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营销成本逐年递增的情况下,如何保持竞争优势?

为了能够系统性的梳理营销知识,Daniel此次将营销战略分为一个专题,每个月会分享一些营销战略以及案例分析,供大家参考。点波关注,不迷路哦!

我们今天的主题是:营销成本逐渐递增的情况下,我们要如何保持优势呢?

纵观营销竞争大环境

这里需要科普一下营销竞争的几个知识点

直接竞争

直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。

这种情况很常见,比如我们最了解的平台方,外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊,你会发现卖家数量逐年递增,最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。

外贸商家,你一定非常熟悉一点就是,一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格,然后跑来你这里砍价,你没有更低的价格,别人就去竞争对手那下单了。

亚马逊卖家,你一定会发现,以前上架产品或者打下广告就能出单,现在你可能连送产品都送不出去。(特别是3C类的)

间接竞争

间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。 这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。

比如一家同样提供工业电池制作的公司,有些人在阿里巴巴上面获取客户,有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争,但是大家都在争夺整个大环境的客户。

我们可以发现,不仅是平台的广告成本增加了,连adwords、facebook的广告成本也在增加,我们应该怎么办?

构建属于自己的流量池

现在很多人都还没有流量池的概念,花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后,下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。

为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。

那怎么来做呢?

首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?

品牌意识

内容营销

可循环利用的免费流量

无处不在的社交分享与裂变

品牌意识

如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。

我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。

如果你没有品牌意识呢? 你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。

内容营销

有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。

好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。

比如,你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。

而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。

我们来看个非常有意思的案例:

有个网站,专门靠内容营销来吸引流量,我们看到,他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意,这个是工业站点哦!

搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。

关于内容营销应该怎么来写,我后面会先专门的文章。

创建可循环利用的免费流量

你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。

所以Daniel要在这里给大家介绍几个构建流量池的概念

1.使用邮件订阅功能收集客户信息

不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息时非常重要的一个环节。举个例子,我曾经在backlinko.com里面看文章,一个叫brian dean的家伙非常懂营销,以前还没订阅他们邮箱的时候可能我就一个月才去看那么一次,但自从订阅之后,我就有了被提醒看文章的习惯,最后还买了他的SEO课程。

这个适用于任何行业,包括亚马逊卖家、外贸企业、出海品牌企业等,你会发现擅长营销的都会有EDM这个概念。

2.使用非常规手段获取精准流量

从业这么多年,我发现很多企业快速成长都是先做擦边球生意赚到第一桶金然后再慢慢洗白的。但这里不是说让大家去做擦边球的事情哈,而是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。

就比如我们的一款facebook群控软件产品,很多人现在听到这个群控还很迷糊,不知道这个有什么用。

我来举例说明下:

有那么一批企业经常就是在linked in开发客户,一个个加好友,或者facebook一个个去加好友然后拉进群组去进行营销,通过这种方式带来订单,而群控只是把这些做法批量化了。

如果一个账号养到4000+的好友,100个账号就约200,000次曝光。按照CPM在10美元左右算,那你通过群控的方式发帖来曝光的话一次价值就在2000美元,重点是你曝光完一次帖子,这批好友可能会取消一小部分,但大部分的好友还保留着,那你下一次还能继续曝光。

利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。

以下视频是我们其中一个区块链的客户,买了4套设备,半个月时间跑了60万的粉丝。(大家都知道现在区块链的广告大部分都封停了,这个是最有效的曝光手段),这个套路同样适用于电商卖家,游戏运营商等。

1.激活现有流量

很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。

比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。

2.无处不在的分享

如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。

在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了类似facebook这样的大流量平台的曝光,这是非常可惜的。

我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button,比如

当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用Sumome的工具来获取到整个页面的热力图点击。

通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。如图所示,我们可以尝试在标题的下方设置一个小的分享按钮,这有助于我们提高分享的几率。

让你的客户帮你推广你的公司,Neil Patel写过一篇文章 “ How to Get Your Customers to Market Your Business for You ”,我们可以看看Neil Patel是如何让现有的客户裂变成更多的客户的。

传送门:

