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Daniel: 关于重复页面的详细介绍及解决方案

关于重复页面的解决方案,我在拓谷思学院视频里也有讲到,这里给大家用文字形式讲解一下。

什么是重复页面?

重复页面指的是在你的网站里有内容相似的页面,她可能是以Page 1、Page 2、Page 3等形式出现,也可能是以参数的形式出现。

重复页面的危害

重复页面他会导致你的网站权重分散,让搜索引擎爬虫不知道哪个页面才是主要的页面,从而网站的排名一直提升不起来。

如何找到这些重复页面?

重复页面有些是肉眼看不到的,我们需要借用工具来进行检测,使用工具检测的这个方式我们叫Technical SEO。

推荐的工具:Search Console

一般我们会事先安装Search Console,然后通过google爬虫去爬取我们的网站,查看网站的信息,然后会给出我们不收录的页面的原因,其中有一条就是“Duplicate without user-selected canonical”或者“Duplicate, Google chose different canonical than user”选项。

如下图:

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我们可以点进去仔细查看这些重复页面的情况

“重复页面,google和用户指向的canonical标签不同”

我们就要点进去看这个URL具体的情况。

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这个是我们告诉google的canonical的URL

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但实际我们可以看到,最终打开的URL是带有斜杠的。

#知识科普# 带斜杠和不带斜杠是不同的URL,包括Http和Https也是不同的URL,所以我们一定要做好301跳转以及明确的canonical指向!

解决方案:

点击“edit page”进入到这个页面的编辑界面,安装了yoast SEO后都可以找到这个选项,我们只要在箭头所指的地方添加我们正确的canonical URL,然后Update保存即可。

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正确的canonical URL就是打开这个URL之后最后的表现形式。

比如:

abc.com/1234/  打开后是  abc.com/1234

那么最终就要使用 abc.com/1234 作为我们的canonical标签的URL。

“重复页面,用户没有指出该页面的canonical标签”

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我们点开这个栏目,然后针对每个URL点击Inspect URL,然后我们可以看到Google其实已经帮我们选择了合适的canonical标签,如果这个canonical URL是正确的URL,那么我们就可以在URL里面声明一下canonical URL即可。

温馨提示:在我们工作中常常会通过自己的经验去判断网站,但实际有很多错误的东西是肉眼看不见的,大家应该多点去使用search console以及screaming frog等工具去排查网站的内部问题。(就有点像去医院照X光一样,找出内在的问题。)

4月20日,深圳线下交流会

亲爱的读者,

Daniel与4月20日在深圳举办线下交流会,本次大会将分享各种独立站运营的打法及低成本获取流量的思路。

市面上现在shopify独立站都是fb + adwords广告,没有任何新意。而且广告成本即将上升,没有做好充足的准备就只能因为再次把握不住风口而再次被时代抛弃。

参加本次大会,你将得到:

  1. 多种低成本获取流量的打法,告别只有广告的单一思路;
  2. 精细化运营,帮助你提升独立站运营思维,做到稳步增长;
  3. 行业人脉,本次参会的都是行业内的人士,没有服务商,可尽情交流;

本次大会由于一年只举办一次,所以后面想听也没有了,因为开大会非常耗费精力,而且还亏本,这种吃力不讨好的做法我们也只能一年办一次。

我们只能帮一批人抓住风口,但帮不了全部,完全取决于你对知识的渴望程度!

你可以选择错过,但你的竞争对手不会!

时间:4月20日下午13:00 – 18:00

大会地点:深圳宝安区登喜路国际大酒店

活动链接:Shopify增长交流大会报名地址

4.20, 咱们不见不散!

Daniel:13个运营细节帮助你打造一个销售额持续增长的Shopify独立站

本文适合独立站成立2年以内,包括从亚马逊转型做独立站、实体工厂转型做独立站、已经在从事独立站的同学。

在讲知识点之前,我们先来看一下现在的国内跨境电商卖家都是怎么做独立站的:

  1. 找人搭建一个Shopify站点
  2. 上传好产品图片
  3. 跑广告
  4. 查看销售数据
  5. 优化广告

(继续循环3、4、5的步骤…)

