打工人如何通过SEO实现原始资本积累?

论原始资本积累的重要性

上次帮学员转发了一篇关于买房心得的文章,然后有一位读者就说:“作为SEO资深自媒体居然接房地产广告,果断取关”。我笑了,也感谢他为我的读者综合素质提高做出了一份贡献。

这位读者不会明白,想要实现资产的快速增值,买房在中国是一个绕不开的话题,而SEO只是作为积累原始资本的手段而已。

去年年底我准备去光明投资一套房子,当时均价是在4万多,但当时觉得地点太偏而且好的户型都被买了,就没买。就在疫情这段时间房价直接就涨到了6万,这才不到一年时间一套房的价值就直接增长了100多万。如果你是第一套,30%的首付购买70平,首付也就90万左右,按第二套50%的首付的话,70平的首付是150万左右。也就是我们用了90-150万的投资额就能在不到一年间资产增值了100万,试问我们通过SEO技术能在短时间内达到这个纯利润么?

再讲下我的一位学员的故事,他以前也是深漂,后面去了东莞生活,通过手上仅有的50万给了房子的首付,当时连装修钱都是找亲戚朋友借的。但后面因为有了一套房子的资本积累,他通过杠杆在3年内很快变成了6套房子,鸡贼的他很早就把户口弄到了深圳,在深圳交社保,去年年底在深圳前海购置了一套商品房,就在疫情期间涨了差不多100多万出来,现在我估计他的资产已经有2000多万。

刚才举的这些例子,看起来赚钱都好容易的样子。但是大家别忘了,这里有个前提条件就是:原始资本。如果我们还没有做好原始资本积累,我们的资产是很难通过杠杆去撬动更大的收益,只能眼睁睁的看着别人赚钱,这也是为什么有钱人越来越有钱的原因。

为了让各位学习或从业SEO的打工人有盼头,今天Daniel来讲一下打工人是如何通过SEO来实现原始资本积累的。

为什么是SEO而不是广告投放?

刚进入社会打拼的头几年,我们很难有积蓄,但优点是我们有的是时间和精力。这恰恰和SEO非常吻合,只要你够勤奋,你所做的所有的SEO工作就是可以不花钱的。你可以自己写文章去投稿获取外链,你可以自己学习如何搭建网站卖货,通过SEO来完成流量到变现,只需要时间就能解决。

而从事广告投放的朋友又不同,广告投放的头1-2个月都是测试期,基本难以打正ROI,加上产品没选对的话可能就亏钱了。试问,你手上的积蓄能亏几次呢?

通过什么渠道来完成原始积累?

其实不论你是做tiktok,电商,外贸还是单纯做SEO,最终的落脚点还是在做流量的生意。而SEO是我目前看到转化率最优秀的流量之一。(Tiktok虽然收获粉丝很快,但毕竟是泛流量,需要足够大的体量才能有不错的变现收入)

下面是我推荐的比较合适SEO的积累资本的渠道: 

 Affiliate

这个是网站联盟的意思,也就是通过在平台生成特定的链接,然后我们通过写文章等方式去推广该链接,一旦有用户点击了该链接进入到平台购买产品,我们就能有佣金。而SEO流量恰恰和Affiliate的模式完美衔接,只要SEO流量做起来之后,我们就能获得被动收入,这也是老外非常喜欢的一种职业方向。

可能很多人会说,亚马逊都降佣金好多次了,你还来推affiliate,会不会过时啊?拿着几美金的佣金收入不如去乞讨。试问,你的网站流量真正做起来了吗?我相信你对SEO流量是真的有误解,很多人的网站流量月搜索量只有1-2K,就奢望有很大的收入,这个是不太现实的,而且文章的排名远比产品页面的排名来的容易,所以网站没有上到10K以上的月搜索流量,挣的钱都是非常少的。

再说,很多人做affiliate就只知道做amazon,佣金降了就感觉做不下去了。其实做affiliate又不是只能做amazon一家,还有非常多平台我们可以去申请affiliate链接。只是对于新手来说,我们推荐amazon affliate的原因是因为好入门,拿来练练手而已。很早前国外网红matt diggity就已经说他放弃了亚马逊affiliate。

只要你入行了,你就会自己去探索其他的平台,比如sharesales, CJ, ClickBank等等,甚至流量多了还可以做Adsense。

做affiliate,我们不能单纯的以做收入这个视角来看待这个事业,我们更应该以做自媒体的角度看待这个事情。当你在某个领域经常写这方面的文章,那别人就能很快的想起你。假设一个做coffee的niche站点,所有文章都是围绕着这个来写的,而且写的非常专业,那么每当我想买咖啡机或者咖啡豆的时候我就会考虑在这里面购买,避免踩坑和减少决策成本,这就是这个网站创造出来的价值。甚至我还会去加入他们的社群,与咖啡爱好者探讨如何冲泡咖啡以及什么咖啡豆比较好。而这个站长也可以从affiliate的站长延伸到开发个人品牌的咖啡豆、咖啡机,从推广者变成一个真正的品牌商家,这条路是Work的。

