SEO

估计很多人以为我的外贸站烂尾了。其实，网站还在默默的做着SEO呢。这不，开始来询盘了嘛！

今天我的项目合伙人和我说，网站通过SEO来了第一个法国客户的询盘。

这个网站从创建到做SEO出单也有2个多月了，毕竟纯SEO带来的流量，所以出询盘比较慢。

目前平均排名还不够高，有部分长尾词在search console显示已经排名到了首页前三。（但实际没搜索到）

可能新站还不稳定，排名没有那么明显的缘故，还是需要点时间进行观察。

最近我做了哪些动作？

关于站内文案，其实在我录制拓谷思学院的线上SEO课的时候，我把谷歌搜索引擎质量指南反复读了很多遍，有种恍然大悟的感觉，于是乎立刻就把网站的文案和标题都改了。

之前我写的内容都说自己是一家怎样怎样的公司，承接什么样的服务，而没有实际的去思考搜索者进来的需求是什么。

两个简单的文案例子对比：

“我是中国最领先的电子产品供应商，行业制造经验丰富，承接电子产品OEM服务”

“我们提供XX高性价比的电子产品OEM服务，专注于医疗、交通、XXX等行业领域，为XXX个国家提供了XXX解决方案。”

第一种就是介绍自己多牛x, 但毫无营养。

第二种会把针对服务的行业领域以及受众国家等，会清楚的列出来。

自吹自擂谁都会，这种没营养的文案想要有好的排名是非常难的。但如果你的文案是能够给到用户真的有参考价值的信息，那排名就截然不同。

关于外链，之前做了些PBN，但是由于这家公司的PBN系统卖给另外一家公司后，站点全部泄漏了，ahrefs都能查到反链，索性就把PBN外链都撤掉了，全部改成只用我们自己的APL外链来提升排名。

关于博客，我每个月都会安排员工更新1-2篇高质量的文章进去，时间长了就会让Google发现我们和其他B2B网站有着非常大的区别，现在很多网站排名好，也只是网站运营时间比较长。

这个站是纯SEO在做流量的，所以询盘肯定会慢一些。如何加入google adwords以及ga的深度分析，快速出单也不是问题。

要是半年时间能做到月均30封高质量询盘或以上，我就会大量复制类似的站点，开始玩霸屏。

网站就先继续放着，等以后我 再回来汇报结果 吧！

不知不觉，外贸网站上线了有3周时间，现在网站还很新，排名在google search console还在调整阶段。（这个时候也是google给予网站不同的展示机会，不是稳定的排名，然后看下用户的反馈效果）

现在平均的avg排名在第十，前面一段时间下降到了43，所以这个时候还不是真正展示排名的时候，新站点都会有观察期。

PS：我的pbn链接已经成功上了一条，现在正在传递权重。这里为了给大家做试验才做的pbn链接，并不代表我鼓励大家用灰帽手法。（风险自己斟酌）

做了一期和二期的优化工作，并不代表seo的优化工作已经完成。因为我们遇到了google爬虫爬取了很多不必要的页面。（也就是上次有个读者问我具体收录了哪些页面，怎么收录了这么多）

由于wordpress模版的设置问题，每次使用一次图片都自动生成了一个新的url，产生了大量的thin page，而且形成条件不规律，不知道要如何下手。后来在yoast的设置里发现有专门针对此问题的选项，直接开启即可。

直接收录了140多url，但是现在discovered – currently not indexed明显增多，这显然不是一个利好的信息。

检查了之后才发现，出现了刚才上述的情况，已经解决。

具体解决办法如下：（如果你也遇到这样的情况下）

找到yoast seo插件，点击“search appearance”，然后点击media，将这个“media & attachment URLs”选项打开。

这样，所有自动生成的URL都会跳转到统一的图片路径，就不会产生大量的thin page。

不一定每个网站都会出现类似我们站点这样的问题，因为每套模版在设计的时候代码都会有些一些bug，这个很正常，需要不断优化修复。

上线第三周，今天检查了下排名，发现 【关键词】 + maker 已经排名在了17名。但这样的词对我们价值不大，需要等主词排名有排名才有用，只是长尾词已经开始参与排名说明现在的信息是利好的，至少没有进入沙盒。

