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惊呆了!!亚马逊关键词调研还能这么玩

我们总是苦于亚马逊没有曝光,能想到的就是做站内PPC,站外引流很多人还是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都没有订单。

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单,而且这个listing重点关键词也没有什么排名,是不是觉得很奇怪?

这种现象并不奇怪,因为大部分卖家都在抢大词以及热门长尾词,由于listing都是围绕着这些词来做的,没抢到排名没有曝光自然就没有订单。其实,通过拓展有潜力的长尾词绕开竞争也是可以带来订单的,这个也是发现热门词没排名也能出单的现象。

 

下面daniel给大家讲解下,这个新概念的长尾词拓展做法!

国庆节闲来无事,然后做了下亚马逊一些品类的关键词调研,发现一些非常有意思的事情。

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的,我们在google可能会搜 umbrellas for sale,可能是在找卖雨伞的店家,但是在亚马逊你已经身处在一个商店里,你只需要搜索具体的伞的关键词即可,但是google上面的长尾词是非常丰富的,他能够给我们带来一些站内优化以及PPC广告一些启发。

其实市场的需求是近似的,如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词,相应的也会在亚马逊表现出来。

所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词,这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量,CPC价格在1.66美元,说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

既然在谷歌里面有价值,那应该在亚马逊内也会相应的有价值,但当我在亚马逊搜索该词的时候,我发现了一件有意思的事情!!

当我在亚马逊搜索pool umbrella的时候,发现排名在前面的并不是泳池的那种伞,而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等,伞类别很少。

假如我是卖这种大伞的,而且也适用于泳池的,我是否可以在标题加入应用场景词“pool”,以让我们的排名在这个关键词里得到展现的机会呢?

我们可以看到,其实在这些有排名的listing里面,都包含了pool这个词,那我们来看下这个大伞,其他人一般是怎么个叫法。

发现大部分的都是在抢 outdoor 、table、Market + Umbrella的组合词,我没有亚马逊关键词内部搜索量数据应该也能感觉到这个词应该竞争度比较大。

为了验证这个情况,我又找了一个词“commercial umbrella”,这个词在谷歌里显示,美国地区每个月有880人搜索,而且PPC高度5.24美元,你会忽略掉这个词的存在价值吗? 肯定不会吧!

我们先来确定下这个commercial umbrell究竟是什么类型的伞,我们找了下独立站里面的一些搜索结果。仔细一看,这不就是亚马逊大家都在说的outdoor、table、market umbrella么?

那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。

显然,搜索结果并不那么尽人意,用户体验很差,因为用户要是真的想找商业用伞,根本找不到他想要的结果。

导致这个情况的原因,是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词,却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇

要知道,30%以上的人在谷歌搜索产品的时候,会在亚马逊里面先搜索一遍的习惯,如果亚马逊有得卖,他就会直接在亚马逊上面购买。

其实亚马逊和谷歌的原理很类似,就是都强调用户体验,如果一个搜索词展现的产品都不尽人意,用户表现很差。那么,只要你有意去优化这个词,你可以很快得到这个搜索结果的排名。这也是为什么有SEO思维的人转型做亚马逊会做的很心应手的原因。

这些词,其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争,而且也有机会排到谷歌的自然排名里,只要在Title里面加入 for commercial,就能给你的listing有这样的展现机会。

 

下面是Step by Step Guide

a) 导出关键词的所有长尾词

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件

我们可以使用免费的长尾词工具keywordtool.io来导出长尾词。由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡,我们可以使用Keywords Everywhere浏览器插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。

安装完之后我们在搜索每个词的时候,都能找到对应的搜索数据。

拓谷思内部长尾词拓展工具

如果你想省时间,可以选择在拓谷思的长尾词拓展工具里申请购买 9.9元/份,我们会在1个工作日时间给到对应的报告。报告包含了关键词的搜索量以及PPC的价格,能够非常方便的了解到这个关键词价值。我们的关键词拓展工具还支持全语种,特别是亚马逊日本站的用的非常多。

b) 对关键词报表进行排序

按照PPC最贵的来排序,目的就是为了找出有商业价值的关键词。注:关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度,一个词的出价越高,证明这个词的转化也非常的高,也可以确定这个就是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊搜索该词,查看搜索结果

