第十三期:亚马逊推广全局思路整理

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想必很多刚开始做亚马逊的新手,对自己品牌如何去运营推广还不知道从何下手。上一期我给大家简单介绍了关于亚马逊站外引流的一些方式方法,这次给大家带来的是亚马逊整体运营的思路是怎么样走的。

 

a) 我们在Excel表格里给自己制定一个小目标

1.目标内容 (比如:这个季度销售额增长百分之多少,完成多少销售额,关键词排名去到类目的多少等等)

2.完成时间 (一个季度?半年?还是一年)

3.完成进度(在完成时间内每个月分一个小格,然后每个月记录一次,短期目标可以划分10天一次)

为什么我们要这样做?

我们工作都需要有个目标去focus,不然做起事来就会很分散,制定一个小目标会让你更加聚焦在某个地方上。

 

b) 优化产品Listing

做亚马逊的时候,其实对产品图片很讲究,厂家给的图一般都只是停留在“可用”、“勉强能看”的阶段。但是要让客户一眼就被你的产品图片吸引,这些还远远不够。

关于图片Listing优化的,可以看下这篇文章:“从图片入手,提高listing转化

我们知道,转化对于亚马逊来说是极其重要的。Daniel分析过很多搜索引擎,不同的搜索引擎肩负着它应有的任务。比如Youtube视频的搜索引擎,他的任务就是挖掘用户爱看的视频,用户爱看的视频有几个特点

  1. 视频的停留时间长,跳出率低;
  2. 视频的comment,也就是互动的比较多;
  3. 视频点赞的数量以及增长速度;

而亚马逊的搜索引擎同理,它的任务就是找到买家喜欢的产品,把有潜力的或者是用户可能会喜欢的产品更多的推送给用户,产品关键词排名根据以下几点来判断

  1. 搜索关键词后的点击率;
  2. 点击后的成功购买率;
  3. 使用后的Review的好评率;

所以,我们先从第一步入手,把图片优化好,增加产品的点击率。

 

c) 通过Code的推广,增加Review的好评率

上述说了关于亚马逊搜索引擎排名的几个原因。而点击率我们可以通过优化图片来提高,好评率我们可以通过提升产品质量,找Top review合作来提升,而购买率这个更多的是不可控因素(涉及到产品的价格,体量等),所以我们直接跳过,说一下如何提升Review的好评率或者说增加产品的Review。

说到增加Review,这里给大家推荐一个好软件 – AMZhelper。

 

这款软件是我的好朋友老蛇开发的,刚开始的时候我并没有怎么留意,但随着对亚马逊接触多了会发现这个软件真正意义上做到了增加Review的不可替代性。

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相比AMZtracker,AMZhelper的留评率更高,AMZhelper里面新增了一个CLUB功能,CLUB的功能主要是针对拿了code之后又不留评的买家,通过筛选会把这些不合格的买家清理掉,随着不断的过滤,留在CLUB里面的买家写Review的概率将会大大提高。

这也是我为什么推荐给大家的原因。很多朋友私下去找reviewer合作,有些人拿了code买了产品后不留review,甚至有些还威胁买家要给钱,不然给个bad review,这些现象我都经常在亚马逊的交流群看到。

读者福利:加Daniel微信,获取优惠链接,购买时可以优惠100元!(备注:购买AMZhelper)

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d)为你的品牌创建官网

当你的亚马逊推的差不多的时候,也是时候为自己产品做个官网了。做官网的好处有

  1. 增加用户对品牌的信任度;
  2. 增加了品牌宣传的渠道;
  3. 为多种营销策略做铺垫;

我们知道,搜索引擎是基于文字内容给予排名的,利用亚马逊的产品页面去做排名的话会吃力很多,而使用官网的形式去做搜索引擎优化,我们的可控性就高了很多。

比如,我们可以任意在文本区域增加LSI关键词的频率、为网站做内容营销获取更多高质量、高相关的链接等等。这些是第三方平台做不到的。

而且还有一点就是,亚马逊也欢迎大家利用官网为亚马逊引流。至于是否对产品的排名有帮助,这个还需要有人去验证。

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图为某产品的官网为亚马逊引流

 

