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Daniel: 关于重复页面的详细介绍及解决方案

关于重复页面的解决方案,我在拓谷思学院视频里也有讲到,这里给大家用文字形式讲解一下。

什么是重复页面?

重复页面指的是在你的网站里有内容相似的页面,她可能是以Page 1、Page 2、Page 3等形式出现,也可能是以参数的形式出现。

重复页面的危害

重复页面他会导致你的网站权重分散,让搜索引擎爬虫不知道哪个页面才是主要的页面,从而网站的排名一直提升不起来。

如何找到这些重复页面?

重复页面有些是肉眼看不到的,我们需要借用工具来进行检测,使用工具检测的这个方式我们叫Technical SEO。

推荐的工具:Search Console

一般我们会事先安装Search Console,然后通过google爬虫去爬取我们的网站,查看网站的信息,然后会给出我们不收录的页面的原因,其中有一条就是“Duplicate without user-selected canonical”或者“Duplicate, Google chose different canonical than user”选项。

如下图:

image.png

image.png

我们可以点进去仔细查看这些重复页面的情况

“重复页面,google和用户指向的canonical标签不同”

我们就要点进去看这个URL具体的情况。

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这个是我们告诉google的canonical的URL

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但实际我们可以看到,最终打开的URL是带有斜杠的。

#知识科普# 带斜杠和不带斜杠是不同的URL,包括Http和Https也是不同的URL,所以我们一定要做好301跳转以及明确的canonical指向!

解决方案:

点击“edit page”进入到这个页面的编辑界面,安装了yoast SEO后都可以找到这个选项,我们只要在箭头所指的地方添加我们正确的canonical URL,然后Update保存即可。

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正确的canonical URL就是打开这个URL之后最后的表现形式。

比如:

abc.com/1234/  打开后是  abc.com/1234

那么最终就要使用 abc.com/1234 作为我们的canonical标签的URL。

“重复页面,用户没有指出该页面的canonical标签”

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我们点开这个栏目,然后针对每个URL点击Inspect URL,然后我们可以看到Google其实已经帮我们选择了合适的canonical标签,如果这个canonical URL是正确的URL,那么我们就可以在URL里面声明一下canonical URL即可。

温馨提示:在我们工作中常常会通过自己的经验去判断网站,但实际有很多错误的东西是肉眼看不见的,大家应该多点去使用search console以及screaming frog等工具去排查网站的内部问题。(就有点像去医院照X光一样,找出内在的问题。)

4月20日,深圳线下交流会

亲爱的读者,

Daniel与4月20日在深圳举办线下交流会,本次大会将分享各种独立站运营的打法及低成本获取流量的思路。

市面上现在shopify独立站都是fb + adwords广告,没有任何新意。而且广告成本即将上升,没有做好充足的准备就只能因为再次把握不住风口而再次被时代抛弃。

参加本次大会,你将得到:

  1. 多种低成本获取流量的打法,告别只有广告的单一思路;
  2. 精细化运营,帮助你提升独立站运营思维,做到稳步增长;
  3. 行业人脉,本次参会的都是行业内的人士,没有服务商,可尽情交流;

本次大会由于一年只举办一次,所以后面想听也没有了,因为开大会非常耗费精力,而且还亏本,这种吃力不讨好的做法我们也只能一年办一次。

我们只能帮一批人抓住风口,但帮不了全部,完全取决于你对知识的渴望程度!

你可以选择错过,但你的竞争对手不会!

时间:4月20日下午13:00 – 18:00

大会地点:深圳宝安区登喜路国际大酒店

活动链接:Shopify增长交流大会报名地址

4.20, 咱们不见不散!

