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初创企业如何在半年内得到持续不断的客户?

 

我的创业经历 

初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。

我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。

曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!!

不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)

虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。

公司发展到现在:从来没有业务员!!!

你一定很好奇我究竟做了什么

很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。

其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。

通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。

这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程

Inbound marketing又分为四个阶段,分别是

Attract、Convert、Close、Delight

首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。

当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。

当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。

当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。

这个便是Inbound Marketing的全过程!

我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。

还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!

我的企业适合做集客营销么?

很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。

美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。

拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。

那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?

在Quora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。

自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。

对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。

我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。

当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)

当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)

记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。

想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?

如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦!

如何利用SEO薅ICO流量的羊毛?

 

现在随手打开一个网站,都有可能在讨论ICO的话题。其实我到现在都还不是特别清晰他的运作手法,感觉买加密货币这些太虚了。

但,我遵从热点原则。

既然一个这么热门的话题,他背后肯定会衍生出各种套利的空间,那么今天Daniel就给大家讲下,如何通过SEO薅ICO流量的羊毛。

什么是ICO?

ICO( Initial Coin Offering)是首次发行货币产品的缩写。 这意味着某人为投资者提供了一些新的加密货币单位或密码令牌,以换取比特币或以太坊等加密货币。

由于发布加密货币的门槛很低,所以会发现市面上出现了大量的加密货币,各行各业都有。

五花八门的加密货币

好了,那发行加密货币是很简单,如何让更多的人去购买你的货币呢?

如果不是大项目或者有很强大的资源,草根发行加密货币纯粹是闹着玩的。别人的挖矿机也不会花时间去挖你的矿,也不会有人愿意去交易你的货币。

那么,你的加密货币就需要做营销推广了。

其实ICO也只是去年年底的时候才开始爆发式的火起来,所以很多人也是在那个时间才开始创建网站,创建加密货币。

可以看到这个站点只有5个月的时间,很多网站都是在比特币突然爆火的时候开始创建的网站。(真佩服这些追热点的人)

热点爆发也是大概在2017年10月到11月这几个月的时候才开始的!

SEO的机会空间!!!!

ICO的Niche站点其实现在有非常大的机会空间,因为这一块目前做SEO的站点就只有几个月,完全可以超越。

而且,许多ICO大佬都愿意出资去推广自己的产品,那么你的Niche站点就有非常好的商业机会!

随便查了一些ICO的站点,都做了大量的display广告和adwords的广告。

如果你做了一个ICO的Niche站点,或者Directory站点而且能够通过SEO把商业价值的关键词做到首页,你说这些广告金主会不会买你单呢?

搜了下 “ico investment”等词,CPC现在大概是6.57美元,300多流量,但是我们可以看到,排在首页的DA都非常低。

这都是非常大的SEO商业机会,我已经一口气注册了好几个ICO相关域名了,哈哈。

要不,比一比谁的SEO排名跑得快?

(顺便问一句:有没优秀的建站程序员一起玩?)

 

2018年,深思亚马逊品牌卖家发展策略

 

众多亚马逊卖家一直在积极寻找站外引流的办法,但效果并没有那么理想,站外引流的思路是对的,关键在于在操作方向上面很多人都犯了误区,Daniel也不例外。

上次和Moss吃饭的时候也恰巧聊到亚马逊站外引流的话题,他也同样否定了站外引流到亚马逊店铺的做法。

为何站外流量不适合直接引流到亚马逊?

直接引流会导致转化率降低

有不少亚马逊卖家踩过坑,听了很多facebook直接投放广告引流到亚马逊店铺的做法,结果导致自己的Listing转化率下降非常严重,排名也相应的下降。

为何会造成这样的情况?

直接从facebook导入到亚马逊的流量属于非决策性购买流量

有可能只是因为广告感兴趣而进去看看,但不一定有购买的需求。而直接在亚马逊上面搜索产品的,通常购买需求就非常大。

所以,切忌不能通过facebook广告直接引流到亚马逊的Listiing。

单页面登录页通过FB引流是否合适?