聪明的同学会发现,这些跨境电商卖家正在做的生意本质是:赚取流量的差价,而非真正意义上的电商。

这样的生意不攻自破:一旦广告成本迅速拉高,他们就难以维持,不能打造可持续发展的独立站,从一开始就注定了失败。

PS:广告的流量成本已经在上涨了

以下分享的几个知识点,将会帮助你打开固化的运营思维,提升更多独立站可优化的空间,帮助你成功打造销售额持续上升的独立站。

1、使用A/B Test优化广告:

如果你正在用Facebook投放广告,一定不要忽略了使用A/B Test来测试广告效果。使用A/B Test能够有助于你优化广告展现形式以及你的广告预算。

通过测试相同广告组的不同广告素材,根据数据来进行PK,找出最优的广告素材。从而达到固定预算下获取的销量增加的效果。

2、充实你的产品Review

试想一下,如果你进入一个电商网站,发现产品没有review,你会不会购买?你可能会担心我是不是第一个购买这个产品的人,要是产品不好我岂不是成为了白老鼠?所以,在产品里增加Review是非常重要的。

好在Shopify的APP插件非常智能,我们可以通过导入Etsy,Aliexpress等平台review过来,让我们的产品review显得更多的丰富。

3、优化你的购物车弃车率

一般将商品加入购物车的客户都是潜在的精准客户,但是当我们仔细去分析网站数据会发现,其实弃车率并不低,如果我们不针对这些用户群体去做优化,那么我们就等于白白浪费掉我们之前所花的广告费用。如果能够优化好这个弃车率,将大大提升独立站的销售额。

用户弃车率的可能性:

a. 找不到优惠券

b. 没有他想要的物流方式

c. 用户体验非常差的结算页面

b. 考虑到支付的安全问题

e. 需要创建新的账号

f. 没有意料到的高昂费用(tax,fee,shipping)

g. 无法看到结算金额直到check out页面

h. 退货政策不满足销售者需求

i. 没有足够多的支付方式

j. 货物交付时间太长

k. 网站出现技术型错误

l. 信用卡被拒绝

根据上面的问题,我们要做的就是要优化支付流程(技术、支付多样化、SSL证书等),然后对加入购物车但是没有成功支付的用户设置成一个群组,对其做remarketing广告或者EDM广告,通过赠送优惠券等,让这些客户重新回归购买。

4、创建用户忠诚规则

用户忠诚度其实是需要规则去培养的,如果没有规则就很难形成忠诚度,规则其实很简单,针对用户有以下行为的给予奖励

a. 重复购买的客户

b. 在社交媒体分享你的产品内容的

c. 推荐朋友成长注册的(需要affiliate系统)

d. 为你的网站创建产品review的

我们可以根据有以上行为的给予不同的积分或者优惠券的奖励,久而久之这些客户就会成为你的忠实用户,并为你带来源源不断的免费新客户。

5、构建用户模型

你有多了解你的用户?我相信有大部分的卖家没有在后台对不同的买家进行分组,没有做细分化处理。

做好数据分组很简单,我们可以使用GA来设定目标以及Segement,针对有复购率的买家,低投诉率的买家等不同因素做个区分,这样便于我们对不同用户行为有深度的了解。

当你做好数据分析,区分出哪些是优质买家,哪些是劣质买家,你的推广以及目标受众将会有更清晰的方向。

而且根据数据,你也能大概的了解优质买家的用户画像大概是什么样子。

小技巧:我们还可以把优质用户的数据导入到Facebook,做looklike audience广告去target到更多类似的优质买家。

6、构建Content Marketing系统

如果我们一直使用广告流量去获客,那么你的流量是没有沉淀的,现在国外特别流量使用内容营销来获取客户,这是一个低成本且能够沉淀的做法。

content marketing的好处:

a. 能够帮我们带来潜在的买家

b. 好的文章,读者会自愿帮你分享

c. 能够帮我们带来免费的搜索引擎流量

d. 能够唤醒购买需求不高的潜在用户,让他们知道原来他们是需要这些产品。

7、做好KOL营销体系

同样也是获客环节,但是和KOL合作的话,内容是沉淀的。

我们曾经找了几百位Youtube红人合作过,专门做reveiw项目,后面发现我们就算停止KOL渠道后,YouTube上面还会持续给我们独立站带来流量,因为内容一直都还存在。