Daniel:13个运营细节帮助你打造一个销售额持续增长的Shopify独立站

本文适合独立站成立2年以内,包括从亚马逊转型做独立站、实体工厂转型做独立站、已经在从事独立站的同学。

在讲知识点之前,我们先来看一下现在的国内跨境电商卖家都是怎么做独立站的:

  1. 找人搭建一个Shopify站点
  2. 上传好产品图片
  3. 跑广告
  4. 查看销售数据
  5. 优化广告

(继续循环3、4、5的步骤…)

聪明的同学会发现,这些跨境电商卖家正在做的生意本质是:赚取流量的差价,而非真正意义上的电商。

这样的生意不攻自破:一旦广告成本迅速拉高,他们就难以维持,不能打造可持续发展的独立站,从一开始就注定了失败。

PS:广告的流量成本已经在上涨了

以下分享的几个知识点,将会帮助你打开固化的运营思维,提升更多独立站可优化的空间,帮助你成功打造销售额持续上升的独立站。

1、使用A/B Test优化广告:

如果你正在用Facebook投放广告,一定不要忽略了使用A/B Test来测试广告效果。使用A/B Test能够有助于你优化广告展现形式以及你的广告预算。

通过测试相同广告组的不同广告素材,根据数据来进行PK,找出最优的广告素材。从而达到固定预算下获取的销量增加的效果。

2、充实你的产品Review

试想一下,如果你进入一个电商网站,发现产品没有review,你会不会购买?你可能会担心我是不是第一个购买这个产品的人,要是产品不好我岂不是成为了白老鼠?所以,在产品里增加Review是非常重要的。

好在Shopify的APP插件非常智能,我们可以通过导入Etsy,Aliexpress等平台review过来,让我们的产品review显得更多的丰富。

3、优化你的购物车弃车率

一般将商品加入购物车的客户都是潜在的精准客户,但是当我们仔细去分析网站数据会发现,其实弃车率并不低,如果我们不针对这些用户群体去做优化,那么我们就等于白白浪费掉我们之前所花的广告费用。如果能够优化好这个弃车率,将大大提升独立站的销售额。

用户弃车率的可能性:

a. 找不到优惠券

b. 没有他想要的物流方式

c. 用户体验非常差的结算页面

b. 考虑到支付的安全问题

e. 需要创建新的账号

f. 没有意料到的高昂费用(tax,fee,shipping)

g. 无法看到结算金额直到check out页面

h. 退货政策不满足销售者需求

i. 没有足够多的支付方式

j. 货物交付时间太长

k. 网站出现技术型错误

l. 信用卡被拒绝

根据上面的问题,我们要做的就是要优化支付流程(技术、支付多样化、SSL证书等),然后对加入购物车但是没有成功支付的用户设置成一个群组,对其做remarketing广告或者EDM广告,通过赠送优惠券等,让这些客户重新回归购买。

4、创建用户忠诚规则

用户忠诚度其实是需要规则去培养的,如果没有规则就很难形成忠诚度,规则其实很简单,针对用户有以下行为的给予奖励

a. 重复购买的客户

b. 在社交媒体分享你的产品内容的

c. 推荐朋友成长注册的(需要affiliate系统)

d. 为你的网站创建产品review的

我们可以根据有以上行为的给予不同的积分或者优惠券的奖励,久而久之这些客户就会成为你的忠实用户,并为你带来源源不断的免费新客户。

5、构建用户模型

你有多了解你的用户?我相信有大部分的卖家没有在后台对不同的买家进行分组,没有做细分化处理。

做好数据分组很简单,我们可以使用GA来设定目标以及Segement,针对有复购率的买家,低投诉率的买家等不同因素做个区分,这样便于我们对不同用户行为有深度的了解。

当你做好数据分析,区分出哪些是优质买家,哪些是劣质买家,你的推广以及目标受众将会有更清晰的方向。

而且根据数据,你也能大概的了解优质买家的用户画像大概是什么样子。

小技巧:我们还可以把优质用户的数据导入到Facebook,做looklike audience广告去target到更多类似的优质买家。

6、构建Content Marketing系统

如果我们一直使用广告流量去获客,那么你的流量是没有沉淀的,现在国外特别流量使用内容营销来获取客户,这是一个低成本且能够沉淀的做法。

content marketing的好处:

a. 能够帮我们带来潜在的买家

b. 好的文章,读者会自愿帮你分享

c. 能够帮我们带来免费的搜索引擎流量

d. 能够唤醒购买需求不高的潜在用户,让他们知道原来他们是需要这些产品。

7、做好KOL营销体系

同样也是获客环节,但是和KOL合作的话,内容是沉淀的。

我们曾经找了几百位Youtube红人合作过,专门做reveiw项目,后面发现我们就算停止KOL渠道后,YouTube上面还会持续给我们独立站带来流量,因为内容一直都还存在。

