自己的心理价位就立马出手了,因为他害怕失去这么一个便宜的机会。

就好比,我在互动吧里,经常会设置很少的报名名额,为了就是让用户看到报名的显示字样不是“xxxx人已报名”,而是“只剩xx名额”。当一件商品特别好卖的时候,用户都会去看个究竟,究竟是什么东西卖的这么好,所以就有了这样的一个骚操作:

OK,当一列的产品摆在你眼前,用户会更愿意去看仅剩没几件的产品。这样的营销,我们也叫FOMO Marketing(Fear of missing out)

2、使用场景营销视频

当用户浏览一件产品的时候,他是很难有sense的。不太清楚这东西能干嘛,有什么效果。

我举个例子,比如现在很流行的除螨的机器。当我们浏览一个充斥着图片的除螨机器落地页的时候,其实他说服人们购买的可能性并不是太大,因为大部分人都很难感受得到他的实际功效。但是通过视频的场景演示,这样会大大的增加了产品的说服力,比如这个除螨机器,视频演示怎么操作,然后弄出了一大堆的灰尘和螨虫的,这样就会让用户觉得:“嗯,我也需要一个”。(其实我一直在怀疑,他除出来的是不是真的螨虫,感觉更像吸尘器。只是那个视频给人感觉效果非常的夸张,会让人觉得很有效)

特别是未来随着5G网络的普及,学会视频营销是电商人的必修课了。不急,后面拓谷思学院也会推出如何教你拍摄视频的课程。

如果实在不会做视频,没关系,直接youtube找个红人做下测评,视频就可以拿到自己独立站去用了。

大家有没有发觉到,淘宝现在也是在产品详情页里加入了视频的选项。

其实就是为了加强场景营销的概念。

3、个性化的人物背书内容

独立站其实最需要解决的就是信任问题,其实这个我在举办shopify大会的时候也讲过。

但是有一点大家要知道,现在越来越多的访客都清楚:独立站的reveiw是可以刷的!

这就导致了大家现在不仅仅是看review了,特别是5星好评的产品,你可能会去怀疑:这是不是刷的?有和你在逛某宝、某东的时候是一摸一样的。

那如何解决信任背书这个问题呢?

很简单,在你的产品详情页里面,加入一个人物头像,比如该产品设计师,然后写一段话介绍下自己制作这款产品的初衷以及概念。(当然,这个也是可以虚拟的)

当你加入这块的内容,并且带上情怀的文案的话,能够大大的提升用户对你产品的认可度,详情可以看下etsy平台的一些详情页。

因为用户喜欢看,也认为这样的产品不会差。当然,你的产品也不能太差,不然就没下一次了。

4、离开弹窗(Exit-Intent Popup)

这种操作也很骚,就是在用户浏览你的网站的时候,即将要离开的时候给他个弹窗。(当然,你要设置好cookie,不然别人每次想离开的时候就弹窗,那就成了流氓网站了)

在别人即将离开的时候,给他来个subscribe,让他获取coupon。如果该用户是因为产品价格贵而准备离开,那么这个营销骚操作就有很大机会转化这批人。

Daniel再三叮嘱:做这个,千万千万要设置好cookie,不然就真的成为流氓网站了

你骚可以,但是不能流氓。

5、“你静我动,你动我静”营销

这个是来自“流量池”一书的营销玩法,你会发现,在我们行走在写字楼的时候,广告都是静态的。当我们在电梯里的时候,屏幕上的广告都是动态的。因为如果人在动,广告也在动,那就很难看清广告在讲什么。当人在静止的时候,广告不动,那人的注意力也很难停留在这个广告上。

其实,同个道理,当用户在浏览你的网站的时候,如果没有一些实时的动态信息出来,会让人觉得你的网站冷冷清清就没有后续的下订单的欲望。但如果一个访客在浏览你的网站的时候,会不时的收到一些动态信息,他会觉得:“不止我一个人在这里购物!”

所以,我们需要适当的增加一些动态的信息。

比如:

给正在浏览网站的访客展示用户实时下单的信息,当用户在浏览产品的时候发现别人也在购买,这样会增加他购买的潜意识。

人其实都是从众的动物,所以这招还是非常管用的。

不得不说,独立站的玩法还有非常多的骚操作。如果你想了解更多独立站方面的玩法以及引流的思路,欢迎关注Daniel公众号,成为一名“骚骚”的独立站大卖!

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