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贯穿整个营销活动的三个阶段

生活中,我们接触到形形色色的营销活动。作为营销从业人员,很多人还停留在模糊的阶段,他们可能知道如何去创建内容,或者如何去吸引人群甚至知道如何去推广,但是却没有一个很整体的思路去规范自己的做法和评估每个阶段的成效以致于做的事情很混乱,效率低下。

下面Daniel将介绍一下marketing compaign都离不开的三步曲:

 

1. Get Found(曝光率)

Get Found指的是曝光率,直译又叫找到,daniel这里给他定义为

a)找到

做网络营销的最终目的就是要有订单,而订单的来源就是流量。我们先要找到我们的流量在哪里。这里我们要考虑的是,我们的受众群体在哪里?他们关心什么样的内容?他们的活动习惯是哪些?

b) 被找到

指的是确保你的网站的内容或者信息被该信息感兴趣的人找到。 如果你只在自己的网站发布内容,而没有去做promotion,而祈求流量剧增的一天到来,这是不可能的事情。

 

2. Conversion (转化)

我们经常会听到conversion rate,也就是转化率。我们在完成第一个阶段的指标后,就要开始想方设法将流量转变成金钱。所以这里就叫conversion。 由于网站有足够的用户,我们就要开始制作call to action compaign 去引导用户购买。比如我做了一个手机保养的网站吸引了一批用户。那么,我们可以很肯定的是这批人肯定很在意自己的手机保养,而我的最终目的是让这些用户转变成手机壳的买家,那么我们便要基于这个营销目的进行call to action设计。

比如我们在文章中推荐该类手机壳的信息,又或者制作一个促销活动在你的网页显眼的位置,等等。

 

3. Analytics (分析)

我们在完成coversion的过程后,需要做Analytics。评估你此次转化的成效。每进行一个conversion campaign都要进行一次分析,然后通过数据去优化你的call to action的内容。考虑因素众多,类似:点击率比较低,点击后转化成订单的比较少,页面跳出率很高等等。

针对国外的网站一般我们会运用到Google Analytics去分析,而国内的可以参考百度站长工具,CNZZ站长工具等等。

作为营销人员,先要理解好整个营销活动的过程,才能让你更有针对性的去做,去学习,去评估效果。

 

 

Inbound Marketing与Outbound Marketing的区别

你是否每天都会接到这样的电话:“你好,我们是XXX贷款公司的,我们可以给你提供低利息的贷款”,“X先生,有买房的需要吗?我么你这里有一些实惠的楼盘介绍”

又或者每天收到这样的E-mail:“100%有奖,最高XX元换购Iphone”,“您好,我们是XX支付公司,专注XXX”。

上述的做法便属于传统的Outbound Marketing(推播式营销)

那,什么是Inbound Marketing(集客式营销)呢?

Inbound Marketing指的是企业通过博客、视频、搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社会化媒体等不同渠道去吸引用户来购买产品。

比如杜蕾斯的官方微博,通过强大的文案吸引粉丝,然后再将粉丝转化成订单,这便是Inbound Marketing。

Moz的一张图很清晰的阐述了Inbound Marketing 和 Outbound Marketing的本质性区别

moz-inbound-outbound

 

Inbound Marketing 与 Outbound Marketing的费用对比

Outbound Marketing十分的昂贵,相关费用包括了印刷宣传单、支付广告费用,购买邮件列表费用,媒体传播费用等等,这些都是小型企业觉得遥不可及的事情。Inbound Marketing则更加便宜,任何拥有其中一项技能的都能做好这一点。通过建立网站,确定自己的主要市场,凭借内容营销策略便可以吸引潜在的客户。你需要花的精力主要是建立网站,做好SEO并建立一个流量策略。

相对于平面媒体、传统媒体,社会化媒体在找到目标客户、市场上所花的费用更加少。

Inbound Marketing 与 Outbound Marketing的转化率对比

向上面所说的Outbound Marketing的情况,你会打开他们的邮件或者耐心听他们的电话吗?我想,大多数人都不会。因为此时的你并没有这方面的需求。Outbound Marketing的做法有点类似大海捞针,刚好碰到有需求的人,他才有可能成为你的客户。而大多数的人都是拒绝甚至是反感的。

相对于Outbound Marketing而言, Inbound Marketing则更注重高质量的内容创作,创作让你符合你目标客户口味和需求的文章,然后吸引目标客户主动前来咨询。

Inbound Marketing更讲究在对的时间,发布对的内容给对的人。因此,通过Inbound Marketing来的客户,很容易便成为了你的潜在客户。

right place_time_content

 

Inbound Marketing 与 Outbound Marketing的时效性对比

Outbound Marketing的做法本质上有点类似CPM(cost per mille), 他只管展现广告。只要花钱,你的广告便可以立竿见影的出现在你想要的位置。在时效性方面来讲,Outbound Marketing是占优势的。为了增加Outbound Marketing的投放效率,后来又衍生出精准投放这样的项目,是专门针对做Outbound Marketing的客户进行页面、跳出率等数据分析并优化的。

而Inbound Marketing则需要通过做较多的调研,找到别人感兴趣的话题,创建相关内容然后进行推广。他需要通过get found – conversion – analytics这三个过程的,需要耗时比较长,所以时效性会差一点。唯一一点不同的是,Outbound Marketing一旦中止了投资,则广告会立即消失,而Inbound Marketing的内容则会长期留存。

 

 

 

 

 

 

Google将于2016年2月24日推出AMP系统

相信细心的你也发现到了,Google站长最近将推出新的AMP系统。

amp

什么是AMP系统?

AMP系统简称(Accelerated Mobile Pages)就是一个加速手机浏览速度的一个开源项目,他可以将你的网站制作成纯手机浏览模式的方式,进而提升网站打开速度和浏览速度。

 

为什么要使用这个AMP系统?