Daniel曾经也帮师弟的亚马逊店铺做过facebook引流,通过制作一个精美的产品详情页(单页面)作为过渡,用来筛选掉非决策性购买流量。

通过google analytics的事件跟踪代码,我们得到一组转化率数据:引入到登录页后的流量,点击buy at amazon按钮的平均转化率在11-15%,最高的时候去到30%。(我们的登录页都是找非常不错的设计师做的,转化率已经非常高了,有些人的登录页做的还更差一些,所以成本会更高。)

虽然facebook直接引流很便宜,但是经过登录页后有一大批的流量损耗,造成了最终到达亚马逊店铺的流量成本急剧上升。

站内站外流量价格对比

举一个产品的例子,站内CPC一个点击到Listing的大概是1-2美元左右。

Facebook流量引进登录页后再从登录页到亚马逊(正常转化率在11-15%),实际到达亚马逊listing的价格已经去到2-2.5美元左右。

这样核算下来,实际从facebook到达亚马逊listing的有效流量成本和站内CPC的价格差不多,甚至比站内的还要贵。还不排除引流到亚马逊之后,流量去购买其他店铺产品的情况。

就好比这张图,我本来是进入了ravpower的产品详情页,但是通过compare with similar items,我觉得best seller的yootech更好一点,那这样的流量等于无形中帮别人推广了。

所以,通过创建单页面的产品登录页来做facebook引流也是不太合适的,除非你能做到实际到达亚马逊listing的流量成本远远低于站内CPC的价格

为何不创建一个属于自己的品牌站?

很多卖家觉得,我把亚马逊做好就行了,也不需要花精力在其他事情上。

其实不然,做的越大的大卖,越重视其他渠道流量的有效利用。

既然这些流量到亚马逊都不是特别合适,为何不直接创建一个属于自己品牌的站点呢?

这样,我们不是可以忽略掉不相关流量的转化率问题了吗?

通过与各亚马逊大卖的沟通以及自己的实践,最终总觉得出 – 站外流量最合适的落脚点还是品牌独立站

类似anker,aukey等大品牌都有自己的品牌独立站,他们在很早前已经把这块布局好了。

品牌独立站获取流量方式

谷歌搜索引擎

谷歌作为全球做大的搜索引擎,流量的红利还是很多人没有获得。

虽然流量到达独立站的购买意向没有亚马逊的明显,但是通过引导也是可以让他们转化成为客户,而且独立站还能做remarketing。

常用的google引流方式有

  1. Google SEO

SEO虽然做法和以前有非常大的不同,而且难度也比以前大了很多,但这个却变成了是个利好信息。如果我们能将品牌独立站的行业词和大部分的长尾词流量收割了,那你的亚马逊销量自然会有所提升。

  1. Adwords (不是特别推荐)

做这块的会比较少,因为这块的成本越来越高,基本上从adwords来的流量再形成购买,没有多少利润。但是,我们可以做一做自己的品牌词,提升品牌的影响力。

类似这家公司,即使很多人知道了,但是他还是会继续给自己品牌词做推广,增加品牌的信任度。

社交媒体引流

直接引流到亚马逊店铺肯定会出现各种各样的问题,但是引流到品牌独立站则完全没有这个担忧。

常用的社交媒体渠道有

YouTube KOL视频

在YouTube的红人测评是非常非常火的一种营销方式,而且还会越来越火。不论是亚马逊还是其他电商公司,甚至外贸工厂想提升自己品牌知名度,都会在上面找红人进行宣传。(红人视频相比以前的费用是越来越贵了)

Facebook引流

通过Facebook的运营以及广告的投放,我们可以获得很多社交类的流量。但这些流量一开始并不是拥有非常强的购买欲望的流量,我们需要引导他们逐渐变成我们的客户群体。

甚至我们可以通过增长黑客的思维,建立用户模型。分析出哪一类型的社交媒体流量才是我们的潜在客户群体。对我们后续引流就有非常强的指引性作用。

Instagram KOL营销

现在玩Ins的还是挺多人的,我们可以与部分KOL谈图片的广告植入,并且在post上面有链接mention到这个品牌或者链接,这样我们也是可以获得一批潜在的用户流量。

为什么我们不自己去运营频道而选择利用红人营销?

自己运营一个频道是非常耗时的,增长黑客有一篇关于潮牌电商倒闭的文章,创始人就是花了大量的钱在Youtube Channel上面,结果并没有做起来,而直接找红人省时省力而且还能直接看到效果。

Affiliate Project

通过创建affiliate项目,可以让那些职业做网赚的人去帮我们推广的,只要我们搭建好affiliate平台并进行适当的推广,给出优惠政策,会有不少做affiliate的站长会将产品组一个详细的reveiw文章,并成功的引来target traffic,能够给你带来有效的流量来源。(前提你的产品也要足够吸引)

这里推荐大家看下增长黑客的一篇文章:“10个月时间,CMO如何挽救这家破产的电商巨头?

