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Daniel:创业三年,我的成长经历

​创业是一场孤独的旅行
今天没采访谁,突然兴起就写写自己的创业经历,也希望能够帮助到正在创业或者想创业的朋友们一点借鉴。2016年3月,我创办了拓谷思数字营销这家公司,至今已有三个年头。一路上都是磕磕碰碰,从不断踩坑再到不断填坑的过程中成长。作为一个草根创业者,长辈也没有开公司的经验,所以的一切都是需要靠自己一点点积累,只有比别人更努力,才能从众多的创业者中幸存下来,幸运的是在磕磕碰碰三年里,企业算是存活下来了。从一个人的公司发展到现在,团队开始有了销售、市场策划、运营及美工,公司每个人的分工也越来越明确。我觉得,现在才称得上“公司”二字。 
 

企业创办初期:一个人,10平方米,一年

企业刚开始的时候,在众创空间租了一个不到10平方米的小办公室,租金2400元/月,拿着一台电脑就这样开启了自己的创业之路。

嗯,潮汕人是离不开喝茶的习惯的!

 

在创业期间,一个人又跑业务、又要完成订单(包括SEO、网红营销、建网站这些都是一个人解决),还要写博客以及营销自己,对未来要怎么发展其实是一脸的茫然。

留给自己的,只有一个字:忙!

因为没有创办过企业的经验,很多事情都特别的不规范。比如合同、招人等流程,也正是因为合同没有规范,第一次接单就被一个老板给坑了,花了1个多月时间才赚到了几百块。后面慢慢的意识到:企业可以小,但是规范化的流程一样都不能少。

在这个不到十平方米的办公室,我待了整整一年!

 

投资自己是回报率最大的方式

在创业初期的第一年里,我认为做得最对的一件事情就是自我投资

当时一直有在关注Brian Dean的博客,一次偶然的情况收到一封邮件,是他推出了付费的STW(SEO That Work 2.0)线上课程,售价大概在6,000多元。

我看到这个课程的时候两眼是发光的,因为我等这个等得太久了。以前在国内,真的没有什么地方可以学习SEO的内容,只有当时他的博客能够打通我的思维。

对于初创企业的我来说,当时的6,000元并不便宜,我犹豫了非常久。也许,当年的我就是别人口中常说的“屌丝”。

我环球易购的老大朋友圈写了这么一句话让我印象深刻:“如果你想得到自己从未得到过的,那你就应该去做一些你从来未做过的事情!”,我也一直有在思考这件事情,不能老是让自己水平线上停留,这样永远没有突破,于是我咬咬牙把课程买下来了。

投资自己确实是回报率最大的一种方式,通过学习我对SEO又有了新的认知,重新梳理之后,我接到了创业以来第一笔大额的SEO订单。

仔细想想,如果我当时不去花这笔钱,可能我还是老样子,接着零碎的小订单在苟延残喘着,然后天天在那忙也没时间学习,久而久之就会被淘汰,也就没有现在的“拓谷思”这家公司。

 

前领导一句评价改变了我企业现状

我的前领导很关心我创业情况,特地来我办公室看我。他以为我现在应该是团队作业的那种形式,结果看到我一个人在一个小办公室里面折腾,也没有对外拓展的意思,对此企业的运行模式失望至极。

没有团队协作,也没有多出去接触其他人,佳烜这样的创业模式,我不看好 - By 前公司副总

刚开始我听到这句话的时候心里是有点不服气的,后来仔细想想,其实也是不无道理,一个人工作能力再牛逼也抵不过一个团队

科普下我的副总:他在职场混迹多年,以前也是上市公司跳到我们前公司。工作至今也赚了不少钱,投资了不少公司,对于商业模式以及企业的运营非常有心得的。

像这样的职场老手说的话,怎会是随便说说呢?