我们可以从这篇文章:Google Is To Launch AMP In Search Results On February 24, 2016了解到AMP的重要性。 虽然,不是说做了AMP就会让你的排名得到提升,但是在相同内容的情况下,拥有AMP系统的网站的响应速度会比没有做AMP系统的网站响应速度要快,因而排名也会有先天的优势。

 

之前我们可以了解到,google站长工具推出过很多关于手机修改友好的建议,但估计是没太多人响应或者不知道从何做起。此次google是来真格了,直接开发了这个AMP项目,是希望站长工具遵循手机端的趋势,开发和改造自己的网站。虽然这里没很明确的告诉你,做了AMP就会提升排名,但是Daniel认为,既然他推出这个东西,肯定会对排名有利好。(没利好,站长为什么去遵循你的内容?)

 

了解更多关于AMP的详情,请查看:

关于AMP项目的详细内容

关于如何创建AMP的HTML页面

 

利用Robots协议防止黑页对网站的排名影响

随着谷歌对仿牌的打击力度越来越大,仿牌如今的做法也是层出不穷。而现如今最流行的莫过于黑页了。

所谓黑页,就是将事先做好的html文件导入到通过黑客手段黑到的shell,然后被黑的网站就会生成成千上万的页面,这个对排名有着致命的影响。

当然,我们也不至于束手无策。我们知道,wordpress都是动态php生成的文件,而黑页则是html格式的。

我们可以通过在robots.txt,对所有html后缀的文件进行屏蔽。写成

Disallow: /.html$  (此处的意思便是屏蔽掉任何带html后缀的文件)

这样,即使黑页大量生成,爬虫也不会将它们纳入索引库。可以有效的防止网站排名下降。

但,这并不是一劳永逸的做法。google持续察觉你的网站有垃圾文件生成,它会认为你的网站存在十分大的安全隐患,从而给你的网站降权。

此方法的效果是不会让你的网站一时受到黑页的影响,保持定时检查网站的好习惯并不可少。

 

2016年1月28日更新:

使用robots禁止抓取和收录任何html后缀的文件,要先检查自己是否有html的文件需要被收录的,比如我们的sitemap如果有html的后缀,会导致google站长警告sitemap的抓取问题,这里我们需要带具体的URL进行Allow处理。

例如:

Allow:/2015-11.html

注明:这样的robots禁止html后缀文件的做法只针对wordpress,其他的CMS类似织梦这些,大部分是由静态页面生成的不适用。

 

 

 

 

网络营销方法以及定位

近期不少客户找我做SEO,但我一拿到客户的网站一看,便问他几个问题。你的产品的优势是什么?你打算做那个区域的市场?

结果并没有几个客户能很好的回答此类问题。这样的客户,我更希望的是他能把自己的思绪先理清楚再来推广。因为就算他的排名做上去了,也不一定能有订单成交。光有流量又有什么用呢?

所以,品牌的定位和对应的网络营销手段就显得格外重要。

我们开启一个项目的时候一定要了解3个what,他们分别是

1. what is your targeted market ?

你的目标市场是什么? 比如我们的定位是欧美市场,那么我们的产品对于欧美国家的人来说就一定要接地气。你应该在做这个市场之前要做一些research,这样有助于你更加了解目标市场人群的需求。

2. what is the audience ages ?

你的受众的年龄层是什么? 性别又是什么?有什么兴趣爱好?这些听起来好像bulk shit,但确确实实是需要你去做好这方面的调查。

打个比方,比如客户现在卖的是pet toys,那么这些人群中,一定要是有宠物为前提,那么我们就要列出他们有可能会去的几个地方

1. 在一些宠物博客学习知识

2.在社区上讨论如何养自己的宠物

3.在pinterest,ins晒他们宠物的相片

4.在facebook 群组里面聊宠物

5.在youtube上发自己宠物的视频

………

如果你是做pet toys的,最好是能够在这些地方和潜在用户打成一片,进而了解他们的群体的特征。这样也有助于你在facebook投放广告更加精确。

3. what is your product price?

你的产品价格是什么? 你走的是高端市场还是低端市场? 你觉得自己创造一个牌子就能卖的比其他人更贵吗?别异想天开了,在你获得品牌的附加价值(同类产品市场平均售价差)之前,你需要不少的精力在推广、售后服务等问题上。等你的产品逐渐被肯定了,才有可能以高于市场价的价格卖出你的产品。

一般新品牌,前期都会以较为优惠的价格去吸引顾客尝试。顾客购买未知品牌是有一定的风险的,大部分人都不会花昂贵的金额去买一件这样的产品,而相对于优惠的价格来说,他们会更乐意去尝试。这里说明一点,我并不是主张打价格战,只是建议新的产品应该降低价格从而让顾客降低他们的尝试风险。

 

什么是定位?

定位便是在顾客心智中针对竞争对手确定最具优势的位置,从而使品牌赢得优先选择。

在这里我要说一句,我们这里所介绍的一切都是围绕着自主品牌来讲的,如果你只是和大家一样的进货渠道,产品只能拼价格的,这个文章对您并没有太大意义。

 

定位的四步法

分析整个外部环境,确定竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么;

避开竞争对手在顾客心智中的强势,或者说利用其强势中蕴含的弱点,确定自己品牌的优势位置 – 定位;

为这个定位寻求一个可靠的证明;

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面,特别是传播上要有足够多的资源,以将这一定位植入顾客的心智;

 

在开始你的自主品牌之前,请记得刚吃Daniel所说的3个What,平时也时常对自己问这个问题。如果你能有很好的答案,那么恭喜你,你的品牌在发展的道路上已经走向正轨。