我也遇到过一些独立站光靠KOL这条路把品牌做起来的,现在就算不做广告也会有源源不断的订单。

8、做好EDM营销

广告流量进来网站后,如果没有让他们成为你的subscriber(邮件订阅用户),你下次可能还需要花同样的广告费用去吸引他们过来,这样你的流量成本就非常高了。

鼓励他们成为你的subscriber,然后根据用户的表现行为按照构建用户模型做好用户区分,这样能够帮助我们做精准营销,再次激活用户购买,提高流量的使用率。

EDM工具介绍:

Mailchimp,使用的最多的一款EDM工具,提供Shopify等主流的电商平台API,可完美对接你的Shopify商城。

9、提供订阅式产品服务

产品的复购率可能性高,但是消费者购买可能是低频的,而且消费者的忠诚度不高,他有可能会选择到不同的地方购买产品。

在国外有一种模式非常流行:订阅服务。

他们会鼓励消费者订阅他们的每月产品,然后每个月都会寄送一批产品给到消费者,比如:

案例一:狗狗的玩具类的,他们每个月都会寄送一个箱子过去,箱子里面会有不同的玩具产品组合。

案例二:定期寄送不同的男士搭配衣服给到客户,不需要用户去考虑穿搭烦恼。

通过订阅式服务,将会极大的提升我们商品的复购率。并且订阅式客户让我们流量得到最大化的体现,我们也可以将福利反馈回给客户,从而达到良性循环,比如亚马逊的subscribe服务。(适合复购率高的产品:比如衣服、饰品、宠物玩具、日用品类等等)

10、Guest Post(客座博客)

这里的Guest Post不是我们SEO里面理解的Guest Post,他的目的不是在于如何获取一条外链,而是在于如何通过投稿给我们带来大量的曝光以及流量。

找到目标受众的大型站点,通过reachout的手法联系到写手,探讨如何撰写一篇文章并成功发布到这些站点,将会给我们带来有效且长期存在的流量。

一般检查流量,我们会用到similarweb,ahrefs等工具,可以大概帮我们判断网站的流量情况。

11、做好SEO,提升关键词排名

SEO能够帮助我们带来精准的搜索流量以及提升用户信任。

特别是信任,品牌词的排名尤为重要,如果一个买家在google上面搜索不到你的品牌名,那他对你网站的信任感将会大打折扣。

独立站本身信任感就会比第三方平台弱一些,所以我们需要时刻注意在细节方面获得更多的用户信任。

我们需要做的就是优化好站点的架构、文案内容以及做好外链建设。这个可以在日常运营中去渗透SEO的概念,不需要刻意去组建团队做这个事情。

因为组建团队做SEO,投资回报率肯定是亏的。

12、策划Giveaway活动

成功的giveaway活动能够帮我们带来大量的曝光,从而提升品牌的知名度及信任感。

可以通过facebook或者ins上面进行giveaway活动的创建,通过广告投放来增加曝光率,让更多的人参与进来,由于参与条件需要hashtag他的朋友,那么这个活动就会在好友的timeline上面看得到。当然,我们也可以通过与红人的合作来做giveaway(我个人更倾向这种),这样可以培养一批红人成长,而且保持长期的合作关系,能够帮到你降低营销成本。

13、管理好企业的名誉

当一个用户看到你的独立站,有不少人会尝试先在google上搜索你的品牌名,如果出现的review都是不好的反馈,你觉得他们还会购买你的产品吗?

你可能会永远失去这个潜在客户,因为人们容易对新的事物产生“刻板印象”,一旦他认为你的品牌不好,你是非常难说服他到你店铺进行购买的,成本会非常高,所以做好品牌名誉也是非常重要的。(很多企业会忽略)

自我检测:

我们可以在google上面搜索自己的品牌词或者品牌词+review,看下各大reviews站点是否有不好的评论。

如果有,我们可以通过外包的方式找人帮你进行刷评,把消极的评论给顶掉。

思路模式

以上的13种运营细节,其实都可以通过AARRR流量漏斗模型来进行解释。

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通过AARRR流量模型,我们可以清晰的知道在每个环节应该如何去优化我们电商独立站的流程,从而打造一个Powerful的独立站。

你准备好打造一个优秀的独立站了吗?