How to Get Your Customers to Market Your Business for You

总结:

我们在做任何营销活动的时候,都不妨思考一下,什么是可持续的流量?买量只适合一个阶段,要是你持续通过买量的方式来做生意,那你的生意势必不持久,因为买量的环境一变,你可能就做不下去了。好比现在游戏的信息流的费用越来越贵,游戏行业光靠买量的现在很多都活不下去,这个是同样一个道理。

闲聊:聊聊企业运营及发展的思路

前言:

以前可能我会说:“最近很忙没怎么更新,以后尽量会加快更新文章”,但是现在觉得并没有那个必要。因为铁粉是会觉得,一个公众号放在那并不会阻碍我什么,反而粘性很差的看两眼发现没内容更新就取消关注。

把公众号的粉丝当变现的渠道和真心想把知识和内容分享从而获得粉丝是两个不同的心态,我倾向于后者 – 佛系运营。

说说我最近没更新公众号原因:
第一,公司现在进入转型阶段,要投入非常大的精力。
第二,在不断汲取新的内容,以便更好的给到读者干货,而不是为了分享而分享。

今天突然写文章,主要是太想念读者们了,冒冒泡证明我还活着,顺便和大家聊聊除了专业知识以外,我的一些工作经历,我相信耐心读完对你也是有帮助,毕竟我是个超过30岁的大叔了 T_T。。

1、成功的企业家拥有什么样的特质?

我做营销服务三年有余,接触到形形色色的客户,我发现成功的企业家都有相同之处:讲究效率、有自己的主见不随波逐流、有远见。

先说说比较negative的观点:

寒门再难出贵子,来自北京的一位高考状元,听起来好像不是特别好听,但事实确实是这样,因为一个人的成长环境会影响这个人的心态,他的见识越广,就越具备包容性,而这些对于普普通通的家庭来说,是比较难获取得到的,需要后天的努力以及机遇。

Daniel也是普通家庭,其实很多时候也是需要靠自己打拼。我自认为自己比较幸运,自己傻乎乎出来创业然后认识到很多优秀的人,通过不断地学习让自己也慢慢的靠近了这些人,也在创业的阶段得到了以前老大的帮助,这些都是我到现在一直感恩至今的。

其实我写这篇文章想说的是寒门或者草根并不可怕,可怕的是没有树立正确的价值观以及思维觉悟,我觉得这个比谈具体营销对企业成长的帮助要大得多,因为如果企业主思维跟不上,企业最后很难走的远,即使有些企业现阶段做的很好。

我2011年进入跨境电商行业,当时比环球易购做的好的电商有很多,但到最后很多电商公司纷纷倒下,最终就环球易购越做越大,分析了各电商企业主的背景之后,你就会发现环球易购能起来也是有道理的。

环球易购的徐总是北大出来的,后面去了美国留学,自然见识比其他同行老板要强。每个行业都有瓶颈,跨境电商也是。当瓶颈期的时候,行业竞争激烈,你就会发现,有远见的企业主就知道该怎么去做,一步步扩大企业规模,而缺乏远见的人就会一步步眼看着自己的市场份额被别人蚕食掉。

那意味着草根或者学历低的就没办法做好企业了吗? 其实并不是,而是做好企业真的需要树立正确的价值观以及思维觉悟。

先说下投资价值观,我讲个例子:

01

我2012年的时候运营了一个1000人的SEO群,里面就有这么一些人经常在问VPN的时候,就有那么一次,有一个新入行的SEO在群里问到:“哪里有免费的VPN可以找到?”,我就和很好奇的问了他一句:“你自己做google SEO的,老板不应该配有VPN吗?”,他说:”老板不肯买VPN,让我们自己想办法解决”。

一家做外贸的企业,连VPN都不舍得买,让员工花个几天去找免费的VPN,我当时心想这老板该不会是傻子吧?

一个员工就按当年最低月薪3000,简单估算下薪资,一天都100元了,买个VPN一个月也才几十块,你让员工花几天时间去找免费的VPN?