我也遇到过一些独立站光靠KOL这条路把品牌做起来的,现在就算不做广告也会有源源不断的订单。

8、做好EDM营销

广告流量进来网站后,如果没有让他们成为你的subscriber(邮件订阅用户),你下次可能还需要花同样的广告费用去吸引他们过来,这样你的流量成本就非常高了。

鼓励他们成为你的subscriber,然后根据用户的表现行为按照构建用户模型做好用户区分,这样能够帮助我们做精准营销,再次激活用户购买,提高流量的使用率。

EDM工具介绍:

Mailchimp,使用的最多的一款EDM工具,提供Shopify等主流的电商平台API,可完美对接你的Shopify商城。

9、提供订阅式产品服务

产品的复购率可能性高,但是消费者购买可能是低频的,而且消费者的忠诚度不高,他有可能会选择到不同的地方购买产品。

在国外有一种模式非常流行:订阅服务。

他们会鼓励消费者订阅他们的每月产品,然后每个月都会寄送一批产品给到消费者,比如:

案例一:狗狗的玩具类的,他们每个月都会寄送一个箱子过去,箱子里面会有不同的玩具产品组合。

案例二:定期寄送不同的男士搭配衣服给到客户,不需要用户去考虑穿搭烦恼。

通过订阅式服务,将会极大的提升我们商品的复购率。并且订阅式客户让我们流量得到最大化的体现,我们也可以将福利反馈回给客户,从而达到良性循环,比如亚马逊的subscribe服务。(适合复购率高的产品:比如衣服、饰品、宠物玩具、日用品类等等)

10、Guest Post(客座博客)

这里的Guest Post不是我们SEO里面理解的Guest Post,他的目的不是在于如何获取一条外链,而是在于如何通过投稿给我们带来大量的曝光以及流量。

找到目标受众的大型站点,通过reachout的手法联系到写手,探讨如何撰写一篇文章并成功发布到这些站点,将会给我们带来有效且长期存在的流量。

一般检查流量,我们会用到similarweb,ahrefs等工具,可以大概帮我们判断网站的流量情况。

11、做好SEO,提升关键词排名

SEO能够帮助我们带来精准的搜索流量以及提升用户信任。

特别是信任,品牌词的排名尤为重要,如果一个买家在google上面搜索不到你的品牌名,那他对你网站的信任感将会大打折扣。

独立站本身信任感就会比第三方平台弱一些,所以我们需要时刻注意在细节方面获得更多的用户信任。

我们需要做的就是优化好站点的架构、文案内容以及做好外链建设。这个可以在日常运营中去渗透SEO的概念,不需要刻意去组建团队做这个事情。

因为组建团队做SEO,投资回报率肯定是亏的。

12、策划Giveaway活动

成功的giveaway活动能够帮我们带来大量的曝光,从而提升品牌的知名度及信任感。

可以通过facebook或者ins上面进行giveaway活动的创建,通过广告投放来增加曝光率,让更多的人参与进来,由于参与条件需要hashtag他的朋友,那么这个活动就会在好友的timeline上面看得到。当然,我们也可以通过与红人的合作来做giveaway(我个人更倾向这种),这样可以培养一批红人成长,而且保持长期的合作关系,能够帮到你降低营销成本。

13、管理好企业的名誉

当一个用户看到你的独立站,有不少人会尝试先在google上搜索你的品牌名,如果出现的review都是不好的反馈,你觉得他们还会购买你的产品吗?

你可能会永远失去这个潜在客户,因为人们容易对新的事物产生“刻板印象”,一旦他认为你的品牌不好,你是非常难说服他到你店铺进行购买的,成本会非常高,所以做好品牌名誉也是非常重要的。(很多企业会忽略)

自我检测:

我们可以在google上面搜索自己的品牌词或者品牌词+review,看下各大reviews站点是否有不好的评论。

如果有,我们可以通过外包的方式找人帮你进行刷评,把消极的评论给顶掉。

思路模式

以上的13种运营细节,其实都可以通过AARRR流量漏斗模型来进行解释。

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通过AARRR流量模型,我们可以清晰的知道在每个环节应该如何去优化我们电商独立站的流程,从而打造一个Powerful的独立站。

你准备好打造一个优秀的独立站了吗?

亚马逊Listing如何在谷歌搜索引擎获得排名?