有时候我们经常会去抢占大词,会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值,而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下,我们不妨可以在标题里面置入这个词,这个词不仅能够帮你避开竞争,还有机会获得google的自然排名,比如下面这个:

所以你的曝光,不仅仅是亚马逊内部,站外也是一个非常好的曝光机会。

d) 将关键词置入到我们的标题

如上面的commercial umbrella,大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组,我们可以在标题里面加入 for commercial即可,搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组,你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。

 

结论:

关键词调研是最为重要的环节,大家千万别忽视了。不论做google SEO还是亚马逊SEO,他都值得花时间去调研。充分做过关键词调研的,可以规避掉很多不必要的竞争。

移动端SEO时代已经来临,你准备好了吗?

最近Google更新的动作比较频繁,包括算法Brackets更新,以及谷歌近期正式宣布采用Mobile First Index。

谷歌官方在2018年3月26日发布了该则消息。(虽然谷歌早在2016年就提出了Mobile First Index,只是当时条件还未成熟所以一直没有正式的采用,现在大部分的网站都已经适应手机端了,也正是时候采用Mobile First Index了)

大概的翻译内容为:

今天,经过一年半的仔细实验和测试后,我们正式宣布,我们遵循移动端有限索引的条例,开始将网站的索引从PC端往移动端转移。

回顾一下,我们的抓取,索引和排名系统通常使用的是桌面版本的页面内容,当移动版本与移动版本大不相同时,这可能会给移动搜索者带来问题。移动优先索引意味着我们将使用移动端的页面进行索引和排名,以更好地帮助我们 – 主要是移动用户找到他们想要的内容。

我们仍然有一个用于提供搜索结果的索引。我们没有与我们的主要指数分开的“移动优先指数”。历史上,桌面版本已编入索引,但逐渐的,我们将使用移动版本的内容。

我们正在通过Search Console通知正在迁移到移动优先索引的网站。网站所有者将看到智能手机Googlebot的抓取速度显着提高。此外,Google会在搜索结果和Google缓存页面中显示移动版网页。

其实早在2015年,Daniel的博客已经预料到移动端会是未来的趋势了。

当时写文章比较青涩,但发现很多推测都应验了。感兴趣的可以在博客搜索该原文。

PS: Mobile First Index还是2016年才提出来的哦。

 

什么是Mobile First Index?

Mobile Index First意思指的是移动端优先索引,也就是指如果你的网站有移动端和PC端两个版本,索引优先收录移动端的。因为索引库只有一个,以后更多的是移动端的索引版本参与排名。

 

Mobile First Index有什么含义?

这个变动意义非常大,也就是说如果你的移动端优化的好,Google会根据你移动端网站的质量来给予高排名。如果你的网站只有PC端,虽然现在还会收录,但会逐渐的消失在搜索结果里。

这里要注意一点:Mobile First Index只和索引有关,不是排名因素,但是索引的内容与排名因素是有关系的。

 

为什么Google要推出Mobile First Index?

由于越来越多的人开始使用移动搜索来替代PC端的搜索,所以google认为移动端的搜索是未来的趋势,也更符合人们的搜索需求。

这是一份来自hitwise对移动端的报告,由图片可以了解到,不同行业领域逐渐在往移动端靠拢,包括食物、健康以及运动行业,移动端基本上占据了大部分的流量。

 

Mobile First Index出来以后,SERP展现结果如图所示

以前我们使用手机端搜索只会出现手机端的结果。

随着Mobile First Index的出现,以后PC端搜索内容会出现手机端的索引内容。

作为一名Google SEO,我们应该如何去拥抱这一变化?

