疫情期间，大家想必也无聊了。

为了解决你们的无聊，Daniel特地跑去Indiehackers网站里面搜寻海外的一些成功案例，整理成创业案例专辑给大家分享下。

划重点：这些创业项目在家也可以完成！！

今天给大家带来一个海外创业项目的案例 - Exponent

一个产品的诞生

Exponent是一个在线课程和教练平台，帮助人们找到自己梦想的技术工作，比如在Google，Facebook等大公司里上班。

创始人名字叫Stephen，他曾是Google产品经理和普林斯顿计算机科学专业的毕业生，所以他对大公司的面试流程以及考题非常清楚。

Stephen说到，由于自己在Google里上班的时间也有一段日子了，也想着自己出来创业，并尝试启动可持续的商业构想。 于是他想到了在他面试Google产品管理工作时，寻找资源非常麻烦，这个是绝大部分人面试大公司的痛点，再加上他自己对PM（产品经理）面试教育这块的兴趣度非常吻合，于是开始了他的创业项目。

刚开始Stephen只是在论坛找到这些想面试的PM，以每小时10美金的方式去给他们做培训，测试下是否有人愿意付费。随后，发现有市场后，他也开始涨价并且提高课程质量。并且他在medium上面发布了很多关于PM面试方面的知识，用来吸引更多的受众。当时他自己的网站（落地页）只是用Wix来做的而已，所以构造非常简陋。

几个月后，Stephen请了他的朋友Jacob Simon帮忙设计网站。Jacob提出了制作在线课程的想法，这样可以帮助到更多的PM人员。于是，就开始创建了Exponent的第一个版本。（我的拓谷思学院也是这么来的， 不过收益和这个没得比）

于是Stephen和Jacob Simon成立了一家公司，并且以MVP的模式来进行。最终耗费了3个月时间，把Exponent的初始版本上线了！！

产品推广阶段

产品刚开始推广的时候，他们跑到一些社区进行推广，显然效益并不好。只能看到零星的几个销售订单。于是Stephen意识到，不能把推广的方式只集中在一个渠道里，于是他开始了多个不同途径的渠道推广。

YouTube: Stephen最早收到的反馈是将课程的内容做成视频的模式。（早期他们是以PDF的模式在售卖），后来意识到大家都想要模拟面试的场景。于是Stephen开始录制模拟面试的视频并上传到了YouTube，目前该频道给他带来了大量的流量。

Affiliate：Stephen还会找到一些比较有潜力的Affiliate站长，并且邮箱过去希望能够通过电话的方式进行沟通。如果双方都觉得合适，就会开始合作并巩固合作关系。

邮件营销：这个也是非常重要的一个营销环节。Stephen还在官网里增加一个邮件订阅的功能。作为交换，他会将最初的PDF的文稿免费发送给这些邮件订阅者。

SEO和Guest Bloging：Stephen还和Ghost一起创办了博客，并且撰写一些与Google像匹配的文案内容。还是用博客采访了几个知名创始人，从而提升他的博客的知名度。虽然SEO是长远的工作，但现在也慢慢的看到通过搜索引擎带来的投资回报。（Google SEO的线上课，Daniel已经录制完成并上传到了拓谷思学院，你懂的！）

Social Media：他们也在社交媒体上发布了非常多的帖子，为了获得更多的曝光。

Stephen说了句：我们总结的结论就是要多倾听用户想要什么，并且随着时间推移去提升用户体验和课程质量。

产品的商业模式以及如何变现

目前Exponent主要是通过在线课程以及辅导的方式来进行变现。并且使用了免费+增值业务模式来创建课程，这样可以让用户在购买之前多了解下课程是否适合他们。

Exponent在2019年也和斯坦福大学以及耶鲁大学建立了合作伙伴关系，并且以非常低的价格出售课程的license给到学生，虽然这块并不能产生大量收益，但给与Exponent的产品定位起到了非常重要的作用。

产品从研发到销售的过程中遇到的困难

Stephen说到，由于团队都是在偏远的地方，大部分时间都是远程办公的，给组织会议和沟通带来了极大的不便。

但后面Stephen主动和团队碰过几次面，并提出了每个季度要同步一下信息，并且在同步的阶段找到正面的建议和反馈，于是慢慢的大家也开始克服了这种远程办公的困难，也减少了不必要的团队冲突。

Daniel点评

其实不难发现，这个项目的团队大多数都是远程办公的，这也是国外所流行的一种工作方式，其实我们在疫情这段时间也可以磨练一下我们的远程办公的能力。下一篇文章，Daniel也会写一篇关于如何更好的做好远程办公的详细攻略给大家。

关于产品的体验：我觉得产品的体验度应该是毋庸置疑的，毕竟是google出来的。

关于营销：产品体验不错，那么打开市场的最核心的就是推广方面了。Youtube，affiliate，SEO以及EDM，其实在我们拓谷思学院的课程里面都会有提到。并且这些营销模式我们在做代运营的时候都跑过好几遍了。如果大家需要Affiliate合作以及YouTube红人视频合作的细节教程，我也可以专门提炼出这方面的专题视频给大家。

关于商业模式：我觉得这种商业模式其实是非常优秀的，因为视频录制好之后，可以帮助到更多的人，而且也不会占用创业者太多的时间。如果能把流量做成可持续性的话，那么他的现金流就会源源不断的进来，这是国外非常流行的一种可持续的商业模式。而且这种创业模式其实在家就能完成，风险也非常低。不像做实业的，前期就需要投入大量的资金，收入还不确定，像疫情这种情况，大部分企业都熬不过三个月。只是这种模式，他是有一定的天花板的，但赚点小钱是没问题的，而且产品成熟后可以开发其他的项目。

国外的创业模式都是订阅类型的模式，而且都是在做沉淀的流量。可以看到国外的人推广是很少会去用广告的方式去做流量的，因为他不可持续。这点和国内大部分的流量运营思维还有些不同。

这一期的创业案例分析对你有没有启发呢？