这篇文章非常有意思,重新接任该电商项目的CGO(首席增长官),利用增长黑客的思维将这个电商站点扭亏为盈,真的是把引流以及运营做到了极致。

EDM

“我们应该与客户拴在一根绳子上”,如果我们每次花平均一美元来获取一个流量,下一次还要花同样的钱去投放到这个人身上,那简直是太亏了。

所以我们这里要用到subscribe E-mail的功能,通过收集E-mail List来得到这些客户,同时我们可以通过跟踪这些用户的流量行为习惯给出对应的E-mail marketing策略,我们就可以把潜在的客户转变成为你的真实客户。

在digital marketing的营销手段中,EDM是ROI最高的一种手段,所以如何获取E-mail List,就是你下一个阶段需要做的工作重心。

试想一下,如果你手上握着10万个潜在客户的E-mail List,当你开发一个新的品牌,相同品类的产品时,这些都可以直接给你带来销售额的。

这可是你企业累积的财富哦!

亚马逊卖家2018年营销战略布局

亚马逊作为主要的电商战场,这块肯定还是需要继续保持同等精力的投入的,而独立站就需要在有精力的情况下去加大投入了。

很多人忽略了独立站的作用,所以就做了一个非常普通的官网来应付。(像这样的话还不如不做,这样的网站会直接影响到你的品牌形象)

我们看下亚马逊品牌商家的独立站情况

Aukey.com

从美观度,网站做的非常简洁大方,而且也非常服务欧美人的审美观。

网站清晰的介绍了自己品牌的所有产品线,用户可以非常快捷的找到自己想要的产品

从SEO的角度来看

具体Aukey有没有SEO团队不得而知,但是一个品牌站有将近3万多的反链,而且带来了7万多每个月的自然搜索流量。

这些流量,无形中又增加了亚马逊的订单和转化率。

因为每款产品都是直接跳转到amazon去的,只有用户真的想购买才会点进去,这样的流量转化率不会低。

Anker.com

不得不说,Anker这个品牌真的是无懈可击。不论是产品的性价比,还是营销能力都无可挑剔。

网站同样是采用大图的欧美风格,看起来非常舒服,很有品牌的范。(上次忘记听谁说,anker对官网的每张图片的要求都非常的高)

毕竟细节决定成败,图片的质量对官网影响非常大,就算你的网站设计的排版再好看,一张清晰度不高的图片就能够摧毁用户对你的品牌形象了。

细心的你会发现,以前Anker的产品详情页是有到亚马逊店铺的链接的,而现在完全采用自己的商城模式了。

这里也说明了一点,品牌独立站做到一定流量的时候,是完全可以自己独立运营的

我们来看看Anker的自然流量有多夸张

Anker的官网能够带来将近66W每个月的流量,几乎是Aukey的十倍,不怪的这么有底气,直接在官网上面就可以下订单了。

这两个品牌相信做亚马逊的都了解,大卖们都非常注重品牌建设。而且,通过站外引流带来自然流量这些都是企业的财富,特别是SEO来的流量。

这些自然搜索流量意味着,你不需要做CPC,不需要投入任何广告的费用,每天都有订单生成。

如果你不提前布局,你的竞争对手可能已经在偷偷的超越你了。

以下是Daniel想到的内容框架,供大家参考

亚马逊依然是重点操作部分,站内CPC,Deals以及刷Reviews(这个Reviews不能随便刷,最好找到专业的供应商或者找海外的老外去刷)

通过亚马逊运营去最大化去获取亚马逊的流量。

站外这块,不能像以前那样急功近利,一心想着把站外流量直接到亚马逊店铺去变现。站外我们会通过创建品牌独立站,并且当成是自己的商城去运营,前期考核流量而不是到达亚马逊店铺的转化率有多高。

当你独立站的自然搜索流量做起来后,你亚马逊的销量自然也会被带动起来的。

2018年最全大型站点SEO攻略

 

大部分的网站都是小型的企业站点,一般这类西的站点页面不会超过40个,所以做链接也好,优化页面也好,就变得非常有针对性。

一旦网站的页面数量超过了上千上万级别,我们就不能逐个页面去进行优化了。

这里,我们就要考虑到批量性优化思维

什么是大型站点?