于是我就在反思自己目前的情况,以及未来几年应该如何突破。确实,经过思考我发现,如果我再这样盲目做下去,可能再过几年也依然是一个人的公司。

从那刻起,我开始尝试做一些改变

比如开线下交流会,触及到更多行业的人,结交更多朋友;

比如开始坚持每周爬一次山,与志同道合的人一起来参加。

比如开始每天都坚持听“得到”APP的内容,并分享到朋友圈。

比如每周听一次樊登读书会的书籍,然后把思维导图分享到朋友圈。

就这样,我坚持了大概有半年左右,我陆陆续续结识了非常多新的好朋友,其中就有一位做了我的合伙人,还有一位成为了我的员工。

在那个时候开始,订单有人接手开始做,我可以放更多精力在拓展业务上,企业开始有了新的转机!

 

好面子,让企业发展速度倒退了几倍

开企业,少不了踩坑。

2017年的年初,由于业务接的越来越多,我们很快从一个人的团队变成了六个人的团队。

以前我是在前环球易购老大办公室工作的,但由于在写字楼待久了也看不上旁边的工业区,于是,我犯了创业者的大忌,为了面子,租在了同一个甲级办公楼里。

当时租了一个140平的办公室,现在想想也是奢侈

真的是由俭入奢易,由奢入俭难,正是这个决定,让我的企业发展速度一下子倒退了好几倍。

我也希望创业者不要重蹈我的覆辙,要在能够扩大盈利的情况下,不明显的增加成本,这样才能赚钱。因为开企业,有很多成本上涨的地方:比如员工要涨薪,办公室每年的租金递增,社保费率提高等等。

给初创企业的忠告:做企业赚钱才是最重要的,面子真的不重要

 

第一次从赚钱到老本都亏空

迫于成本压力,急切想增加更多的收入,于是就和我一个朋友谈深度合作,按照效果拿提成。

由于当时太感情用事,以为朋友之间很多事情都好谈,所以签合同的时候很随意,他们说达到多少结果,我们只顾着照做,没想过自己做到多少阶段要拿多少粉红。结果别人都是以合同说话,没达到预期目标一点分红都没拿到,导致项目最终因为利益问题闹不和,项目也处于停摆状态。

由于当时把团队都聚焦到这个项目上,没再接其他订单,所以企业出现了严重的现金流问题。每个月都面临亏损好几万,而且把我的老本都亏进去了。

为此,我失眠了好几个月。

 

一次偶然的机会,去了趟国外参加SEO大会

就在企业最艰难的时候,我的一位朋友问我要不要去清迈参加了SEO大会。当时企业每个月都在亏损中,哪还有什么心思去参加大会。

得益于之前的经验,我在最艰难的时候也都买了课程投资自己,让自己的事业有了更进一步额发展。所以我也咬咬牙去了一趟清迈,开阔下眼界。

这次清迈SEO之旅真的刷新了我对SEO行业的认知,我当时一直以为SEO是个夕阳行业(从2013年之后,国内的Google SEO从业者都陆续转行,而且没有几家公司在招SEO),但是万万没想到世界各地还有这么多人在做SEO,而且氛围特别好,这个是我始料未及的,我好像对SEO这个行业又充满了希望。

由于自己的SEO经验都是靠摸索出来的,也没有具体的叫法。只知道什么阶段要做什么SEO的工作,但是通过大会我对自己过往的经验做了非常清晰的梳理,原来SEO做久了,不论是什么国家,大家的概念都是相通的。

当时还和Ahrefs的CMO - Tim Soulo合影了

 

一场SEO沙龙会,让企业扭亏为盈

回到中国后,也不知道为何,就是迫不及待的想开个沙龙会给大家分享下关于海外SEO的前沿知识。因为我知道,国内等这场分享会等的太久了。

在国内,大多数SEO都转去做平台了,能坚持下来做SEO的真的不多。

于是我在朋友圈发了一个帖子,关于SEO沙龙的活动,结果40多个位置当天晚上就被一扫而空,还有很多要站票的。

我的朋友一直很好奇,问我:“你开这次沙龙的目的是什么?“。

说实话,当时的我只想着把最好的内容分享出来给到读者,连公司logo都没显示,自己的代运营服务也没介绍过。因为我觉得,让我最开心而且最有成就感的事情就是分享的内容得到用户的认可。