我有时真的搞不懂这些人的投资价值观,为了省钱最终自己其实是在亏钱。

02

在美国,大部分企业会把盈利的30%作为企业扩大的营销费用,这笔钱是必须要花出去的。而有些国内企业,赚到一分钱就是一分钱,然后也不愿意去投资,可能是因为一些机遇赚到第一桶金,然后没有机遇之后就继续吃老本,最终哀叹大环境不好。

我相信,有那么一部分人都有同样地思维误区,手上越是赚到钱越不敢投资,其实我以前也是这样,但现在我的思维改变了,我是会头痛我要如何把这笔钱花出去,给我带来更大的价值回报。

我为什么把SEO费用叫价那么高,其实SEO做下来真的很难赚到钱,我充其次只是想深度交一些朋友,并让他们真正享受到高性价比的营销。

其实,我报的价格真的很多人拿不出来吗?不一定,只是他们对国内营销环境的不信任,我这里归纳为随波逐流,缺乏自己的主观判断能力。

有些企业宁愿各种小钱都去花来尝试,不愿意花大价钱去尝试高端的服务。而且通常是这样,这些企业就是一年到头来花了不少冤枉钱,最终还是没有找到合心水的营销服务商。

对于一些企业来说,他们试错成本是金钱成本,但是我相信一些优秀的企业家会算上时间成本。因为时间是用金钱买不到的,而且在你试错的情况下,企业是要不断地在开销的,如果企业没有更进一步发展那就是在倒退。

也有人的思维误区是:“我要如何减少我的营销投入”,而不是想到我要如何把钱花出去,让他带给我更高的投资回报。我自己是非常愿意花贵的钱,找贵的人做优秀的事的。我坚信,所有交易都是遵循“一分钱一分货”的规则。

当然,我只是拿营销服务来做例子,我并不是告诉大家买我的服务就是最好的,说实话我自己也在做企业转型,对SEO那些深度服务的订单兴趣不大,我比较佛系,只给有缘人做深度SEO服务。

所以,说了这么多案例,我是想让大家知道,思维决定财富。
思维某种意义上来说是大于执行力的,因为如果思维不对,执行力再强也只是在毫无方向性的横冲直撞。

说说我接触过的一些优秀的企业主吧

一家在国内电商平台品类做到第一的品牌,以前算是家族企业,一直在做OEM的事情但是一直都赚不到钱,靠客户吃饭。现在接任工厂的是个比较年轻有魄力的老板,贷款了三千万来做企业转型,把原来的OEM做成自己的品牌, 听他的同事说,他们老板那几年几乎没怎么睡过好觉,因为和长辈的观念背道而驰,而且一次性贷款了这么多钱,可见压力有多大,听完这个事情之后,顿时觉得自己企业所面临的压力根本不值一提。

当时他们品牌还没有名气的时候就坚持自己的定价原则,不随波逐流。由于这个年轻的老板有远见,而且愿意坚持,最终品牌做到了电商品类第一,而且天猫这些是邀请他们加入的,而不像我们想着办法去进入天猫。

一个是和我合作了4年的一个工厂老板,早期大家认识的时候,我还在上班,他好像也是工程师出来做企业也没多久。让我比较佩服的一点就是,当时我们只是当场聊了下,他觉得我这个人靠谱就打钱过来让我做,也没多问,他对自己的判断力非常自信,也不愿意听从市面上其他人的建议,因为听多了只会让自己越混乱。

后面我自然是帮他把网站排名都做了起来,带来了不少优质的询盘订单,后面接了阿斯顿马丁的订单,现在有5000台阿斯顿马丁的汽车组件都是来自于我这个客户工厂生产的。

我们交了这么多年朋友,其实思维上得到了不少启发,从当时的企业发展策略等等,学到很多东西。

我相信,他现在的成功不是因为我当时SEO排名做上去,而是因为他的思维,他的见识帮助他在前进。

2、我的企业也发生了非常大的变化

其实一家企业从摸索到成熟真的需要3年的时间,年前到现在我就一直在思考商业模式,一直在想如何能够给到客户最便宜的价格,然后自己又能赚到钱,达成双赢的局面。后面我就是想到了把营销服务自动化、工具化以及标准化。