如何利用Skyscraper Technique理论挖掘APP出海机会

Skyscraper technique的理论是来自于一位叫Brian Dean的SEO大神提出的概念。(我也是2016年招募的学员之一)

Brian Dean

当他提出这个概念的时候,我发现这个概念不仅仅能用到SEO上面,还能运用到非常广的范围,比如今天要给大家讲关于APP出海这个事情。

 

什么是skyscraper technique?

skyscraper technique的中文意思就是摩天大楼技术,实际指的是我们去做调研分析竞品,在竞品中找不足之处,然后在竞品的基础上做一些优化更新,再将这款产品展现在竞品的使用者面前,抢夺竞品的市场的一种手法。

 

现阶段APP出海的情况

最近有不少做出海APP的朋友加我,和我说起现在出海APP竞争激烈的现状。当我问起他们现在的模式的时候,我发现他们都在用同样的策略:什么开始热门就立刻做一个APP出来蹭热点。

但随着用的人越来越多,这招貌似已经慢慢不管用了,因为这个大部分技术公司都能意识到,并且也能快速响应,有些公司响应速度更快,产品做的用户体验更优,同质化严重的情况下很难脱颖而出。

“几乎所有小工具APP,我们都做了一遍”,一位广州的APP出海的读者告诉我。

但实际上这样的模式赚小钱可以,要做大可能就会陷入瓶颈。这模式对于产品信息的及时性依赖度极高,产品开发可能会经常性在做重复的开发事情,没有什么成就感,最终就容易留不住人。

 

如何使用skyscraper technique挖掘机会呢?

1.确定APP方向

我们做一个APP产品的时候,首先我们要思考市场体量,技术实现难度以及资源等。

2. 找市场竞品

当产品方向确定下来后,我们就可以在google上搜索市面上一些APP的竞争对手。(有些APP不一定在Google Play,照样能闷声赚钱,特别是一些擦边球的行业)

找到一个竞品站点之后,可以使用similarweb.com来找到更多的竞争对手网站,以便我们能够更好的了解这个市场的竞争情况。

3. 分析竞品,找痛点

评估竞品的APP,并且分析竞品的市场反馈。比较简单的就是在

google搜索:

竞品名 + inurl:forum

竞品名 + intitle:review

比如我搜出了俄罗斯的论坛(谷歌翻译了下),就会有人吐槽这个APP不好的地方,那这些其实就是用户需求点没有被满足的机会空间。

在quora、reddit上也是可以去找到用户吐槽的内容,我们就可以用针对这些内容来评估自己做APP是否能够满足现在这批用户的需求点。

4. 项目评估

制作这款APP需要多长时间,解决用户痛点是否容易实现,市场推广的费用预计多少,服务器成本预估等等。

5. 市场推广

完成产品后,剩下的就是推广。比较简单的,就是通过找竞争对手的信息,比如论坛。我们可以直接在上面发帖说我们做的这款APP完美解决了这类型的问题,这种是可以快速收获精准用户。虽然前期收获的流量不多,但如果这个是市场需求量较大的一款产品,口碑传播是非常快的。还有许多比较骚的操作,这个后面线下有聚会我再说。

6. 网红传播

我们之前做了大量的APP的网红营销,会发现当我们做到一定量的时候,自然而然会有不少小红人会帮我做review,目的就是为了蹭这个品牌的热点。而且和产品相比,APP在网红营销的领域好处在于他是具备实时性的,不需要运费以及等待时间,直接下载下来就可以开始录制review视频。

关于推广的细节,还有很多的做法,我会更建议线下给大家传授,其实这套打法已经帮到一家公司实现了上千万美金的营收了,还在做追热点的APP出海企业不妨可以多思考下这方面的路子。