这个时候,其实我已经把企业的生死存亡抛之脑后了。

万万没想到的是,通过这次的分享,有许多读者前来洽谈合作,给订单我们公司,让我的企业度过了最艰难的时期,企业开始扭亏为盈了。

如果没有这次投资出国参加会议,突破自己的社交圈,可能我的公司就在不断的亏损中已经默默死去了。

 

为了企业发展,尝试创办培训课

2018年年初,企业总算度过了危险期。受到之前的教训,我决定要让我们的企业现金流跑的更健康才行,所以我不得不去卖老脸开培训课。

其实我以前真的不喜欢开培训,因为我当时总觉得只有技术能力不够的人,不能够通过技术赚钱的人才会去开培训班,但后来,打脸了!

因为,我后面才意识到,光有技术而不去深思商业模式,你会离钱很远。

于是我开启了我人生中的第一次培训课。

在四月份的时候,我又在杭州开了一场

两次SEO培训开下来,反馈都是积极的,而且在培训的过程中,最重要的是认识到了很多新朋友。

渐渐的,企业开始有了一点现金流,渐渐脱离危险期。

 

商业模式坚定了我企业转型升级的决心

2018年,我们接了几个金额还挺可以的SEO订单在做,但是从年初忙到了年尾,发现企业的盈利并没有增加。讽刺的是,我开几天培训课赚的钱比公司接的大项目做半年赚的钱还要多,后面我就一直在思考我的商业模式究竟哪里出了问题。

经过调研我发现,在拓展代运营业务的时候,我需要不断的新增员工去做这个事情,我的成本是在逐渐上升的,而且项目多了我们也消化不了。就算接再大的订单,投入的人一多,项目的利润几乎可以忽略不计。我开始意识到企业的吞吐量的问题,单位产生的利润太低了!!

我突然看不到代运营可发展方向了,我开始意识到了SEO做代运营商业模式的局限性:甲方觉得钱给多了,乙方觉得没赚什么钱,员工觉得做得很累没有得到应得的报酬,结果没有一方是赢家。

我也终于发现,自己商业模式没思考对,导致自己累死累活也没挣到多少钱。(其实我的一个老客户很早之前就和我说过这个事情,我之前一直没重视起来)

所以我毅然决然的选择了转型做教育领域以及把过往的SEO服务拆分成标准化服务,企业把最核心的cash cow(现金流)业务给切断了。

当时压力是巨大的,因为主营业务的现金流没有了,企业只能靠做点培训来帮补公司的支出。而且不少员工因为方向不对而选择了离开,当时受到的压力是内外都有的,公司也一直在亏钱中,当时还想着能不能撑过3个月。

我的开大会经历

由于想证明自己企业具备开大会的实力,所以从清迈SEO大会回来之后就开始筹办大会。第一次开大会,就来了400多号人,但是由于经验不足,大会邀请了很多服务商以及没有审核过演讲内容,导致整个大会的场面看起来震撼,但实际对读者的帮助一点都没有,所以我觉得那一次大会是一次失败的大会。

由于第一次失败的经验,第二次开shopify专题大会的时候,我唯一坚守的就是:大会坚决不能打广告!是的,连我们的赞助商也没有上台演讲的机会。

当天还是狂风暴雨,但大部分的人都来到了现场听课。我也在会前和读者信心慢慢的说:这次大会绝对不会辜负你们的期望。

果不其然,这是我开完大会后的反馈:

其实更让我感动的是,一位叫“阿东”的读者,两次大会都来了。他评论了一句:”比上次好多了“,非常感谢这位读者的支持。

和上面我提到的一样,我最开心的不是赚了多少钱,而是自己的价值以及知识体系是用户所认同的。

虽然这两次大会是亏钱去举办的,但是我收获了很多意想不到的事情。

我把这个大会当成了投资,也是走出去的枢纽,因为企业越是困难的时候越要想办法链接到更多的人,这样才有更多的商业机会。

 