大型站点,一般定义为页面数量超过上千个,而且大部分页面结构相似度极高的站点。

一般大型站点出没在电商站点、旅游类站点、还有一些与区域有关的,类似之前一位读者咨询我的,他们是租车类的站点。这些站点都有相似之处

页面数量超过上千个

大部分页面结构非常相似

像这样的站点我们应该如何来做SEO呢? 而这些站点又适合做哪些链接策略呢? 下面我来一一揭晓

大型站点通常会遇到的情况

一般大型站点都会遇到很多头痛的问题,如果前期没规划好,后面一改动就是一个大工程。

URL结构混乱

  • 常出现4层甚至5层链接的情况,这样是非常不利于蜘蛛爬行的。

网站收录困难

  • Google的爬虫一天一个站点的爬行页面是有限制的,他不可能一次性爬完你站点的所有页面,所以很多大型站点的页面经常有收录不全的现象。

权重难提升

  • 现阶段的SEO,都是尽可能的精简页面,而大型站点的页面数就算再怎么精简,页面数量还是非常的多。排名提升也比较困难。

针对这些问题,下面会一一进行讲解。

URL结构:选择二级域名还是二级目录?

区别:

首先说下两者的区别,二级域名相当于是一个独立的网站,他的权重是单独的,二级目录则看成是网站下面的子目录能够继承主站的权重。

如何选择?

关于选择二级域名和二级目录,需要考虑的因素比较多,首先使用的是新域名还是已经使用了多年的老域名?

新域名:

对于电商站点来说,使用新域名的话建议选择二级域名,这样可以更好的做站点和团队绩效管理,因为各站点的权重是独立分配,不同站点由不同团队负责,这样哪个团队的效果比较明显就非常清楚了。

使用二级目录的话,都会出现出现 xxx.com/jp, xxx.com/zh ,无形中多了一层链接。那么到达你的产品详情页就需要多方面考量了,很多公司没考虑到这个因素,导致到达产品详情页已经4-5层链接这么多。

老域名:

因为网站本身就有非常高的权重,那么这里就推荐使用二级目录。这样我们的不同语言的网站权重就能够得到提升。

特别是一些小语种,链接资源比较难获取的情况下,也能获取一个不错的排名。因为主站点能够导流权重到二级目录,我们可以给主站点做一些比较容易获取的链接。

下面是选择二级域名和二级目录的错误案例和优化演示:

二级目录:

xxx.com/jp/category/subcategory/xxxx-product.html

最优解决方案:

xxx.com/jp/xxx-product.html (除了语言层级之外,产品详情页就是第三层链接,去掉所有分类的层级)

二级域名:

jp.xxx.com/catrgory/subcategory/xxx-product.html

最优解决方案:

jp.xxx.com/category/xxx-product.html

jp.xxx.com/xxx-product.html

为什么二级域名的方案一会带有category层级?

因为使用二级域名的话,少了一个层级,使用category能够更好的进行分类,让搜索引擎知道你这个产品或者服务是属于哪个类别的,以增加搜索的相关性。

如果选择二级目录的话就不能这样,不然就超过四层。一般搜索引擎是建议链接层级不能超过3层,超过3层之后就非常难收录。

如何解决大型站点收录难的问题?

相信大部分的大型站点都会遇到类似的问题,还是要重复多一遍:Google Robots的爬行是有限制的,一天之内是不可能爬行你所有的页面

所以,如何引导爬虫去爬取你想要被收录的页面至关重要。

Nofollow标签的妙用

很多人都知道Nofollow是不传递权重的意思,一般用于出站链接。但是在大型站点里,你会发现站内Nofollow标签使用的非常频繁。

因为他还有一个作用:限制Robots的爬行轨迹

比如,网页里面会有一些经常不更新的页面,比如terms of us,privacy policy等等页面,会占据我们的收录份额。

那么我们就可以不经常更新的页面使用Nofollow标签来限制Robots爬行,以使Robots去爬行其他重要的内容。

图片来自lightinthebox.com

比如兰亭的网站,网站底部都加了nofollow标签,去限制robots再次爬行这些页面。

图片来自lightinthebox.com

黄色背景色是加了nofollow标签的。

这里加nofollow标签,是因为标题点击也能进入产品详情页,而价格也是同样的链接,我们可以限制Robots不用再次进入这个页面爬行,减少爬行次数,以爬行次数留给同个页面的其他产品。