之前有朋友问我,怎么在google上面提升亚马逊Listing排名。由于之前google对大平台的排名干预比较严重,所以一直没去研究。但目前亚马逊好像又被“放”出来了,可以看到许多产品的排名,亚马逊的Lisitng页面都有非常不错的排名,那现在亚马逊Listing在Google上做排名是个非常不错的契机。

在谷歌获取排名有什么用?

Google作为全球最大的搜索引擎,占据了86.8%的搜索引擎市场份额,流量资源丰富。

在google搜索产品的搜索者,都是处于决策性阶段,非常容易形成购买。相比facebook的广告来说,SEO流量更精准,转化更高一些。(Facebook的流量更多的处于曝光的阶段。)

如果你有了解过营销型漏斗,你就清楚处于不同阶段的流量订单转化比率的差别。

我们来看下那些排名在google首页的Listing有什么利好:

亚马逊某些品类产品竞争激烈,在站内很难得到排名机会,而谷歌搜索引擎却能给到一个不错的切入口。

我们可以看到这个耳机类的Listing在google获得不错的排名后,每个月在谷歌上面至少获得了将近1000个精准搜索流量。按照3-5%的转化率,至少每个月能够从google上面获得30-50单免费的订单。 (喜欢在Google搜索而不常在亚马逊购买产品的搜索者,不像亚马逊老买家那样喜欢去做产品对比,所以被推荐产品分流的情况较少)

我们再看另外一个,LED Mirror,这个排名做到了google排名第一,每个月可以从google上面获得3.2K的流量。

这个就是LED Mirror排名在谷歌第一的产品

在站内没有特别优秀的排名,而且客单价这么高,但是依然不妨碍他出单。在站内流量不够分以及竞争激烈的情况下,站外的SEO流量变成了非常不错的入口。

将亚马逊页面排名容易吗?

我们知道,亚马逊站点是有非常高的权重的,所以在亚马逊做排名会比一个全新的独立站拥有先天的优势。由于之前google会干预大部分的电商站点(ebay,amazon等),但现在干预接触后,可以对亚马逊进行正常的谷歌SEO排名操作。由于站内本身就有非常不错的权重,所以亚马逊listing想要在google获取排名,相对是简单的。

谷歌SEO怎么操作?

和我们做独立站一样,亚马逊listing的站内其实也有不少地方是可以做优化的。

Title标签,尽可能符合google的规则(72左右字节)

描述标签,尽可能符合google规则(155左右字节)

内容丰富度 (针对问答环节、产品描述这些可控的文字部分可以尽可能的把内容丰富起来,鼓励客户写更加详细的review,帮助到更多人购买决策)

为亚马逊Listing做反链,提升该页面的权重

明确你想做什么词,在重要的文字区域部分布局你的关键词,这将会有助于你google上的排名。(但同时要兼顾amazon的体验)

用什么链接做排名?

有些人会问是要用超链还是直接链接来做google排名,答案是:规范链接(权威链接)

因为在google搜索引擎规则里,只要加了canonical标签的,权重就会集中在这个链接里,其他链接就会降低收录可能性。

怎么查看规范链接?

打开亚马逊网页点击“显示首页源代码”

然后在一长串代码里面,点击CTRL+F,找出搜索框

这样我们就可以找到权威链接了。

反链怎么做?

很多人会想到,我去Fiverr购买几百条反链不就得了? 但是会发现即使你买了再多的外链排名也是提不上来。因为现在Google能够识别垃圾外链,我们需要为该Listing创建高质量、高相关的反链,排名才会得到明显提升。我曾看到几个Listing排名在首页前三的,反链也不是特别多,但是排名就是非常的稳,因为反链是一些DA在80多的高质量外链。

亚马逊链接会被惩罚吗?

如果你用高质量的链接去做,你的Listing是不可能被惩罚的。但是如果你用大量的垃圾外链去做,会有被惩罚的可能,但是几率非常的小。

总结:

亚马逊Listing想要在google上面获得好排名,需要具备以下特征

Title、Description要优化好,要突出想要做的关键词。

页面内容尽可能丰富,在问题回复以及产品描述上下功夫,鼓励用户去留更丰富的内容。

为亚马逊Listing做高质量的反链。

当然,高质量反链成本不低的,但是Daniel有研究一套黑科技SEO玩法,能够用较低的成本快速给Listing带来权重,这个会在我的亚马逊站外引流线下培训课(小班)里有详细介绍,同时Affiliate引流又加入了新的玩法,能够帮助你快速获取精准的流量。

培训预计会在2周后进行,咨询课纲可联系

亚马逊转独立站专题02 – 独立站需要用到哪些营销手段?