所以我们做了APL链接系统, 就是想让大家花最少的钱做到最好的链接(毕竟我是做SEO出身的,我知道什么样的链接是google所喜欢的)。

我们开始研发一些社交媒体营销软件,能够让你把营销自动化,通过软件来帮你获取曝光、获取订单。

再到后面,我们将会引进专门从事做网站建设非常优秀的企业,他们的作品一直被同行抄袭从未被超越,一直走在行业前沿。而我正在和他们洽谈合作做一套网站搭建系统,真正做到最优惠的价格享受到最高质量的建网服务。

所以我们公司后面会更名为“深圳市拓谷思科技有限公司”,科技以人为本,节省人力成本提升效率最终达到共赢才是大家所要看到的,同时也优化了股权架构,为后面融资做准备。

但,我并不会丢弃我们的高端营销服务,虽然这块做起来比较累,而且也不怎么赚钱,但是在一起共事做好玩的事情其实也是非常重要的。

一家企业如果不赚钱那就是耍流氓,而如果一家只会赚钱没有情怀,那又是一家冷冰冰的企业,我是希望在维持公司有稳定现金流的情况下又能做点有情怀的事情。

其实要求不多,一年做1~2个经典案例出来就行了 ^_^

和大家唠嗑了这么久,其实想表达更多自己的想法以及分享更多生活上以及工作上的阅历,让大家看到不一样的Daniel。

写这篇文章也是因为看到我一个朋友,撑了3年,终于实现了企业的第一笔营收而开心的笑的合不拢嘴,我就不禁在想:我做企业的快乐之源是什么?

我开企业当时的初衷就是想惠及到各个需要营销的企业,但后来发现商业模式不对,累死累活赚不到钱,整个人的心态也发生了变化。而且当时是不开心的,而现在,我觉得我能让客户在最低的成本下能够带来营销效果,而自己又能获得利润,这个是我最终想看见的,至少我觉得我不是为了赚钱而赚钱,而是看到自己的价值体现。

今天突然兴起,敲键盘敲到了凌晨1:30。

我虽然这段时间确实特别忙,但是闲下来也非常愿意交朋友的。只是现在身不由己,有时间我也是很喜欢和朋友一起聊聊梦想,聊聊事业。

盘点2018年有效提升排名的SEO外链策略

自谷歌rank brain算法出来后,外链这部分的考量越来越讲究。有时你会发现,即使你添加了一条看似高质量的外链,但是却发现对排名没有任何帮助。

外链没有效果了吗?

不是的,rank brain算法出来后,他能够读懂文章上下文关系,以及锚文本是否存在非自然的嫌疑。如果一个网站DA很高,TF也很高,但是做了大量的商业性的锚文本,那他同样传递不了多少权重。

外链,归根到底还是非常重要的一部分,尽管他的作用已经被削了一些,但依然是判断一个网站好与坏的依据。

我们可以看到,排名在第一的往往referral domain都会比其他多很多。

反向链接数量也是同理,反向链接数越多,排名越靠前。

所以,在大家站内优化都处于同等水平的情况下,拼的还是有效的外链(自己生产web2.0博客,低质量评论链接这些都属于非有效链接)的引荐域名数以及反向链接数量。

那究竟有哪些外链策略现在还work的呢?

1.Guest Post
通过搜索到高质量、高相关的Guest Post站点,进行投稿。从而获取一条dofollow链接(即使是非商业词)

一篇优质的Guest Post必须包含几个特点
a) 受众一致,也就是相关度高
b) 严格的锚文本出站链接
c) 文章内容质量优秀,极少语法错误

如何找Guest Post
•”guest post”
•”guest blogger”
•”writers needed”
•”blog for us”
•”write for us”
一般Guest Post的网站都会有一些类似的字眼,我们通过google指令关键词再加上上面的这些词组就能轻松的找到一批资源了。

2.Resource Page
Resource Page是资源页面,通过博客主都会吧一些比较有价值的链接给列出来,供受众使用,而这些页面一般更新频率比较少,都有一小段简短的介绍,外链稳定,对排名提升也是有明显帮助。

