如何利用Skyscraper Technique理论挖掘APP出海机会

Skyscraper technique的理论是来自于一位叫Brian Dean的SEO大神提出的概念。(我也是2016年招募的学员之一)

Brian Dean

当他提出这个概念的时候,我发现这个概念不仅仅能用到SEO上面,还能运用到非常广的范围,比如今天要给大家讲关于APP出海这个事情。

 

什么是skyscraper technique?

skyscraper technique的中文意思就是摩天大楼技术,实际指的是我们去做调研分析竞品,在竞品中找不足之处,然后在竞品的基础上做一些优化更新,再将这款产品展现在竞品的使用者面前,抢夺竞品的市场的一种手法。

 

现阶段APP出海的情况

最近有不少做出海APP的朋友加我,和我说起现在出海APP竞争激烈的现状。当我问起他们现在的模式的时候,我发现他们都在用同样的策略:什么开始热门就立刻做一个APP出来蹭热点。

但随着用的人越来越多,这招貌似已经慢慢不管用了,因为这个大部分技术公司都能意识到,并且也能快速响应,有些公司响应速度更快,产品做的用户体验更优,同质化严重的情况下很难脱颖而出。

“几乎所有小工具APP,我们都做了一遍”,一位广州的APP出海的读者告诉我。

但实际上这样的模式赚小钱可以,要做大可能就会陷入瓶颈。这模式对于产品信息的及时性依赖度极高,产品开发可能会经常性在做重复的开发事情,没有什么成就感,最终就容易留不住人。

 

如何使用skyscraper technique挖掘机会呢?

1.确定APP方向

我们做一个APP产品的时候,首先我们要思考市场体量,技术实现难度以及资源等。

2. 找市场竞品

当产品方向确定下来后,我们就可以在google上搜索市面上一些APP的竞争对手。(有些APP不一定在Google Play,照样能闷声赚钱,特别是一些擦边球的行业)

找到一个竞品站点之后,可以使用similarweb.com来找到更多的竞争对手网站,以便我们能够更好的了解这个市场的竞争情况。

3. 分析竞品,找痛点

评估竞品的APP,并且分析竞品的市场反馈。比较简单的就是在

google搜索:

竞品名 + inurl:forum

竞品名 + intitle:review

比如我搜出了俄罗斯的论坛(谷歌翻译了下),就会有人吐槽这个APP不好的地方,那这些其实就是用户需求点没有被满足的机会空间。

在quora、reddit上也是可以去找到用户吐槽的内容,我们就可以用针对这些内容来评估自己做APP是否能够满足现在这批用户的需求点。

4. 项目评估

制作这款APP需要多长时间,解决用户痛点是否容易实现,市场推广的费用预计多少,服务器成本预估等等。

5. 市场推广

完成产品后,剩下的就是推广。比较简单的,就是通过找竞争对手的信息,比如论坛。我们可以直接在上面发帖说我们做的这款APP完美解决了这类型的问题,这种是可以快速收获精准用户。虽然前期收获的流量不多,但如果这个是市场需求量较大的一款产品,口碑传播是非常快的。还有许多比较骚的操作,这个后面线下有聚会我再说。

6. 网红传播

我们之前做了大量的APP的网红营销,会发现当我们做到一定量的时候,自然而然会有不少小红人会帮我做review,目的就是为了蹭这个品牌的热点。而且和产品相比,APP在网红营销的领域好处在于他是具备实时性的,不需要运费以及等待时间,直接下载下来就可以开始录制review视频。

关于推广的细节,还有很多的做法,我会更建议线下给大家传授,其实这套打法已经帮到一家公司实现了上千万美金的营收了,还在做追热点的APP出海企业不妨可以多思考下这方面的路子。