(当然,该效果也有站内锚文本优化的作用,只给带关键词标题的内部锚文本权重)

这种nofollow的做法早在2011年就被各大型跨境电商公司所使用。

增加展现入口

大型站点的页面非常多,光Nofollow标签还不能够完全使其他页面也被收录,那么我们就要在首页想办法尽可能的增加其他页面的展示几率。

图片来自sammydress.com

像Sammydress,在首页就有不同的类别栏目,左边框是Mens类别的子分类,在首页放这些链接可以优先被robots去爬行,右边是一些产品,可以通过替换链接的形式,放一些还未被收录的产品。

还有大型站点A-Z的做法,这个做法是以前很有用的做法,但现在不是特别建议。但这些做法无非就是一点:尽可能的提升其他页面在首页的展示率

如果你的站点还是收录不好,不妨参考下如何在首页设计些新的板块,尽可能的增加一些分类以及产品详情页的曝光率,这样你的收录会有明显的提升。

首页加入Sitemap链接

因为大型站点页面非常多,sitemap也会划分成好几个小的sitemap,这块的效果反倒不是特别明显,但有总好过没。

大型站点权重难提升, 没有流量

这块在“电商独立站如何做SEO”有提到过,稍微补充一些细节问题。

关于站内搜索结果静态化

虽然Google有文件表明不希望我们做站内搜索结果静态化,主要是因为这种静态化做法如果没考虑到细节会产生大量的垃圾页面,出现这样的情况会有被惩罚的风险。

但,如果这块利用的好是可以收割掉非常多的长尾词流量。

做法如下:

选择目标关键词,然后在keywordtools.io拓展相关关键词,导出关键词列表

在LSIgraph.com导出一份相关的LSI关键词列表

将关键词列表导入adwrods,筛选出有流量的长尾词(如果没有流量,但是你觉得用户会搜的,也可以保留)

将这些词导入到网站站内搜索,生成静态搜索结果页面(这里有个技术难点,只让导入的关键词生成静态页面,非导入的关键词不生成静态页面,避免生成太多不相关的静态页面)

通过这样,我们可以出现很多关于相关的长尾词搜索结果页面,而且非常符合搜索者的需求。

比如搜索者搜:

2018 best prom dress under $100

cheapest Toyota car rental California

等等

比如国内的旅游,订飞机等站点这些就做的很好

输入深圳飞印尼,携程网跑了出来,点进去后,会发现这些搜索结果页面都静态化了

而且也已经输入了印尼航空。

因为这样的做法使得搜索结果页面与搜索者想要的完全匹配,并且能真正的解决用户问题,google没理由去惩罚这样的做法。

不要小看长尾词一个月只有10-30的流量,当你的长尾词累积的数量非常多的时候,那流量也是非常可观的。

大型站点链接策略

以前电商站点发外链,就是什么链接都做,只要能加链接的地方都加,但现在经过这么多年的变化后,SEO的做法完完全全改变了。

作为大型站点,出售服务还是产品都好,他都不适合以站点本身的产品去做链接,因为太commercial了。如果做Guest Blogging,链接指向你某个产品,一般质量比较好的网站,站长都不会同意。

内容营销

所以这里诞生了一个Blog内容营销的做法。比如我是卖服装的电商站点,我们写一篇关于2018年的一些潮流搭配,时尚周边的花边新闻等等

如果是租车的,我们可以写一些比如排名前十的优质租车公司,租车公司评测,如果选择一个好的租车公司等等文章。

文章的题材,可以通过Buzzsumo去获取灵感,看看热门的文章都写了什么内容,然后照葫芦画瓢,写出比他们更好的文章内容。再通过Skycaper Techqunie获取高质量链接。

KOL红人营销

大部分的红人都有自己的Blog,你可以和他们联系达成合作。可以是以affiliate的形式提佣金,也可以直接做giveaway,这样你就可以获得非常相关的反向链接。

当你网站有一定名气的时候,就可以在自己的平台上开发affiliate功能,这样就不需要一个个去outreach,自然会有人来申请做affiliate。

举办线下活动

如果有实力的话,可以举办一些海外线下的活动。然后提前outreach那些媒体记者,让他们去报道。要知道,记者每天都是有报道的任务的,所以你能给他提供新鲜的题材,他们也会很乐意接受。