做完新闻稿，为了增加trust值，现在有很多大战的链接进来而且基本都是nofollow。

很多人不知道我们新站点做新闻稿有什么用，其实这主要是用来告诉搜索引擎：我做外链并不是为了排名而做的，而且它是非常好的调控反链锚文本的一种手段。

OK，今天先更新到这里，年后准备上APL外链。 一个月后我们再来看看这个网站的排名变化。

在Part 01的文章里，我们上次Screaming Frog爬出了一堆的问题，我已经全部改完完毕，今天主要检查下Search Console里面还有什么问题需要修改的。

修改Search Console问题

我们在新版本的Search Console还发现了一些问题，比如网站一共收录了114个页面，还有14个页面还没有被收录，今天就来检查下原因。

在Page with redirect里，我们发现了3条URL，这里的Page with redirect的意思指的是因为这个URL访问的时候被跳转到其他的URL去了，所以该URL不被收录，这种情况是会浪费掉我们的爬虫预算，需要及时处理。

由于现在每个网站的爬取配额明显比以前降低了，之前有行业的人士说页面少的不需要处理，这个说法我不太认同。因为谷歌爬虫会根据网站规模给于配额，不会每个网站都给特别多的配额，当天爬完就没有了，所以优化爬虫预算是非常有必要的。

打开这个选项，我们找到了3个URL，其中有一个是因为内链的URL没有加 ”/“

这里要科普下：

https://www.xxx.com

https://www.xxx.com/

这两个是不同的URL，所以在做内链的时候需要注意一下统一格式。

而Author页面跳转到首页，这个需要和程序员说下，解除跳转的情况，这样我们”Page with redirect“部分就完美解决了。

而noindex页面产生的不收录是属于正常的数值，就不需要再优化。

软404，需要返回404代码，这个需要程序员优化一下，将无法访问的页面都做404返回代码处理。

至于爬取了未编入索引，这种情况可以不做处理，Google爬虫会再次爬取这个链接，包括备用页面的情况也是，google提示不需要执行任何操作。

做结构化数据优化

做完Search Console的优化，我们回到老版的界面，因为我发现网页收录后还没做结构化数据，那这样我们的突出点就减少了。做了结构化数据能让我们的URL在搜索结果里面更加吸引点击。（间接影响排名）

所以，今天也顺便把结构化数据给做了。

然后开始标准我们的网站内容。

标准完成后，只需要等google爬虫重新爬取你的网页即可。

上周上了新闻稿、PBN以及Social Signal，由于是新站点，现在还没有什么排名，这个数据都是google search console给出的一些具体参考值，还需要让新站再缓一缓。

继续找长尾词做内容营销

写内容的好处在于，很多词不适合匹配到服务页面或者主页的词，都可以很好的匹配到内容页里。

通过大量的长尾词获取，我们会继续坚持做一些高质量的内容创作，然后再给内容页做APL外链。

现在能做的，也是继续等待Google的更新效果，我会继续更新告诉大家成果，等排名做到首页后，我再公布这个网站的信息。

上次写了一篇关于SEO，我有一个疯狂的想法，提到了外贸SEO孵化计划。

我和搭档先着手开始做第一个站点了，等春节过后再带领参与者一起玩这个项目。

我们会记录排名增长的成果（现在暂时不方便公开网站）

01

网站建设及优化

我的搭档已经把网站搭建好了，而且我也将关键词调研好后，配置到重点的页面里去了。

使用Yoast SEO插件，让可读性以及SEO设置会Good。（适合新手操作，因为软件不代表一定就是最好的，但对于完全没有设置SEO经验的人来说，把这块设置好比不会设置的人更有利于排名）

但刚开始收录并不理想，重要的页面还没收录，发现爬虫先收录了一些奇奇怪怪的链接，比如：

后来才发现，其实网站还有一些页面没有删除干净，我们通过爬虫爬取一遍后，将不必要的内容都删除掉，剩下的就是等待收录以及开始做一些推广的工作了。

打开Screaming Frog检测，发现还是会有疏忽的地方

（写完这篇文章就继续去做修改，囧！）

02

做一篇新闻稿

上新闻稿的作用在于促进网站的收录，以及作为Pillow Link的底层链接看起来更加自然，同时我也做了200个social signal到这个网站上。

由于现在Google Plus以及Twitter在第三方数据里不显示结果，所以只能看到Facebook的信号。

新站点暂时还没有收录完全，所以先安装search console然后提交一下sitemap，使用yoast SEO插件会自动生成sitemap。

网站地图地址:

https://xxx.com/index_sitemap.xml

可以在地址栏输入确定是网站地图后，提交到谷歌站长工具去，促进收录。（最近发现，网站如果不设置search console并提交sitemap，收录会变得巨慢）

03

做一条PBN链接

现在网站还没有这么快有排名，只能稍微再等等，毕竟网站上线才一周左右时间。

注意：本次实验为了快速做出排名效果，Daniel会使用一些灰色手段，比如PBN。 而对PBN不是很懂的人建议不要随便做，网站到时被降权了可不负责哦！

其实国内很多外贸企业主都追求白帽，说我网站需要长期做的，需要稳定的流量，但是完全没意识到白帽需要等待的周期非常长，很多人都耐不住性子去等待结果。而灰帽并没有那么容易被惩罚，一般都是白+灰的两种组合方式去做，出现问题了立刻disavow掉灰帽部分即可。

说到灰帽，我个人也比较赞同matt diggity的观点。

灰帽手法能够更快速也相对安全的看到网站排名效果，投入的成本也比较低。对于国内大家都追求”快“节奏的环境下，灰帽可能更适合当前国内的环境。

纯白帽的做法前期投入时间成本太高，能看到效果的周期也很长，可能我灰帽排名做起来已经开始出询盘并且赚到钱了，白帽还在慢慢起排名。

04

写深度软文

由于截图出来很容易会被SEO从业者查到我网站是哪个（使用高级指令），所以我就不截图了。

我让员工写了1700多字的高质量文章（为什么是1700多字，我下次会给大家解释，然后做了On-page优化，为了就是区别于其他thin-page站点网站。

软文写好后，我们也会去Reach Out到一些相关行业的博主，让他给我们一条引荐链接。

剩下的就是Waiting结果，等后面会继续更新我们的数据。

“喂，你好！“

“请问是xxx公司吗，我是做SEO….“

“嘟嘟嘟….“

现在很多企业听到是SEO的电话就像看到瘟神一样，二话不说就把电话挂掉了。

这也难怪，因为太多企业在这个领域受过伤，认为SEO就是骗子公司。

谷歌SEO服务商，劣币盛行

最近一位河南读者向我咨询SEO的问题，他在某公司花了7万块买了SEO套餐服务，然后那公司叫他不断的传产品，坚持半年，网站只给他带来了一个询盘。当问起服务商什么时候能出效果时，服务商只会告诉你：“SEO时间周期比较长，要持续做下去。”简单的一句话就能把客户搪塞回去。

客户也知道SEO周期长，这个可以理解，但是努力了半年，流量一点儿也不见涨，就觉得这事情有点不对头。

明知道这种SEO服务有种种的不对劲，但是也没办法，因为他们交了钱，而且也没得选择！

在许多二三线城市，招不到人又没有其他服务商可以选择，唯一可以选择的就是谷歌代理开户或者这些SEO套餐服务。

有好几家这类型的SEO服务公司正在二三线城市业务不断的开拓着，正在收割一波智商税。

贪婪，让人面目全非

说起这些服务商，我觉得也不能怪他们。因为老老实实给别人做事情，这不保证那不保证，别人就不愿意投资了。当你和他们说正规的做法以及预估收益率，这些老板比谁都精！

所以，一些服务商为了撬开这些人的钱包，就开始设计各种套路引诱他们入套。

比如：

“保证多少个关键词上首页“

“保证多少UV流量“

“保证多少个询盘“

人性的弱点里就有一条：贪婪。

在投资回报率一般的产品和超高回报率的产品面前，很多人都会选择超高的回报率，而忽略了当中的风险。

贪婪总是能让人蒙蔽双眼，且不说SEO行业，就算是P2P行业也一样。

P2P多次爆雷，改个包装换个套路依然有人中招， 前有e租宝，后有借贷网。

你说这些人哪个不是吃了贪心的亏？明知道这回报率不太可能，却都抱着试一试的心态去做，结果血本无归。

刚开始做SEO代运营，客户问起我：

“你能给我保证多少效果？”

“别人保证100个关键词上首页，你怎么没有保证？”

我都会给他们解释一遍，分析利弊。但现在觉得就是在浪费口水，因为解释再多，他们最终还是选择了保证效果的服务。

后面凡是问我这句话的，直接就pass掉了，因为他们不是我的目标客户，他们不懂SEO，讲再多也没用。

其实我很想怼他们：

你怎么不去问问阿里巴巴给你开个户能保证多少询盘？

你怎么去医院看病的时候不去问问医生，能不能保证把病医好？

不过，想想还是算了，做人留一线，日后好相见。

毕竟，哪天我可能还需要和他们合作

比如

…

…

…

我手握询盘，成为甲方爸爸找他们拿货的时候! 