SEO真的是一门需要不断学习的技术,如果哪天不学习说不定就被淘汰掉了。

要做Mobile SEO,我们首先要先看一下google的移动端优化指南,了解下移动端和PC端的区别以及Google更看重哪方面的内容。

实现移动端的3种方式

实现移动端内容的方式分别有三种

  1. 自适应
  2. 动态内容(根据用户浏览设备生成不同的内容)
  3. 单独的网站

 

哪种移动端网站更适合未来的移动端SEO优化?

Daniel毫不犹豫的选了“单独的网站”。因为自适应已经逐渐成熟,大部分的模板都会考虑到自适应的问题。

但是,自适应的弊端就是没办法自定义内容,这样就会导致网站虽然移动端可看,但是用户体验并不那么优秀。

而单独的网站就解决了这个问题,我们可以通过制作单独的网站,重新思考手机端用户更倾向于了解哪些内容,以及可以更好的加入Call-to-action按钮,提供LBS服务等等。

以前PC端的用户体验是尽可能实现3步以内完成目标,而到移动端的话会更加苛刻,用户操作步骤越少,移动端网站的转化率就会越高。

而且移动端有个好处就是支付便利,如果移动端操作步骤太多,你可能会丢失一大批即将购买产品或服务的客户。

这也是为什么选择单独网站更优于其他两个的原因。

 

做单独网站需要考虑的几个要点:

针对桌面版网址和移动版网址的注释

  1. 在桌面版网页上,添加指向对应移动版网址的特殊 link rel=”alternate” 标记。这有助于 Googlebot 发现网站的移动版网页所在的位置。
  2. 在移动版网页上,添加指向对应桌面版网址的 link rel=”canonical” 标记。

 

HTML 中的注释

在桌面版网页 (http://www.example.com/page-1) 上,添加:

<link rel="alternate" media="only screen and (max-width: 640px)"
 href="http://m.example.com/page-1">

而在移动版网页 (http://m.example.com/page-1) 上,所需的注释应为:

<link rel="canonical" href="http://www.example.com/page-1">

此移动版网址中指向桌面版网页的 rel=”canonical” 标记是必需的。

 

站点地图中的注释

我们支持按以下方式在站点地图中为桌面版网页添加 rel=”alternate” 注释:

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9"
xmlns:xhtml="http://www.w3.org/1999/xhtml">
<url>
<loc>http://www.example.com/page-1/</loc>
<xhtml:link
rel="alternate"
media="only screen and (max-width: 640px)"
href="http://m.example.com/page-1" />
</url>
</urlset>

仍应将移动版网址中必需的 rel=”canonical” 标记添加到移动版网页的 HTML 中。

 

移动端独立站的重定向问题

 

上图就是一个关于重定向的正确和错误的示范。

我们做重定向必须是点对点的进行重定向,而不是吧PC端所有的网站都301到移动端的首页,这也是不行的。

正确做法:

example.com 重定向到  m.example.com

example.com/info 重定向到 m.example.com/info

移动端网站不仅仅要考虑PC端迁移到移动端的细节问题,同样用户体验也是必不可少的。

 

我们来看下一组关于移动端用户体验的数据

超过29%的手机用户会快速切换到另外一个网站或者app,如果当前这个网站或者APP不能及时解决他的需求。(我们看PC端的时候可能还会耐心看一下,实在不符合需求就点击关闭,而手机端用户如果不能及时得到满意答案,随手一划就切换到另外一个网站了。)

这也说明,移动端内容要能够及时给到用户信息,这个和Dwell Time的判断原理是一样的,而且Dwell Time也一定会参与到移动端排名中。

 

61%的手机端用户会从移动端网站或者APP上面购买服务或者产品,如果网站能够基于地理位置提供自定义的内容。

这一点也说明了,网站如果没有基于物理定位定制化内容的话,可能会降低用户的购买率。

 

40%的购买者在Online Retail或者旅游移动端网站等待时间不会超过3秒。

也就是说,移动端的速度非常重要,如果速度没提升,可能会带来大量的跳出率。

 

总结:

看来,移动端SEO要做的内容可不少,如果尽早把移动端的优化做好,你可以优先获取移动端的流量红利了哦!