而且,现在做亚马逊的卖家这么多,他们也一直在找affiliate站长做推广,这个我们称之外跑offer。我们接单然后把他们的产品信息上架到我们的内容里,几百美金的收入就很快能到手。

做affiliate,一定要做好定位,不要太短视。我认识的国外做affilaite的,他们很多都是基于爱好去做这个行业,而且积累了很多这个行业的粉丝,最终实现了年收入在7位数美金,同时还收获了非常多志同道合的粉丝以及好友,我觉得这才是做Affiliate更深层的意义所在。

而affiliate的做法很简单,测评产品,写文章以及用SEO的思维去推广你的blog,将排名做起来之后,用邮箱订阅以及facebook社群去沉淀你的用户,以便达到下次的复购。

如果你说你英文不好,做不了,我觉得这些都是借口。我认识的一位同行,高中毕业且英文单词都不认识几个,通过谷歌翻译就能卖到各个国家。这完全取决你是否有这样的魄力去做一件事情罢了,如果这点魄力都拿不出来,就甭谈原始资本积累了,老老实实打一份工吧。

 外贸独立站

由于中美的关系,外贸可能近几年不太好做,但不代表未来贸易没有市场需求。就算老美想把产业都转移回美国,这都是非常难的事情,而且当地人力成本这么高,大部分的客户还是会选择在中国进口。

而这个时候,如果你家里有朋友或者亲戚开工厂,而你又对这个领域感兴趣的,你就可以搭建一个外贸独立站来尝试外贸的生意。

说句真心话,只要你懂产品会跟单,做外贸真的太简单了。我之前随随便便搞了一个三防平板的网站,倒腾了一下SEO,第二个月就来询盘了。由于自己完全不懂产品,根本就是做着玩的,就没再理会。结果还有客户通过网站找到我拓谷思域名邮箱来问三防平板有没有货,我当时都忘记自己有这么一个网站,还以为他是骗子,结果是个迪拜的土豪公司,感觉自己错过了上百万的生意。

而我的学员里,有做LED、机械设备、快速成型和采购行业的,现在都通过独立站来询盘的方式活得很滋润。有在二线城市买了几套房的,有换宝马X5的,我现在觉得他们赚钱的速度比我还快。

外贸SOHO,只要你做得好,也是一个非常好的实现原始资本积累的方式。 

 卖外链

这里的卖外链不是类似Daniel卖APL外链这种,而是搞一个不错的老域名(在Godaddy竞拍),通过优化和撰写高质量文章把网站的排名数据做起来,然后坐等别人来找你做sponsor post。

这可比我卖APL外链香多了,国外的人对SEO了解的比较多,只要他认为你的网站数据OK,他E-mail联系你做sponsor post的,90%以上是会做的,而且他们还提供文章,你只要复制黏贴一下钱就到手了。

我尝试着给十几个APL站点绑定邮箱,结果一个月类似这样的邮件就收到至少50多封。

我看了下数据,平均一个站点一个月能收到5-10封邮件,其中60%是要求Sponsor Post,有30%是只想Guest Post投稿。按照一篇sponsor post给出的价格大概在80-100美金,我发现自己又有不少收入没有收到,现在已经专门招了一个人去弄这些邮件。

我现在手上有几百个站点,算下来的损失...

哎,不算了,越算越心痛。

对于个人来说,做不了这么多站群你就专心运营一个站点,收入也不少的。除了卖外链,网站流量起来之后还可以接offer,放Adsense广告等等,变现的渠道可多了。

我现在能做什么?

可能你看到周边的朋友们挣钱很快,你会觉得浮躁。我以前和你们也一样,当我还在拿着几千工资的时候,我朋友早就完成了原始资本的积累,现在他的资产也是我赶也赶不上。

但,急躁改变不了任何事情!!

你要做的就是忠于自己的节奏,静下心来认认真真的做好一件事就足够了,如果你这里试一下那里试一下,然后遇到困难就结束,那你注定难以积累你的财富。

记住,专注和坚持是积累原始资本的必要品质

我能做的就是给大家介绍一种积累原始资本的方法,等到你们完成了这一阶段,我想我的一些优秀的学员能够带领各位去完成后面的资本增长。慢慢的我发现,我的学员里头有很多卧虎藏龙的人,太有意思了!我也跟着学习了很多SEO以外的知识。

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Daniel

10年SEO从业经验,操盘过400多家企业的SEO排名,具有丰富的实战经验。

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