开始去思考如何为企业创造价值

以前做代运营的时候,由于成本越来越高,导致自己没办法去思考如何为客户创造更大的价值,收费越来越贵而ROI也不见得有多好。

后来意识到代运营模式的弊端后,我在机缘巧合的情况下开了一场外贸孵化班,没想到学员的反响超出我的预期。

绝大部分的外贸企业都是靠阿里巴巴平台和展会来获取订单,却不知道如何开展独立站渠道,通过这样的孵化班培训,不仅能让他们上手独立站的建设,还能把SEO的基础设置也做好,网站后台操作也熟练了。

比起花几万块找人做个网站,后面还要自己去摸索网站后台,外贸孵化班给到学员的价值远远大于找外包服务。

这也是我转型以来,一直在寻找的最能帮助企业实现价值的模式。

 

现在:更务实、更稳步的发展

以前,我总想着做大而全的事情,比如搞一个功能非常全面的营销型工具用来吸引用户,做SAAS建网平台,想要构建自己的生态链。

结果没有一样做成功。

原因很简单:不清楚自己优势在哪里,不知道自己能做什么!

现在的我们,非常清晰的知道自己的能力和方向,也知道什么样的商业模式更适合我们,所以我们现在就只做标准化服务(APL外链、文章写作),线上网课以及线下的外贸孵化班培训课。

经过半年的转型挣扎,我们推出的APL外链得到了越来越多用户的认可,订单逐渐增加,拓谷思学院生源也在不断的扩大,公司的业务终于有了该有的样子。

由于意识到员工都住在宝安,每天上下班花费非常多的时间,于是我们选择了在宝安扎根,这样团队每个人都能省下不少时间。

我们新办公室在卓越时代广场,环境不错而且比我们之前的租金还便宜。

过了那个不务实的年纪,很多事情都在自己能力范围内去施展。我们现在公司人员进行了缩减,但是单位产能提高了,这样才是真正办企业的样子。

现在我们唯一想做的就是,静下心来优化好我们的拓谷思学院产品、APL外链,专注于做一家小而美的教育及服务型的数字营销公司

Daniel: 关于重复页面的详细介绍及解决方案

关于重复页面的解决方案,我在拓谷思学院视频里也有讲到,这里给大家用文字形式讲解一下。

什么是重复页面?

重复页面指的是在你的网站里有内容相似的页面,她可能是以Page 1、Page 2、Page 3等形式出现,也可能是以参数的形式出现。

重复页面的危害

重复页面他会导致你的网站权重分散,让搜索引擎爬虫不知道哪个页面才是主要的页面,从而网站的排名一直提升不起来。

如何找到这些重复页面?

重复页面有些是肉眼看不到的,我们需要借用工具来进行检测,使用工具检测的这个方式我们叫Technical SEO。

推荐的工具:Search Console

一般我们会事先安装Search Console,然后通过google爬虫去爬取我们的网站,查看网站的信息,然后会给出我们不收录的页面的原因,其中有一条就是“Duplicate without user-selected canonical”或者“Duplicate, Google chose different canonical than user”选项。

如下图:

image.png

image.png

我们可以点进去仔细查看这些重复页面的情况

“重复页面,google和用户指向的canonical标签不同”

我们就要点进去看这个URL具体的情况。

image.png

这个是我们告诉google的canonical的URL

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但实际我们可以看到,最终打开的URL是带有斜杠的。

#知识科普# 带斜杠和不带斜杠是不同的URL,包括Http和Https也是不同的URL,所以我们一定要做好301跳转以及明确的canonical指向!