劣币，存在即合理

以前我创业的初心是帮助外贸企业以及跨境电商解决营销难的问题，于是一直在兢兢业业提供高质量的营销服务。

但是，我发现许多人的愚昧是无可救药的。

我曾花了半年时间谈了不下200个客户，无一不是因为不保证排名而选择了其他保证排名的公司。

所以，我觉得这些服务公司恰好满足了他们贪婪的心理，这就是存在即合理嘛。

我并不是说灌输不保证排名就是好服务的理念，但至少作为一个想开展SEO渠道的企业，能否静下心来好好了解下这个行业？

往往踏踏实实做SEO的服务公司，都不懂怎么销售。基本都是靠人际口碑传播为主，因为订单多了也接不过来。所以，至今我是还没看到有哪家踏踏实实做SEO服务能做到年销售额过亿的。

相反，那些靠包装，靠公司规模和关系获取大量订单的SEO服务公司比比皆是。

从商业模式的角度考虑，他们是赢家！所以，我觉得存在即合理！

反正自从我退居二线后，一身轻松。

甲方爸爸计划，正在密谋中！

一些外贸老板，没办法去改变他们的固化思维，正儿八经给他们分析SEO的大环境以及投资回报率，他们不听。他们只爱听，只要投多少钱，就有多少回报。

既然说服这些人当甲方这么困难，那就让他们继续当乙方吧。

之前我提过外贸孵化计划，但当时比较忙所以一直搁置了，也很多人和我反馈对这个项目很感兴趣只是没那么多时间参与。

后来想想，14天封闭式训练确实有点难，那么我们就直接转线上+线下的方式来完成这次的孵化计划，现在这个计划又有另外一个新名称：“甲方爸爸计划“。

我准备招募一批想通过SEO + Adwords方式来打开外贸市场的学员，或者帮助那些有想过改变只有阿里巴巴和展会获取询盘现状的外贸企业主。

通过孵化企业站，让这些人占领外贸询盘的一级市场，做甲方爸爸。

具体孵化的构思是：

1. 6天线上培训，每天2小时微信直播（SEO知识普及、网站后台操作讲解）；
2. 统一帮学员搭建网站框架，优化好网站架构，符合SEO优化逻辑；
3. 2天线下实操，每天6小时，完成精品外贸企业站，在外地不方便的可以直播教学。
4. 4天线上培训，每天2小时微信直播（文章创作思路讲解、Adwords操作讲解）；
5. 2天线下见面，每天6小时，答疑以及进度分析，在外地不方便的可以直播教学。

参加这次的外贸孵化班， 不，甲方爸爸计划班，你能获得的辅助支持：

1、辅助建站支持，让你拥有一个精品外贸站；

2、辅助数据支持，赠送APL外链5条及1篇新闻稿；

3、辅助解答支持，帮助你解答过程中的疑问；

4、辅助外包支持，提供文章外包写作资源及外链资源，无需招聘员工即可出效果；

我们年前在做的SEO外贸站记录贴：

【 记录 】外贸SEO孵化计划 Part 01

【记录】外贸SEO孵化计划 Part 02

【记录】 外贸SEO孵化计划 Part 03

【记录】 外贸SEO孵化计划 Part 04

在Part 04有提到，我们在第二个月，通过纯SEO的方式获得第一个询盘订单。

再看看我们的学员反馈：

这位是江西的一位学员零基础的来参加我的SEO中阶课。虽然她很多东西都不懂，但是执行力很强，一学完就按照我的方法去做了。

刚开始没有数据：

按我们的思路改版后：

现在的情况。

我操作过的外贸实战案例也不止一个两个，如果你有需要，可以找我拿案例。

只能说B2B外贸行业对于懂数字营销的人来说，还是个非常大的蓝海市场，不会做改变的企业就等着慢慢被竞争对手蚕食市场份额。

典型的例子就是：

杭州有家PCB公司异军突起，就是几个做营销的人和一个厂家合着做然后把SEO做起来的，1-2年时间业绩直接超越了别人十几年的PCB工厂。

还有一家在义乌做sourcing的朋友，（我上次去杭州和他碰面了）。89年通过外贸独立站的方式现在做到了员工有50多名。同样，在此之前我遇到过一些义乌的朋友和我说sourcing很难做，非常明显的对比！