上一期,我们讲到了亚马逊转型独立站的建站程序选择。那么这一章节,我主要给大家介绍一下拥有独立站之后,需要通过哪些营销手段来引流。

Facebook, 拥有众多的社交媒体流量,是亚马逊转型独立站之后的广告首选。

他非常适合拥有社交属性的产品,比如数码产品,美妆产品等。但是facebook的广告是非常严格的,稍有不慎就可能会导致广告账户被封。此外,广告是需要不断优化的,有些人和我说facebook广告点击还是非常的贵每次点击要1-2美元,其实是广告没有优化好。

优化好的广告针对美国站点可以做到(0.10~0.3美金)

这个是我们之前做的facebook广告,最低的点击能做到0.19美元。

如果大家对facebook广告感兴趣的,我这边可以结合代理商开一个线下沙龙会给大家普及一遍facebook开户知识以及打广告的注意事项。

Google已经将adwords更名为Ads。google拥有全球86%以上的搜索引擎流量,根据各大代理商的反馈,还是有大部分的电商站点在投放Google ads广告的。

如果你的产品没有社交属性,可以考虑google shopping和google adwords,要将投资汇报率做到最大化,最主要还是要运用好“再营销”的概念,这个和facebook广告的概念是一样的。

内容营销,在国内很多人还停留在非常基础的阶段。其实内容营销做得好,是能够给你带来非常高的投资回报率。

好的内容➕好的推广方式,能够让你的文章得到大量的曝光,而且对SEO也非常的有帮助。

我曾看到需要国外的电商平台,靠几篇文章,一个月带来几万的访客,这些都是免费流量,而且都是从搜索引擎过来的,都是比较精准的潜在用户。

红人营销,可能很多人会觉得红人成本很高。但是如果你找对了红人,可能你就不会这么觉得了。精准的红人带货能力非常强,能够很快的把你的产品销量打开。

注意:有一些红人比较关注粉丝的喜好,只是懂做品牌曝光或者非常隐晦的介绍品牌,这种带货能力不会很强,这个和卖货的红人还是有区分的,多花时间去观察红人的视频内容,能够帮助你找到投资回报率更高的红人。

常用的红人渠道:YouTube、Ins

可能很多人没想过问答营销,其实问答营销也是可以带来精准销量的,我们当时给很多客户做了quora,每天都会有稳定的流量访问,而且也会转化成订单。

像这样可以带来沉淀流量的营销,为何不去做呢?

Instagram, 作为图片类的社交媒体,也拥有非常强大的粉丝群体。除了找红人之外,自己也可以经常在上面发布图片获得粉丝的关注。

只要你的图片够多,并且保持良好的跟新频率,也是可以获得不少的曝光。(要记得加主题标签,比如#fashion,不然就很难得到曝光哦)

账号如果积累的粉丝越多,曝光的机会就越大,这也是为何现在买粉买赞的业务比较火。(后续我们新官网做好,也可以自动下单)

同时,instagram也支持广告,他和facebook是共用一个广告平台的。

SEO,在国内将近被遗忘的一个营销技术。但是在国外的电商平台中,被作为非常重要的营销手段在运作。你可以用similarweb去查看大部分的美国大型的电商站点,他们的流量主要构成部分就是搜索引擎流量(80%以上是SEO流量)加上直接流量,甚少广告流量。

其实也不难理解,大平台拼到最后就是流量成本和品牌的沉淀。把流量成本节省下来可以给消费者让利,让品牌美誉度以及口碑越做越大。这点是符合亚马逊的飞轮理论的。

如果你的网站弱SEO营销,不妨先在转型之前先对网站进行基础的SEO布局,后面可以不用花太多时间去打理也可以得到很不错的效果。

营销的手段是有不少,可能刚接触独立站营销的人会有点头晕眼花。但不着急,后续Daniel会给大家分析每一种营销手段的利弊。

下一篇,我将介绍最新研究的亚马逊站外引流方法,我调研了将近100+在谷歌获得优秀排名和流量的亚马逊Listing页面,总结出了在谷歌获取排名的方法,想知道吗?

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