解决方案:

点击“edit page”进入到这个页面的编辑界面,安装了yoast SEO后都可以找到这个选项,我们只要在箭头所指的地方添加我们正确的canonical URL,然后Update保存即可。

image.png

正确的canonical URL就是打开这个URL之后最后的表现形式。

比如:

abc.com/1234/  打开后是  abc.com/1234

那么最终就要使用 abc.com/1234 作为我们的canonical标签的URL。

“重复页面,用户没有指出该页面的canonical标签”

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我们点开这个栏目,然后针对每个URL点击Inspect URL,然后我们可以看到Google其实已经帮我们选择了合适的canonical标签,如果这个canonical URL是正确的URL,那么我们就可以在URL里面声明一下canonical URL即可。

温馨提示:在我们工作中常常会通过自己的经验去判断网站,但实际有很多错误的东西是肉眼看不见的,大家应该多点去使用search console以及screaming frog等工具去排查网站的内部问题。(就有点像去医院照X光一样,找出内在的问题。)

4月20日,深圳线下交流会

亲爱的读者,

Daniel与4月20日在深圳举办线下交流会,本次大会将分享各种独立站运营的打法及低成本获取流量的思路。

市面上现在shopify独立站都是fb + adwords广告,没有任何新意。而且广告成本即将上升,没有做好充足的准备就只能因为再次把握不住风口而再次被时代抛弃。

参加本次大会,你将得到:

  1. 多种低成本获取流量的打法,告别只有广告的单一思路;
  2. 精细化运营,帮助你提升独立站运营思维,做到稳步增长;
  3. 行业人脉,本次参会的都是行业内的人士,没有服务商,可尽情交流;

本次大会由于一年只举办一次,所以后面想听也没有了,因为开大会非常耗费精力,而且还亏本,这种吃力不讨好的做法我们也只能一年办一次。

我们只能帮一批人抓住风口,但帮不了全部,完全取决于你对知识的渴望程度!

你可以选择错过,但你的竞争对手不会!

时间:4月20日下午13:00 – 18:00

大会地点:深圳宝安区登喜路国际大酒店

活动链接:Shopify增长交流大会报名地址

4.20, 咱们不见不散!

Daniel:13个运营细节帮助你打造一个销售额持续增长的Shopify独立站

本文适合独立站成立2年以内,包括从亚马逊转型做独立站、实体工厂转型做独立站、已经在从事独立站的同学。

在讲知识点之前,我们先来看一下现在的国内跨境电商卖家都是怎么做独立站的:

  1. 找人搭建一个Shopify站点
  2. 上传好产品图片
  3. 跑广告
  4. 查看销售数据
  5. 优化广告

(继续循环3、4、5的步骤…)

聪明的同学会发现,这些跨境电商卖家正在做的生意本质是:赚取流量的差价,而非真正意义上的电商。

这样的生意不攻自破:一旦广告成本迅速拉高,他们就难以维持,不能打造可持续发展的独立站,从一开始就注定了失败。

PS:广告的流量成本已经在上涨了

以下分享的几个知识点,将会帮助你打开固化的运营思维,提升更多独立站可优化的空间,帮助你成功打造销售额持续上升的独立站。

1、使用A/B Test优化广告:

如果你正在用Facebook投放广告,一定不要忽略了使用A/B Test来测试广告效果。使用A/B Test能够有助于你优化广告展现形式以及你的广告预算。

通过测试相同广告组的不同广告素材,根据数据来进行PK,找出最优的广告素材。从而达到固定预算下获取的销量增加的效果。

2、充实你的产品Review

试想一下,如果你进入一个电商网站,发现产品没有review,你会不会购买?你可能会担心我是不是第一个购买这个产品的人,要是产品不好我岂不是成为了白老鼠?所以,在产品里增加Review是非常重要的。

好在Shopify的APP插件非常智能,我们可以通过导入Etsy,Aliexpress等平台review过来,让我们的产品review显得更多的丰富。

3、优化你的购物车弃车率

一般将商品加入购物车的客户都是潜在的精准客户,但是当我们仔细去分析网站数据会发现,其实弃车率并不低,如果我们不针对这些用户群体去做优化,那么我们就等于白白浪费掉我们之前所花的广告费用。如果能够优化好这个弃车率,将大大提升独立站的销售额。