OK，回到正题：

学费：40000元 （不讲价，支持信用卡分期），你不痛不会把这个当回事！

对学员要求：

1、执行力必须够强

2、英文至少要能看懂

没有以上两个条件的建议不要参加，浪费钱！

行业分析：

我们会帮你分析行业的情况，预估排名时间，行业竞争过大的我们会建议你不用来了，直接做adwords就好。

为保证我的学员都能得到不错的成绩，每个行业只招募一个学员，就一个！行业重复的，给钱也没用。

项目做完后，我会在公众号公布学员成绩！

预订位置请联系我们的小助手：

12人小班，满人开船！biu biu biu～

相信不少SEO有这么一个体会：

网站该优化和该注意的细节点都设置完了，不论是title还是descrition的撰写，还把关键词密度控制在别人建议的范围，甚至有些严格按照Yoast插件把网站各个因素都优化到绿灯。

但你会发现，你的排名就是上不去…

有人会觉得自己黔驴技穷了，也有人觉得SEO根本就没用了，已经死了。

但实际上，这是SEO从业人员的一个瓶颈，因为现在只悟到了SEO的“术”，还没有上升到“道”的阶段。

所谓“术”

就是你现在所做的一切都是围绕着搜索引擎的喜好去进行优化的，但是从来没有考虑过用户的需求，因此你所努力的仅仅只是讨好搜索引擎而已。

我们再深刻的想想：谁才是搜索引擎的金钱来源？

没错，就是使用搜索引擎的搜索者。只有越来越多的搜索者，google才会有更多的流量

搜索引擎也在“讨好”搜索者，所以你的内容仅仅“讨好”搜索引擎是不够的，你也需要兼顾搜索者的体验。

注：这里用”讨好“，虽然有点用词不当，仅仅是为了方便大家理解。

所谓“道”

道法自然，其实对于刚入门的人有点难。因为你既要懂SEO的一些基础优化，又要懂如何提升用户体验，优化看起来比较自然没有什么痕迹。

给大家普及下Rank Brian算法，该算法是属于人工智能AI算法，能够自主学习，通过大数据了解搜索者的用户行为来判断这些网页是否是用户所需要的。

如果我们还是继续生搬硬套SEO的理论知识，你会发现网站对于用户体验的可读性会非常差。但我们站在用户体验的角度去考虑优化文案，但是又时刻记得SEO的一些知识点的融入，那么你的网站内容就会显得更加自然并且符合SEO的要求。

在拓谷思学院SEO课程的第二章节里，我有针对《搜索引擎质量指南》导读的视频，我将300多页的内容整理成了20分钟的视频，以便大家更好的理解搜索引擎质量指南的内容。

你也可以直接在公众号回复：“搜索引擎质量指南”，即可获得英文版原版的下载链接进行阅读。

搜索引擎质量指南说到了一个关于创建页面的目的，这个以前我也没仔细重视，导致自己也曾经陷入了迷茫，因为该优化的地方都优化了，网站就是上不来。

我们可以看到上图，要明白，一个新闻页面，就是要让用户能够找到最重要的信息，购物页面即使需要找到产品的信息以及售卖这款产品。

还有MC（Main Content）的定义，网站MC的占比，如何匹配搜索者需求，这些都非常的重要，这些就远远超过了“术”的范畴。

仔细去理解和体会搜索引擎的意图，就会觉得创建页面需要慎重而且要重新思考。

一个搜索用户进入到你的页面，就要能在最短的时间内解决他想要的问题，如果解决不了，那她就有可能会离开。加上现在的Rank Brain算法的干预，你的网站用户数据太差，自然不会有很高的排名。

我曾做个一个项目，排名一直在第二页停滞不前，后来头脑风暴思考了这个网站搜索该关键词的意图，将搜索者可能会考虑的点都以文案形式布局到网页里，果不其然，排名很快就起来了，因为我的页面信息满足了大部分人的需求。

最近发现一些学员经常会针对一些技术性问题纠结不清，并且做不出非常好的SEO成绩，所以在这里也提醒做SEO的朋友们，做SEO优化的时候，切忌不要一直钻技术的牛角尖，而是要学会抓住核心点：用户体验！