第十二期:亚马逊自建Listing如何做站外引流

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随着亚马逊越来越火,不少中国卖家都涌入到亚马逊这个行业,最近亚马逊那边也曝出FBA仓库出现爆仓的情况。可见中国卖家增长数量之快。

那么问题来了,随着竞争越来越激烈,自建Listing的卖家们如何通过站外引流的方式帮助自己的产品脱颖而出呢?

别急,Daniel会慢慢的告诉你如何获取有效的站外引流流量。

Daniel偷偷告诉你:站外引流的订单对于亚马逊的排名是有帮助的,这就是为何Anker也让自己官网的流量导入到Amazon的原因。

anker

1.从搜索引擎中引流

要做到从搜索引擎中引流,我们先要对产品的页面内部进行优化。在title,keyword等一定要包含关键词。而且这个和我们做网页优化很类似,Title越靠前的关键词他的权重越高,所以在设置title时尽可能的把关键词往前面提。这个有点做google play的推广一样,做ASO之前都必须要把页面的一些重要因素调整好,这样才能有更好的排名竞争力。

影响因素有以下几种:

  1. Titile、Keywords的设置
  2. 页面的关键词密度
  3. LSI关键词密度
适合人群:具备强大SEO知识,对On-page优化深入了解的人。

特点:避开了亚马逊站内的竞争,持续不断的带来优质流量,后期维护成本低;

上手难度:★★★★★

收益效果:★★★★☆

时效性:★★☆

可持续性:★★★★★

 

2.通过导购网站引流

这个是目前众多商家爱做的引流方式,他所带来的流量精准、转化率极高,但是准入门槛比较高。作为最具代表性的就是Slickdeals.net了。这个网站的核心思想是用户分析、评论折扣,不同于其他网站都是由编辑来筛选的。

发帖方式有三种

  1. 联系Slickdeal的红人来发帖
  2. 自己操作发帖
  3. 提交到后台审核

对于前期的卖家,产品没什么知名度,第2、3都不适合。前期可以花几十美元让SD里面的红人帮你发布信息,通过率比较高。

slickdeal

适合人群:无条件限制

特点:能够在短时间内带来大量高质的流量

上手难度:★★★★

收益效果:★★★★☆

时效性:★★★★★

可持续性:★★☆

 

3.通过网络红人推广自己产品

通过网络红人的推广方式是很多变、灵活的。甚至他可以配合第二种的推广方式一起进行。

比如,你在Slickdeal上面审核通过了一个产品,然后我们找到相关niche的网络红人,让他帮忙发布一则关于这个Slickdeal的信息,你会发现,效果十分显著。

和网络红人的合作方式有很多种

  1. 让红人制作视频介绍该产品,并上传至Youtube;
  2. 让红人帮你发布促销信息;
  3. 让红人帮你做Give Away活动;

下图是我为Fashion71这个品牌做的影响力营销,

youtube

适合人群:具备一定的英文沟通能力,熟悉网红行业的交流术语;

特点:能够持续不断的带来流量,为产品品牌奠定基础;

上手难度:★★★

收益效果:★★★

时效性:★★★☆

持续性:★★★★★

 

4.网络联盟、付费媒体广告

如果你所卖的产品是想做品牌的,你可以通过Facebook制作专页(不制作也行,facebook可支持站外链接的广告)。当然,daneil还是建议大家能为自己产品制作一个专页,一来可以在制作广告投放的时候能够了解用户的feedback,另一方面让产品看起来更加品牌化。

下图是我为客户制作的专页

facebook

另外一种就是Google Adsense,他就是利用游客的cookie向游客推送相关的产品。

比如同学甲在京东搜索了一款手表,然后该同学可能去到其他网页浏览内容时都会出现类似的手表广告,这个就是网络联盟。

适合人群:产品想做品牌的商家,略懂PS,会设计广告图;

特点:能够让游客对产品产生印象,广告成本略高;

上手难度:★★

收益效果:★★★☆

时效性:★★★★★

可持续性:★★

 

OK,今天我们就说到这里。下期Daniel会为大家带来更多精彩的干货,欢迎关注我的微信,进入我们的外贸讨论微信群。

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