获取Resource Page指令
•Keyword + “resources”
•Keyword + “useful resources”
•Keyword + “helpful resources
•Keyword + “links”
•Keyword + “useful links”
•Keyword + “helpful links”
找到之后,使用E-mail去outreach便有机会获得该链接的机会。

3.Reverse Engineering
逆向工程是所有行业通用的技能,而且也一直有效。我们找到想做的关键词,然后放到google去搜索,把排名前20的网站都收集起来,通过ahrefs去获取他们的反向链接

然后筛选出优质的外链资源,再一个个攻破。

4.PBN
PBN又叫个人博客网络,相当于自己在经营多个网站,然后都指向一个moeny site。

一般PBN需要养,成本也比较高,养的起来的PBN效果非常不错。

传统的PBN都会加入屏蔽ahrefs,moz等蜘蛛代码,因为经营手法的问题,大部分的PBN都是见光死。

所以我之前尝试找老外买PBN做测试,都是一份报告都没有的。

PBN质量层次不齐,如果买到质量低的PBN,那你的网站排名会直线下降,自己养的话就需要耗费大量的精力来打理,而且还需要不断的给每个PBN加外链,这个就需要看大家的是否有精力去养这么多站点了。

连Matt Diggity也不做PBN生意了,也转卖给其他公司。

5.APL
这个是拓谷思最新推出的APL链接系统,属于联署链接计划。

我们通过与博客主合作,达成长期合作协议,再加上我们自己也会大量收购优质的网站回来进行自己运营,形成一个优质链接资源库。

下面是我们做APL链接的测试

放链接之前:

放了链接的第二天:

一周后:

自然搜索流量从原来的33.9K变成了37.8K,一周时间增长了将近4千的自然搜索流量,所有长尾关键词的排名都上了一个档次。

黑科技即将上线!!低预算提升谷歌SEO效果

说起Google SEO,懂行的人都知道,随着谷歌算法逐渐趋于成熟,以前自己创建web2.0博客发布外链、forum profile link等效果都很难推得动排名,因为Google对外链的质量审核越来越严格了。

而现在最有效果的是Guest Post的做法,但这些成本真的不低,在国外一条稍微好一点的Guest Post就要卖到150美元以上,甚至更高。

如果手工一个个去找,然后去Outreach,那成本估计要到200美元以上。

而且,不是一条链接就能提升你的网站排名!!!

给大家看看这些站长给我开的价格

 

区块链的合作,最小的套餐:30,000美金

旅游类博客主,最便宜的一篇Guest Post,1,000美金

而且,还不包含我们手工去找,去联系的人工成本。

 SEO成本居高不下,大部分服务商不靠谱,这是现在国内想做Google SEO的痛点

 所以我当时就在想,外链的成本占据了大头,有没有办法把这些外链的成本给削减下来呢?

于是我想到了外链规模化

什么叫外链规模化?

也就是通过拓谷思常年积累的资源,将所有的优质链接资源主都拉拢进来,形成一个闭环,并以一个更低的价格使得网站需要做外链的人收益,从而达到双赢的一种模式。

于是我们与大量的博客主签约长期战略合作,还有就是我们自己也会购买优质的博客来进行自运营。

重重把关

APL站点所能发布的文章,全都是我们合作1年以上的老外写手来提供的,这样才能保证合作站长审核通过。你想用低质量的文章投稿?这是不可能的!

所有站点都有高质量、自然的反链,每个站点都独立运营,互不影响。而且,网站必须经过我们审核后才可以使用APL系统。

过于商业锚文本?

不好意思,我们不接受。即使我们接受,其他站长也不会接受。为了保证网站的质量,所有赌博,色情,以及一些过于商业性的锚文本我们都不接受。

比如cheap X for sale之类的,这明显不是一个正常站点会做的锚文本。

你可以采用APL来提升你的整体权重,但不能大量用精准性锚文本(这也是为了你的网站好!)

这样做会不会被惩罚?

所有站点都是独立经营,不存在任何作弊嫌疑。全部文章质量都由我们拓谷思团队来审核,审核完站长那边再审核一遍。

Daniel与Google算法打交道这么多年,也做了这么多案例,自2015年至今,无一惩罚历史。算法已经像是我的老朋友一样,这点是完全不需要担心的。

只要你做的事情是站在用户体验方面的,Google并不会对你做任何有害的举措!