未来移动端主要搜索流量来源 – 语音搜索

相信以下场景对于拥有苹果手机的人并不陌生

场景一:

当你苹果手机充着电,躺在床上准备睡觉发现忘记调闹钟的时候。

你可以喊一声

我:“hey siri”

我:“帮我调一个8点的闹钟”

siri:“好的,你的闹钟已经设置好了”

场景二:

当你想给某人打电话的时候,直接启动Siri

我:“打电话给XXX”

Siri就会直接拨通你通讯录该人的电话

从Siri的反应和准确率来看,语音识别技术已经非常成熟了。

随着用户的需求不断在升级,包括amazon,apple以及google等

各大公司都在研发并且不断完善语音识别技术,他们各自都推出了Amazon Echo, Apple Hompod, Google Home等智能音箱产品。

身为Google SEO,肯定对Google的语音产品更加感兴趣,因为更了解Google的产品,我们才知道如何在变化中得到更多的机会!

 

什么是谷歌语音搜索(Google Voice Search)?

Google语音搜索是Google的一种产品,它允许用户通过在移动电话或计算机上讲话来使用Google搜索。

在2017年,Google Voice Search新增了将近30多种语言,意在让更多的国家都能使用到Google Voice Search的功能。

他宣传的口号是“ Type Less,Talk More”,让大家更多的使用语音搜索而不是打字。

 

语音搜索的工作原理

搜索者打开Google Voice Search,对着麦克风提出自己的问题,然后由机器人进行识别语音识别,再从云端获取相关的数据答案,将数据以语音或者文字的形式反馈回到搜索者。

像Google Home就是以语音的形式反馈给语音搜索者;

而在Google搜索引擎使用语音搜索,则反馈的是相关的文本内容;

这一过程看似简单,但需要精确度非常高的语音识别技术以及丰富的云端数据才能完美的解决语音搜索者的需求。

 

语音搜索究竟有多火?

在2008年至2016年间,语音搜索量增长了35倍以上。根据美国当地的数据显示,2016年,超过40%的成年人使用基于语音的搜索。ComScore的预测估计到2020年超过50%的搜索将以语音为基础。

而且在东南亚地区,Vovice Search也很受欢迎。

Google于2015年10月在越南举办了活动,还将Google语音搜索放在了首位。还专门为Google Voice Search做了宣传视频

现在,已经有不少人家里拥有 Google Home,Amazon Echo, Apple Homepod等智能音箱,当你提出问题时,“数字助理”会为你筛选其中一个最优解作为答案。

这也就意味着,答案会更趋向于唯一性,而且交互时间会变得更加简短。

 

语音搜索与网站有什么关系?

 

语音搜索结果

为了优化您的网站,了解搜索引擎如何确定语音搜索查询的搜索结果很有帮助。 语音控制设备主要以两种方式为搜索查询提供答案; 他们会提出一个问题的答案,或者提供一个网站,可能会找到问题的答案。

Moz最近完成了一项研究,其中他们分析了1,000次语音搜索的搜索结果,发现87%的时间语音答案来自特色片段(featured snippet)。

被Google选中的featured snippet 会出现在搜索结果页面顶部的一个区间, 而Google Home以及语音搜索结果都是从这些网站中提取答案摘要。

所以,增加语音搜索流量的一种方式是专注于提供高价值搜索查询答案

语音搜索结果多采用会话式答案

Google的数据表明,通过Google智能助理搜索的70%是对话式查询,更接近一个人向另一个人提出问题的方式。

比如:

“附近哪家餐厅比较好吃?”

“中国哪个品牌的数据线比较好?”

尽管文本搜索越来越倾向于会话形式,但语音搜索与用户在文本搜索框进行搜索的交互方式有很大不同。

为了争夺语音搜索结果,网站需要专注于以会话式的内容创作。

 

移动端优化

谷歌数据表明,20%的手机端搜索是语音搜索,这个数字还会持续增长。 拥有手机端友好的网站对于出现在语音搜索结果顶部至关重要。 如果您没有针对移动设备进行优化,不仅难以在该位置排名,而且您努力从语音搜索中获得的流量可能最终会导致您的网站无法转化。

(Daniel给大家透露个消息:现在Mobile SEO非常非常重要,特别是现在google已经强调mobile index first之后,大家都需要对移动端进行优化,那些没有自适应的网站很容易会失去他的排名位置。)

 

如何对网站进行语音搜索优化?