用户弃车率的可能性:

a. 找不到优惠券

b. 没有他想要的物流方式

c. 用户体验非常差的结算页面

b. 考虑到支付的安全问题

e. 需要创建新的账号

f. 没有意料到的高昂费用(tax,fee,shipping)

g. 无法看到结算金额直到check out页面

h. 退货政策不满足销售者需求

i. 没有足够多的支付方式

j. 货物交付时间太长

k. 网站出现技术型错误

l. 信用卡被拒绝

根据上面的问题,我们要做的就是要优化支付流程(技术、支付多样化、SSL证书等),然后对加入购物车但是没有成功支付的用户设置成一个群组,对其做remarketing广告或者EDM广告,通过赠送优惠券等,让这些客户重新回归购买。

4、创建用户忠诚规则

用户忠诚度其实是需要规则去培养的,如果没有规则就很难形成忠诚度,规则其实很简单,针对用户有以下行为的给予奖励

a. 重复购买的客户

b. 在社交媒体分享你的产品内容的

c. 推荐朋友成长注册的(需要affiliate系统)

d. 为你的网站创建产品review的

我们可以根据有以上行为的给予不同的积分或者优惠券的奖励,久而久之这些客户就会成为你的忠实用户,并为你带来源源不断的免费新客户。

5、构建用户模型

你有多了解你的用户?我相信有大部分的卖家没有在后台对不同的买家进行分组,没有做细分化处理。

做好数据分组很简单,我们可以使用GA来设定目标以及Segement,针对有复购率的买家,低投诉率的买家等不同因素做个区分,这样便于我们对不同用户行为有深度的了解。

当你做好数据分析,区分出哪些是优质买家,哪些是劣质买家,你的推广以及目标受众将会有更清晰的方向。

而且根据数据,你也能大概的了解优质买家的用户画像大概是什么样子。

小技巧:我们还可以把优质用户的数据导入到Facebook,做looklike audience广告去target到更多类似的优质买家。

6、构建Content Marketing系统

如果我们一直使用广告流量去获客,那么你的流量是没有沉淀的,现在国外特别流量使用内容营销来获取客户,这是一个低成本且能够沉淀的做法。

content marketing的好处:

a. 能够帮我们带来潜在的买家

b. 好的文章,读者会自愿帮你分享

c. 能够帮我们带来免费的搜索引擎流量

d. 能够唤醒购买需求不高的潜在用户,让他们知道原来他们是需要这些产品。

7、做好KOL营销体系

同样也是获客环节,但是和KOL合作的话,内容是沉淀的。

我们曾经找了几百位Youtube红人合作过,专门做reveiw项目,后面发现我们就算停止KOL渠道后,YouTube上面还会持续给我们独立站带来流量,因为内容一直都还存在。

我也遇到过一些独立站光靠KOL这条路把品牌做起来的,现在就算不做广告也会有源源不断的订单。

8、做好EDM营销

广告流量进来网站后,如果没有让他们成为你的subscriber(邮件订阅用户),你下次可能还需要花同样的广告费用去吸引他们过来,这样你的流量成本就非常高了。

鼓励他们成为你的subscriber,然后根据用户的表现行为按照构建用户模型做好用户区分,这样能够帮助我们做精准营销,再次激活用户购买,提高流量的使用率。

EDM工具介绍:

Mailchimp,使用的最多的一款EDM工具,提供Shopify等主流的电商平台API,可完美对接你的Shopify商城。

9、提供订阅式产品服务

产品的复购率可能性高,但是消费者购买可能是低频的,而且消费者的忠诚度不高,他有可能会选择到不同的地方购买产品。

在国外有一种模式非常流行:订阅服务。

他们会鼓励消费者订阅他们的每月产品,然后每个月都会寄送一批产品给到消费者,比如:

案例一:狗狗的玩具类的,他们每个月都会寄送一个箱子过去,箱子里面会有不同的玩具产品组合。

案例二:定期寄送不同的男士搭配衣服给到客户,不需要用户去考虑穿搭烦恼。

通过订阅式服务,将会极大的提升我们商品的复购率。并且订阅式客户让我们流量得到最大化的体现,我们也可以将福利反馈回给客户,从而达到良性循环,比如亚马逊的subscribe服务。(适合复购率高的产品:比如衣服、饰品、宠物玩具、日用品类等等)

10、Guest Post(客座博客)

这里的Guest Post不是我们SEO里面理解的Guest Post,他的目的不是在于如何获取一条外链,而是在于如何通过投稿给我们带来大量的曝光以及流量。

找到目标受众的大型站点,通过reachout的手法联系到写手,探讨如何撰写一篇文章并成功发布到这些站点,将会给我们带来有效且长期存在的流量。

一般检查流量,我们会用到similarweb,ahrefs等工具,可以大概帮我们判断网站的流量情况。

11、做好SEO,提升关键词排名

SEO能够帮助我们带来精准的搜索流量以及提升用户信任。

特别是信任,品牌词的排名尤为重要,如果一个买家在google上面搜索不到你的品牌名,那他对你网站的信任感将会大打折扣。

独立站本身信任感就会比第三方平台弱一些,所以我们需要时刻注意在细节方面获得更多的用户信任。

我们需要做的就是优化好站点的架构、文案内容以及做好外链建设。这个可以在日常运营中去渗透SEO的概念,不需要刻意去组建团队做这个事情。

因为组建团队做SEO,投资回报率肯定是亏的。

12、策划Giveaway活动

成功的giveaway活动能够帮我们带来大量的曝光,从而提升品牌的知名度及信任感。

可以通过facebook或者ins上面进行giveaway活动的创建,通过广告投放来增加曝光率,让更多的人参与进来,由于参与条件需要hashtag他的朋友,那么这个活动就会在好友的timeline上面看得到。当然,我们也可以通过与红人的合作来做giveaway(我个人更倾向这种),这样可以培养一批红人成长,而且保持长期的合作关系,能够帮到你降低营销成本。

13、管理好企业的名誉

当一个用户看到你的独立站,有不少人会尝试先在google上搜索你的品牌名,如果出现的review都是不好的反馈,你觉得他们还会购买你的产品吗?

你可能会永远失去这个潜在客户,因为人们容易对新的事物产生“刻板印象”,一旦他认为你的品牌不好,你是非常难说服他到你店铺进行购买的,成本会非常高,所以做好品牌名誉也是非常重要的。(很多企业会忽略)

自我检测:

我们可以在google上面搜索自己的品牌词或者品牌词+review,看下各大reviews站点是否有不好的评论。

如果有,我们可以通过外包的方式找人帮你进行刷评,把消极的评论给顶掉。

思路模式

以上的13种运营细节,其实都可以通过AARRR流量漏斗模型来进行解释。

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通过AARRR流量模型,我们可以清晰的知道在每个环节应该如何去优化我们电商独立站的流程,从而打造一个Powerful的独立站。

你准备好打造一个优秀的独立站了吗?

亚马逊Listing如何在谷歌搜索引擎获得排名?

之前有朋友问我,怎么在google上面提升亚马逊Listing排名。由于之前google对大平台的排名干预比较严重,所以一直没去研究。但目前亚马逊好像又被“放”出来了,可以看到许多产品的排名,亚马逊的Lisitng页面都有非常不错的排名,那现在亚马逊Listing在Google上做排名是个非常不错的契机。

在谷歌获取排名有什么用?