为了能让国内的企业能用上优质的链接服务,提升Google排名,我们团队也付出了非常大的精力和成本在打造该平台,只为打造一个属于中国人自己的Google SEO链接服务平台 – APL系统

APL系统登录页谍照

给大家看下我们APL链接的效果,只花了一天时间!!!

截止2018.7.2,做APL外链之前的截图

截止2018.7.3, 做APL之后的Ahrefs截图

效果:一天时间,月搜索量33,000的关键词排名从第十冲到排名第七。

我不是想神化这个APL链接,只是他确实非常有效。当然,我们也不能过渡的去追求外链这块,站内的优化也同样重要

做事总不能只做一半,因此,我也会推出拓谷思年费会员机制。

Daniel亲自做线上的SEO站内优化培训(免费),配合我们的APL链接系统来获得高效益,让小白都能做SEO。

适合人群:

从未做过SEO,并且年预算低于3W元的外贸SOHO、外贸企业等。

我这样做会不会和拓谷思现有的SEO业务有冲突?

不会,我们现在提供的是深度SEO服务,主要服务于大平台(电商站、OTA平台等)以及品牌站,并且以后该类深度SEO服务会逐渐收窄。

推出APL只为了让未做过SEO的小白,用最小的成本尝到SEO带来询盘的甜头,不用再去踩其他不必要的坑。

拓谷思年费会员生态链:

拓谷思围绕着整个B2B生态链推出政策服务

甄选了合作多年的建站服务商,用最低的价格让你尝到最优质的网站建设服务。

甄选了优质的摄影团队,能够拍摄出优质的产品图以及工厂形象视频,网站设计等。

SEO站内优化线上免费培训,不定期开班,享有APL系统8.8折链接购买折扣。

Adwords 9%返佣(全返)就是你烧一万块,还有900块广告费给回你哦!年费会员还享受20%低佣金代投放服务(市场价是30%以上),并且会不定期举办PPC免费培训活动。

以Google算法为鉴,亚马逊新时代运营之路

这标题看起来有点哗众取宠的感觉,谷歌和亚马逊,八竿子打不着的企业,能有什么关联? 等你读完这篇文章你就会发现,其实两个搜索引擎的发展是多么的相似。

Daniel今天给大家一一解剖下,亚马逊新时代运营该如何做

在SEO的眼里看来,谷歌和亚马逊都是两个非常庞大的搜索引擎,从某种意义上讲,做亚马逊运营的人也是在做SEO(想办法把Listing排名做到前面)

历史总是惊人的相似

2013年,谷歌推出企鹅2.0算法,大量做垃圾外链的独立站都被封杀,也因此谷歌SEO的做法从以前的Spam变成了现在的正规白帽打法。而且链接也在逐渐的演变,以前只要是能发外链的地方就能给网站带来排名效果,但现在对链接的要求也越来越高了。

2018年,亚马逊大量的封杀刷review的店铺,其实这个刷review和我们之前做的垃圾外链其实是有非常相似的点。因为大部分刷单的都是自己养的号,而现在对review的管控越来越严格,要做review也只能做那种真实有效的review了。

为什么我店铺的Review会被删?

亚马逊其实会检测买家账号的行为轨迹,要是这个买家频频做评测,而且大部分都是通过大折扣或者gift card来的,这样的评测有非常大几率的会被删。而且被删评的买家账号会被记录到history,就好像罪犯有备案一样,这样的买家账号就是不干净的了。

现在刷Reivew排名不升反而下降了

这个其实和google算法非常非常的相似,自从企鹅算法之后,我们以前大量发垃圾外链的做法不仅不能提升排名,还会对排名有伤害。同样的,如果你刷Review都是一些不干净的买家账号,或者一些低质量的买家小号,那么你的排名只会下降。

可以这样来比喻

亚马逊的Review近似于独立站的反链,反链的质量影响到独立站关键词在google上面的排名,而亚马逊的reveiw质量也会影响到listing的排名。

而亚马逊此次封杀的是低质量的账号(不活跃,月消耗金额非常低的账号),而谷歌封杀的是低质量外链。(没有反链,内容质量低,大量出站链接)

而现在亚马逊运营也开始步入正轨了。之前很多办法不凑效了,和以前做谷歌SEO是一样一样的。

Reveiw是否完全没用了?