 

添加FAQs页面

将用户常问的问题创建成一个完整的FAQ页面。 您可以将用户询问设备的实际问题纳入标题,从而增加查询排名的机会。


在文章中融入涵盖长尾词的自然式会话

花时间研究有关您的产品,服务和行业的会话式疑问。 您可以使用“Answer the Public”等工具来查找用户正在搜索关于您的主题的问题。

研究您的行业和主要关键字如何出现在语音设备上。 给出了什么类型的答案? 设备提供了答案,还是提供了搜索结果? 你可能会发现你有很多竞争,或者你可能会发现你的竞争对手没有利用语音搜索机会。

语音搜索使用自然的会话语言,这意味着长尾关键词短语比以往任何时候都更重要。 使用头脑风暴以自然的语言去询问有关您的业务,产品或服务,再将这些语言整合到你的网站中去。

 

使用Schema Markup

由于许多语音搜索结果来自特色片段,因此在您的网站上使用Schema标记是能够让你有比较大的几率获得featured snippet的机会,如果你还没做Schema Markup那就要抓紧了哦!

原文首发于微信公众号 ID: SEOdaniel,文章为SEOdaniel原创,转载请注明出处。

【杭州站】 外贸SEO线下培训课正式招生啦!

2018年这么快已经3月份了,记得去年3月份我才去杭州和宁波考察市场,非常喜欢这个地方。

所以,这次培训,我优先选择了杭州这个城市,顺便再去游一游西湖 :)

我会提前几天到杭州,到时可以提前约喝咖啡哦。

 

外贸人与SEO的那些事

谈起外贸,在第一期学员中有一位外贸企业老板,他的自我介绍让我印象深刻,他的原话大概是这样:

“早期因为SEO比较好做,外链堆一堆,页面大量的创建,网站排名就起来了,一天十几个询盘跟玩似的。

因为SEO在那几年变化特别快,自己又没有去学习,后来网站流量直线下滑,询盘也从一天十几个变成现在一两个,现在都要靠Adwords买流量,但adwords的流量成本也越来越贵了。

有一个做营销的朋友,在机缘巧合中也开始接触这个行业。做了一个网站,通过SEO和内容把流量搞起来了,现在公司也就20个人,每年至少能赚两千多万。

要是当时能够早点进入SEO这个圈子学更多前沿的知识,或许赚这个钱的就是我而不是他。”

听完后我又想起了浙江的一位朋友,他早期也是懂一些SEO技术,把网站做好堆砌下关键词,网站排名就起来了。

从那个时候开始做外贸,第一年就买了房子,当时的SEO可是非常的好做。

但算法更新后,很多早期过度SEO的网站已经不再有那么好的排名,这个时候再回头去看SEO,发现已经和SEO的知识脱节了。

 

为何现在SEO对外贸人又变得越来越重要

近几年,在第三方平台卖货的就能深刻体会到竞争有多激烈,各种询盘比价,烧钱做P4P。

如果你的产品没有点价格优势或者差异化,你很难在这个市场分到一杯羹。

我在知乎回答了这么一个问题,“为什么外贸公司员工很忙但没有业绩”

因为提到了外贸公司现在获取询盘的现状,也说中了很多外贸业务员的心声。这个回答在两天时间内不断的被人点赞以及被关注。

确实,现在很多外贸企业获取询盘的渠道太单一了。大家都不懂SEO,避难就轻就选择了第三方平台。门槛越低,竞争越大,询盘询完报价然后没回音的现象非常多。

也有人尝试搭建外贸网站然后跑adwords,认为这是一个比较不错的途径。殊不知某些行业中adwords的竞争也已经是水深火热了。

像我一个工业类的客户,某个关键词点击一次高达20多美元。

当广告流量成本逐渐上升,才发现自然搜索流量才是我们最终要追求的流量。

这是一组来自美国brightedge的行业研究报告,统计了各大流量站点的流量比例,可以看到所有大流量的站点,自然搜索流量都是占了大头。

我们也可以看到B2B站点的自然搜索流量占了网站54%的比重,所以你有什么理由不重视SEO?