e) 为官网做搜索引擎营销

在品牌还未出名之前,我们可以把精力集中在做品类词的Google Adwords营销,以及搜索引擎优化,把搜索引擎的流量带到你的产品来。

比如LED Flashlight,LED Grow Light等,因为前期做品牌词基本没用,做这些品类的词是让更多潜在的用户发觉到你这个品牌。

刚才只是举个简单的例子,具体要做的话要根据你的品类词然后拓展具体的长尾词来做效果会更好

在找到转化率比较高的词之后,我们再把词设置到官网的Landing Page,然后可以针对性的去做一些高质量、高相关的链接。去给该词做排名。

关于获取高质量、高相关的链接可以阅读“第七期 :内容营销的步骤与outreach操作详解

 

f) 为品牌创建社交媒体账号

针对C端用户,facebook的专页现在是标配的。我们平时在做活动都离不开facebook的营销。做facebook营销的好处不仅仅在于提升你的品牌认知度,facebook的ads系统更能够让你清楚明白你的产品的受众市场,价格接受能力以及对你产品感兴趣的受众人群分析。

如何开始一个facebook ads compaign?

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鼠标移动到这里,选择“Create Ads”,然后我们进入到广告属性选择

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强大的facebook广告系统已经帮你分好广告意图了

“Awareness” 指的是为你的品牌意识打广告

“Consideration” 让你获得更多的关注

“Conversion” 提高转化率

假如说你是在做促销活动,需要更多的转化,那么我们就可以选择Conversion类目里面的内容,如果只是单纯的想要获得更多的关注,我们可以在Consideration和Awareness里面选择都可以。

这里我选择”Promote your page”, 就是为我们的专页打广告。

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一开始我们可能会很茫然,不知道如何选择受众的年龄层之类的。Daniel这里有个小技巧

找到竞争对手的facebook page,随机抽样一些比较活跃的粉丝,然后记录下他们的兴趣爱好,国家以及年龄。那么你就可以大概对这个受众有个了解的范围了。

看到图片我划好的位置“Save this audience”,记得要保存受众,因为我们的广告都是不断优化的过程,不要做完一次就把测试过的数据丢一次。

如果你们公司有做视频的能手,也可以考虑开启一个YOUTUBE Channel来运营,以及Ins、Pinterest这些比较简单的我就不说了。

 

g) 为品牌意识做推广

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刚才FB里面的广告有“Awareness”这一项,就是为了品牌意识做推广。当然,我们并不局限在Facebook。

为了更好的帮品牌打开销路,抢占用户的品牌心智。我们就要花一些心思在Influence Marketing上面。

Influence Marketing其实就是找到你的细分领域有影响力的人,通过沟通与之达成合作。

因为此前Daniel已经写了关于Influence Marketing,所以这里就不重复说。有兴趣的可以阅读“第十一期 – 如果找到行业内有影响力的人

谈合作这里有几个要点要说明一下,大部分人都停留在“Porduct Test”的合作层面,其实这个效果是比较一般的。你可以想一些活动案例,让Influencer和粉丝互动起来,这样你的品牌在他们心里才会根深蒂固。比如Giveaway,让为Influencer策划一些游戏等等。

 

h)为产品做deal推广

按照上面的几个步骤运营几个月,慢的半年。等你的亚马逊店铺总的feedback超过1000时,你就可以在一些deal网站上面做推广。

上一期我也介绍了Slickdeals, 这里要重点说下注意的几个细节

  1. 不要一注册账号就发站内信给红人联系合作(当天必封)
  2. 不要随意去给产品点赞 (被检测到有刷排名的嫌疑也会被封)
  3. 做Slickdeals偏向于电子产品,其他产品就不用考虑了,效果也不会太好;

一般我们都是找到红人或者编辑去发帖,自己养号不太现实,时间成本太高。

要在Slickdeal发帖有以下技巧:

  1. 发站内信,先套近乎和红人聊天然后拿到联系方式,在Email里再谈合作;
  2. 在facebook或者skype找到同名ID,或许能找到红人的联系方式;
  3. 找有经验的人让他们代发;
  4. 直接找到编辑代发;

 

很多朋友关心到刷单的事情,我这里说说。刷单这个东西在每个行业都有用,但他属于灰色领域,也存在一定的风险。

如果有十足的把握又不是专门做品牌的亚马逊卖家可以刷,但是如果想做品牌走长久路线的就建议不要刷了。