Google作为全球最大的搜索引擎,占据了86.8%的搜索引擎市场份额,流量资源丰富。

在google搜索产品的搜索者,都是处于决策性阶段,非常容易形成购买。相比facebook的广告来说,SEO流量更精准,转化更高一些。(Facebook的流量更多的处于曝光的阶段。)

如果你有了解过营销型漏斗,你就清楚处于不同阶段的流量订单转化比率的差别。

我们来看下那些排名在google首页的Listing有什么利好:

亚马逊某些品类产品竞争激烈,在站内很难得到排名机会,而谷歌搜索引擎却能给到一个不错的切入口。

我们可以看到这个耳机类的Listing在google获得不错的排名后,每个月在谷歌上面至少获得了将近1000个精准搜索流量。按照3-5%的转化率,至少每个月能够从google上面获得30-50单免费的订单。 (喜欢在Google搜索而不常在亚马逊购买产品的搜索者,不像亚马逊老买家那样喜欢去做产品对比,所以被推荐产品分流的情况较少)

我们再看另外一个,LED Mirror,这个排名做到了google排名第一,每个月可以从google上面获得3.2K的流量。

这个就是LED Mirror排名在谷歌第一的产品

在站内没有特别优秀的排名,而且客单价这么高,但是依然不妨碍他出单。在站内流量不够分以及竞争激烈的情况下,站外的SEO流量变成了非常不错的入口。

将亚马逊页面排名容易吗?

我们知道,亚马逊站点是有非常高的权重的,所以在亚马逊做排名会比一个全新的独立站拥有先天的优势。由于之前google会干预大部分的电商站点(ebay,amazon等),但现在干预接触后,可以对亚马逊进行正常的谷歌SEO排名操作。由于站内本身就有非常不错的权重,所以亚马逊listing想要在google获取排名,相对是简单的。

谷歌SEO怎么操作?

和我们做独立站一样,亚马逊listing的站内其实也有不少地方是可以做优化的。

Title标签,尽可能符合google的规则(72左右字节)

描述标签,尽可能符合google规则(155左右字节)

内容丰富度 (针对问答环节、产品描述这些可控的文字部分可以尽可能的把内容丰富起来,鼓励客户写更加详细的review,帮助到更多人购买决策)

为亚马逊Listing做反链,提升该页面的权重

明确你想做什么词,在重要的文字区域部分布局你的关键词,这将会有助于你google上的排名。(但同时要兼顾amazon的体验)

用什么链接做排名?

有些人会问是要用超链还是直接链接来做google排名,答案是:规范链接(权威链接)

因为在google搜索引擎规则里,只要加了canonical标签的,权重就会集中在这个链接里,其他链接就会降低收录可能性。

怎么查看规范链接?

打开亚马逊网页点击“显示首页源代码”

然后在一长串代码里面,点击CTRL+F,找出搜索框

这样我们就可以找到权威链接了。

反链怎么做?

很多人会想到,我去Fiverr购买几百条反链不就得了? 但是会发现即使你买了再多的外链排名也是提不上来。因为现在Google能够识别垃圾外链,我们需要为该Listing创建高质量、高相关的反链,排名才会得到明显提升。我曾看到几个Listing排名在首页前三的,反链也不是特别多,但是排名就是非常的稳,因为反链是一些DA在80多的高质量外链。

亚马逊链接会被惩罚吗?

如果你用高质量的链接去做,你的Listing是不可能被惩罚的。但是如果你用大量的垃圾外链去做,会有被惩罚的可能,但是几率非常的小。

总结:

亚马逊Listing想要在google上面获得好排名,需要具备以下特征

Title、Description要优化好,要突出想要做的关键词。

页面内容尽可能丰富,在问题回复以及产品描述上下功夫,鼓励用户去留更丰富的内容。

为亚马逊Listing做高质量的反链。

当然,高质量反链成本不低的,但是Daniel有研究一套黑科技SEO玩法,能够用较低的成本快速给Listing带来权重,这个会在我的亚马逊站外引流线下培训课(小班)里有详细介绍,同时Affiliate引流又加入了新的玩法,能够帮助你快速获取精准的流量。

培训预计会在2周后进行,咨询课纲可联系