不是,高质量的买家账号对Listing还是非常有帮助的。因为亚马逊A9算法会赋予账号算法权限,就是说亚马逊买家如果每个月的月耗越多,那么他的review价值就越大。(有亚马逊会员的还会加权),一个listing如果聚集了大量高质量的买家review,那Listing的自然排名还是会上升的非常快。

据我对算法的了解,每个买家账号的月耗和评测数应该有个限制的。

大数据分析客户通常成交多少单之后,大概会留几次Review,会有个区间范围。比如,一个买家一个月在亚马逊买了10个产品,可能会留一次review。但是如果一个买家账号突然在一个月内留了8次以上评论,显然是有些不正常的,会触发算法的预警,如果加上人为的干预,基本上有测评交易的是跑不掉的。

怎么吸引到这批优质买家呢?

在亚马逊站内,如果你要催评有可能会一不小心就碰到陷阱。所以Daniel建议大家在站外完成催评的动作。

下面是亚马逊明文规定关于催评的条例:

  1. Don’t ask for a review if the product was purchased at a discount or with a coupon.
  2. Don’t ask buyers for a positive review.
  3. Don’t tell buyers what to write, give them examples or hound them to leave a review.
  4. Don’t ask buyers who leave you positive seller reviews for a product review. (That’s called selecting your reviewer)
  5. Don’t keep sending sellers emails when they’ve asked to be removed.
  6. Don’t ask friends or family to leave you reviews (it is still happening!).
  7. Don’t pay for bloggers or other off-platform reviewers (Amazon will suspend you).

站内催评是有非常多的陷阱,但是站外不同,如果我们手上有一批E-mail List,我想怎么发,怎么通知客户,亚马逊是没办法检测到的,但如果你在站内发,一不小心就会触碰到各种陷阱。

操作手法:

通过设计landing page,然后大量的买入社交媒体广告来收集E-mail list,这里推荐做landing page的工具 – Landing cube

(我记得今年年初的时候,我就在公众号发布了关于E-mail list会是亚马逊非常重要的打法),将真实有效的E-mail收集起来,然后通过EDM来推广自己的listing产品。

举个简单的例子:做母婴产品的,那我的受众是25岁-35岁左右,女性受众居多,对吧?(先要有个初步的用户画像的概念),然后我们通过landing cube去创建一个landing page,然后再通过facebook的广告筛选好受众去投放。

这样做,不仅能避免listing被无效流量所干扰,而且手握着E-mail List能帮助你更好的拉进客户之间的距离,实现新品促销和再营销,甚至裂变营销。

亚马逊站内PPC还玩不玩得动?

昨天侃侃读书会上,Moss以及各位嘉宾都分享了非常干的干货。站内PPC肯定是需要做的,因为他对Listing的排名有非常大的帮助。(你不给亚马逊赚钱,亚马逊凭什么给你赚钱,对吧?)

要记住:站内PPC如果你不去占据一席之位,这也是非常大的损失。类似Moss,Zack,少勇的分享,都把PPC操作给精细化了,操作得当还是有发展的空间的,而站外,是让你比竞争对手多一个更好的手段去推广Listing。

Google近几年算法趋于成熟,很多灰色的玩法也很难玩的动,要做到拟人化操作成本就非常的高。其实亚马逊也一样的,如果想要做灰色的,那就是需要养大量高质量的买家账号,但这个成本更加恐怖。

既然现在刷评这么麻烦,为何不直接开始正规化的运营呢?

换个角度来看,其实这是个非常好的机遇,因为大量的亚马逊卖家被刷掉了,门槛变高,掌握新时代玩法的卖家们能获得更滋润。

站内PPC + 站外引流的打法,将会是今年亚马逊卖家的新方向。我会联合侃侃网继续给大家分享站外引流的一些独特打法。