 

课程介绍与安排

本次课程,Daniel将会根据外贸企业的网站特点来讲解本次的内容,整个课程的框架和第一期的不会变动多少(涉及到SEO专业知识点是必须保留的),区别在于这次更有针对性的对外贸企业这块进行讲解。

以下是本次课程表的内容:

(图片比较大,建议点开后放大来观看,或者保存图片后在电脑端看。)

 

时间:2018年4月7、8日 两天一夜

地点:杭州(具体地点会根据报名人数来选择,另行通知)

主讲人:Daniel

学员限额:30名 

截止报名日期:2018年4月2日 (由于不同人数选择场地不同,报名时间需要提前截止)

费用:3500元 

活动:

两人同时报名,每人可各减200元;

三人同时报名,每人可以各减300元;

PS: 我对杭州不是特别熟,还请读者们给推荐个比较适合做演讲的地方 :)

 

第一期培训精彩回顾

 

第一期学员反馈

 

报名方式 

  1. 微信支付 (ID: seomrdaniel)
  2. 支付宝支付  (ID: 13418558197)
  3. 个人银行账户: 中国招商银行新安支行
    
    账号:6214 8365 5849 2936
    
    户名:李佳烜
  4. 对公账号银行:中国招商银行新安支行
    
    账号:7559 2968 0810 901
    
    户名:深圳市拓谷思网络技术有限公司

使用银行转账以及支付宝转账的请截图给我哦!

Daniel个人微信号:

如何利用SEO薅ICO流量的羊毛?

什么是ICO?

ICO( Initial Coin Offering)是首次发行货币产品的缩写。 这意味着某人为投资者提供了一些新的加密货币单位或密码令牌,以换取比特币或以太坊等加密货币。

 

由于发布加密货币的门槛很低,所以会发现市面上出现了大量的加密货币,各行各业都有。

QQ截图20180306193310.jpg

 

五花八门的加密货币

好了,那发行加密货币是很简单,如何让更多的人去购买你的货币呢?

如果不是大项目或者有很强大的资源,草根发行加密货币纯粹是闹着玩的。别人的挖矿机也不会花时间去挖你的矿,也不会有人愿意去交易你的货币。

 

那么,你的加密货币就需要做营销推广了。

 

其实ICO也只是去年年底的时候才开始爆发式的火起来,所以很多人也是在那个时间才开始创建网站,创建加密货币。

QQ截图20180306193649.jpg

可以看到,很多网站都是在比特币突然爆火的时候开始创建的网站。(真佩服这些追热点的人)

QQ截图20180306194639.jpg

热点爆发也是大概在这几个月的时候才开始的!

 

SEO的机会空间!!!!

ICO的Niche站点其实现在有非常大的机会空间,因为这一块目前做SEO的站点就只有几个月,完全可以超越。

而且,许多ICO大佬都愿意出资去推广自己的产品,那么你的Niche站点就有非常好的商业机会!

image.png

随便查了一些ICO的站点,都做了大量的display广告和adwords的广告。

如果你做了一个ICO的Niche站点,或者Directory站点而且能够通过SEO把商业价值的关键词做到首页,你说这些广告金主会不会买你单呢?

QQ截图20180306211145.jpg

搜了下 “ico investment”等词,CPC现在大概是6.57美元,300多流量,但是我们可以看到,排在首页的DA都非常低。

这都是非常大的SEO商业机会,我已经一口气注册了好几个ICO相关域名了,哈哈。

 

看看谁的SEO排名跑得快?

 

注明:本文为SEOdaniel所有,第一时间发布是在微信公众号(SEOdaniel),某国内所谓的SEO专家抄袭我的文章完全没有标注,非常可耻。
希望大家能够尊重原创,尊重版权。