等记者刊登你的信息到他们站点上时,一般都会给你一个mention的链接到主站,这样的链接是难能可贵的。(越难获取的链接,越有价值)

PBN

上面都是一些白帽的手法,是比较安全也稳妥的。当然还有一种就是创建PBN站群的做法,提示很多大站都会用到。

我之前把Lazada的一个子站点外链都导出来看,全是blogspot反链,因为当时做小语种市场的链接,小语种那边的反向链接资源是非常局限的。

就算你跟着把这些链接都做到自己的站点上,你也不见得排名就能上去,所以我曾经有怀疑过这些站点是有用PBN的做法去提升整站权重。

PBN可以屏蔽掉ahrefs,semrush等爬行蜘蛛分析他们站点,所以我们能看到的,基本都是一些很普通的链接。

整合同质化页面

很多网站为了显得自己产品多,会不断的铺产品,把不同颜色的同一产品分成不同产品来上传,然后这样做只会造成页面的内部竞争。

以电商站点为例,你想一想如果一个产品参数,描述都完全一样,唯一的区别就是颜色这个词,这样的页面同质化非常严重。

举例:

iphone 6s leather case (Red) 是一个页面

iphone 6s leather case (Blue) 是一个页面

这些页面其实内容都一样,只是在颜色的字体上不同,这种情况下

页面之间的相互竞争就是必然的了。

还有一种

iphone 6s zover genuine leather case

iphone 7 zover genuine leather case

其实这两个款式是一模一样的,但是因为适合不同型号的机型,所以把他分开放。但这样的做法对独立站来说也是不合适的。

我们可以把同个款式整合成一个产品,标题可以写成

Zover genuine Leather case for 6s, 7,X – xxx.com

这样,我们便可以把长尾都囊括在里面,而且不会出现内部竞争情况。

类似天猫这样,可以在同一个产品里面选择不同的颜色和系列。

这样我们又减少了页面的生成,也避免了同质化的内容出现。

cannonical标签使用

大型站点,难免会出现分页的情况,这个时候页面就会自动生成/page/1/, page/2/此类的重复页面,如果不做优化,就会导致网站产生内部竞争。(因为标题描述都是一样的)

使用cannonical标签,指向核心页面。cannonical标签用的人还比较少,但是在大站点里面会经常用到,因为大站避免不了出现分页的情况。

举个例子:

图片来自lightinthebox.com

比如我们进入一家商场,然后随便点进一个分类,都会看到有分页的情况,那么这时选择不同分页,他的链接就会出现这样的变化

https://www.xxx.com/c/dabuwawa1_60201/2.html

https://www.xxx.com/c/dabuwawa1_60201/3.html

那么,我们就要在https://www.xxx.com/c/dabuwawa1_60201″ /的页面上加入cannonical标签啦。

<link rel=”canonical” href=”https://www.xxx.com/c/dabuwawa1_60201″ />

这就告诉搜索引擎,这个才是主要的页面,其他页面都是基于这个主要页面而产生的,不计算权重,权重都汇总到主要页面上。

面包屑导航功能

面包屑导航对大型站点来说帮助特别大,不仅提升用户体验,还促进收录,大部分SEO优化做的好的大型站点,都会具备一个面包屑导航栏。

图片来自lightinginthebox

上图可以看到,别人的站点还包含了下拉单的面包屑,完全避开了网站子分类多的弊病。

为什么拿Lightinthebox来做素材?

本次内容拿了lightinthebox来做主要教材,因为作为当年跨境电商的领头企业,他们的SEO当年是做的非常不错的,而且站内优化也非常讲究。

在做大站的时候,很多小细节其实可以在这个站点得到答案。

不可思议!Google Adwords搜索量数据居然不完全可靠

 

起这个标题不是哗众取宠,而是真真实实的事情。

很多人总是非常依赖adwords的搜索数据,殊不知adwords大词的搜索量是有水分的。

其实这件事如果不发生在我身上,我估计还傻傻的一直以adwords的搜索量作为官方最准确的数据来判断。

发生在我身上的真实案例

去年和一个客户做一个对赌项目,原定计划3个月时间把网站从0做到2W的PV/天,所以我们看准了一个两百多万搜索量的词,心想把这个词做到第一后,算他每月有210W的搜索量,每天至少也有6-7W的搜索量吧。