分析了50多个页面,捋清了锚文本正确的设置方式

每次客户在我们这购买APL外链,我都叮嘱他们尽可能使用自然锚文本,比如品牌词或URL。但是他们的观念还停留在“用什么精准关键词就会提升哪个关键词在该页面的排名”这样的错误观点,怎么劝说也没用,为此我只能通过大量的实验数据告诉大家,正确的锚文本该怎么做的。

在说之前,给大家先看个APL客户案例

A客户:使用我们APL外链做的都是品牌词或者品牌词+产品型号词,客户非常的佛系,也和我们说锚文本越自然越好。下图就是做完APL外链后的效果:

B客户:也是用我们的APL外链,该客户就一直强调要使用精准锚文本,怎么说都没用,好像我们刻意不让他做精准锚文本一样。最后,我也不和钱做对,就按客户的意思去做,现在网站流量一直没起来,有些词还出现了下降,客户后面也没再继续购买,但这个也是预料之中,最怕懂一点不懂一点然后主观意愿太强的客户,这样很难沟通(流量没有起来我就不上图了)。

值得注意的一点是:两者都是做LED产品的,都放在同样的APL链接资源。可见,同样的资源,有没有效果和锚文本的正确设置不无关系。

现在做精准性锚文本不仅不能很好的提升你的排名,还有可能会导致你的排名下滑

这个结论不是随便给出来的,今天,Daniel就带大家一个个去探索不同行业关键词排名第一的页面,他们的锚文本是怎么设置的。

案例分析

先说下操作步骤:

首先我们打开Ahrefs.com,在Google输入有搜索量的主词,找到排名第一的页面URL,放到Ahrefs里面,然后点击anchor,查看锚文本比例,为了更好的找到该锚文本,我们可以点击Terms 2、3、4 words,来找到锚文本的字数,从而更快的找出该精准性锚文本。

案例一:搜索content marketing strategy关键词

可以看到,content marketing strategy的关键词锚文本占据这个页面锚文本19%左右,相对来说是比较多的。

案例二:搜索injection molding process关键词

injection molding process关键词的锚文本 0%。

案例三:搜索cnc machining service关键词

网站没有锚文本的外链

案例四:搜索LED display screen关键词

网站没有该词的锚文本。

案例五:搜索sexy lingerie关键词

在众多的锚文本里找到了sexy lingerie,占了总锚文本数的3%。

可以看到 victoria’s secret 的锚文本占了比较大的比例,也说明了谷歌能理解victoria’s secret就是 sexy lingerie的含义。(具体可参考蜂鸟算法)

案例六:搜索crossbody bag

只占了3%的总体锚文本的比例,其余的都是非常自然的锚文本。

案例七:搜索runescape gold

没有该精准性锚文本。

案例八:搜索polarized sunglasses for women

没有精准锚文本外链

案例九:搜索bedroom furniture

没有精准性锚文本外链

案例十:搜索best dog food

该URL下并没有外链

案例十一:搜索best wordpress theme

依然是没有精准性锚文本

案例十二:搜索seo services

找到了精准性锚文本,但只有6%

案例十三:搜索iphone x case

也是没有精准性锚文本,只有这个词的长尾词,且只有一个referral domains。

案例十四:搜索robot vacuums

这个精准性关键词出现了14个外链,占比总锚文本10%

案例十五:搜索kitchen cabinets

有精准性锚文本,4条外链,占比总锚文本4%

案例十六:搜索cat tree

没有精准性锚文本

….

我们一直研究到了第五十个,发现外链含有精准性锚文本的都是在1-3%左右,大部分都是0%,只有1个比例超过20%(也就是我们案例里的第一个)

所以,你还坚持URL必须带精准性锚文本吗?

正确设置锚文本方式

记住锚文本以自然为主,所以品牌词、品牌词+产品、URL这些是怎么做都不怕的锚文本,比较自然的。

还有一些想不到的词,我们就可以使用ahrefs去查看竞争对手的反链,然后把锚文本全部导出来,找一些词与页面较为匹配的自然锚文本,以这些词作为锚文本来进行链接建设。

要记得谷歌是希望网站排名不被操控,因此做链接要摆正心态,你的链接做出去,就相当于别人给你一条引荐,别把SEO功利性考虑的太重,不然会适得其反。