结果把这个词做到美国站第一后,真正带来的流量只有几千每天,结果这个项目最后只做到1W4左右PV每天,时间期限到了之后,没达到要求。

然而不止我一个人被坑过

去年参加的一次清迈SEO大会,发现很多人都在谈论google adwords不准确的情况,也是对某个词期待非常高但是排名做到第一后并没有对应的搜索量进来。

当时Ahrefs的Tim也说了这个事情,说google并没有过滤掉重复搜索部分的数据,如果你搜索这个词3次,他也会算在里面,包括一个新西兰的digital agency的朋友也这么和我说过。

大词的搜索量混淆着各种象形词的流量

这个概念在moz的文章也有讲到,他把类似“Types of lights”,“ Types of lighting”,“ Types of light”等词的搜索量都混合在一起了。

所以,你看到的大词的搜索量,很有可能是这个词的很多变体搜索量以及长尾词所组成的。

Daniel还是奉劝一句,别一味的追求大词!

奇怪的现象 – 被隐藏搜索量的非商业性质关键词

Google Adwords显示没搜索量的有时候搜索量却非常高。Rank

Fishkin也指明了,Google会把隐藏部分关键词建议,因为这些词看起来并不具备商业性质。

之前看了Dan的关于找关键词机会空间的教程,找了一个看起来会有人搜索但是adwords显示搜索量为N/A的关键词, 当文章写完并把关键词排名做到第一名之后,神奇的事情发生了!

通过这个词每天带来了将近400多个自然搜索流量,这个真的是出乎他的意料。

不真实搜索数量的背后

当时和朋友也聊过这个事情,他说google这样做是有阴谋论的,Google Adwords所做的这些也是为了让自己利益最大化。(企业都是利益驱使的,这个不奇怪)

对于隐藏非商业性质词的搜索量,Google肯定是希望adwords广告主更多的投放商业性质的关键词,这样广告主有效果才会继续投放广告,客户如果投了很多非商业性质的关键词,结果没带来询盘,肯定就不会想继续投了。

所以把非商业性质的关键词隐藏掉是符合他们adwords的立场的。

虚高的搜索量,大部分是没有筛选掉重复搜索或者把近义词的搜索量都混合在一起了,具体google这样做的目的不是特别明确。

站在adwords的立场,google这样做并没有什么问题,只是苦了依靠数据来判断搜索量的SEO人。

如果避免选到错误搜索量的关键词?

多维度去思考

如果你在做SEO,不要光盯着搜索量去看,要多维度去思考。比如这个词你认为确实会有人去搜,但确实在adwords没有看到搜索量,我们就要借助其他工具来参考下,或者直接头脑风暴判断这个词是否有人会搜索。

最近和一个做仿牌的朋友在聊,他说他根本就不信adwords的数据,因为某些仿牌的搜索词本来就很高,但是在adwords这些地方写着没有搜索量,一看就知道很假,所以他都是按照自己认为有搜索量的词来做,适当会参照一些其他工具的搜索量。

说到工具,以下有几款工具可以借鉴:

KWfinder – 这款我暂时还没用过,但是海外很多SEO都推荐,所以有兴趣的大家可以研究一下。

Keywordeverywhere – 一款google浏览器插件,可以直接在SERP页面查看关键词搜索量。

Ahrefs – 别以为ahrefs只能查看反向链接哦,那天大会Tim就讲了很多关于他们ahrefs的关键词搜索数据,认为比adwords的更加精准。

Mozexplorer – Rand也推荐了这个(自己产品肯定会推荐下)这个就见仁见智了,我个人觉得搜索数据更新太慢了。

而ahrefs,semrush,ahrefs其实都会调用了adwords的数据,只是有些做了后期处理,用的时候还是需要再加上自己的思考,也没有百分百准确的数据。

不要只盯着一个词,多想想长尾词

有时,真正带来流量的是众多的长尾词而不是一个搜索量非常大的词,如果你围绕着目标关键词的长尾词去覆盖,你的流量绝对是有保障的。

在Moz里面,一位叫Russ Jones发布了一篇“ Google Keyword Planner’s Dirty Secrets”,我觉得完美的回答了知乎上面的一个关于“谷歌做了哪些恶”的问题,有兴趣的可以看看。