闲聊:聊聊企业运营及发展的思路

 

前言:

以前可能我会说:“最近很忙没怎么更新,以后尽量会加快更新文章”,但是现在觉得并没有那个必要。因为铁粉是会觉得,一个公众号放在那并不会阻碍我什么,反而粘性很差的看两眼发现没内容更新就取消关注。

把公众号的粉丝当变现的渠道和真心想把知识和内容分享从而获得粉丝是两个不同的心态,我倾向于后者 – 佛系运营。

说说我最近没更新公众号原因:
第一,公司现在进入转型阶段,要投入非常大的精力。
第二,在不断汲取新的内容,以便更好的给到读者干货,而不是为了分享而分享。

今天突然写文章,主要是太想念读者们了,冒冒泡证明我还活着,顺便和大家聊聊除了专业知识以外,我的一些工作经历,我相信耐心读完对你也是有帮助,毕竟我是个超过30岁的大叔了 T_T。。

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成功的企业家拥有什么样的特质?

我做营销服务三年有余,接触到形形色色的客户,我发现成功的企业家都有相同之处:讲究效率、有自己的主见不随波逐流、有远见。

先说说比较negative的观点:

寒门再难出贵子,来自北京的一位高考状元,听起来好像不是特别好听,但事实确实是这样,因为一个人的成长环境会影响这个人的心态,他的见识越广,就越具备包容性,而这些对于普普通通的家庭来说,是比较难获取得到的,需要后天的努力以及机遇。

Daniel也是普通家庭,其实很多时候也是需要靠自己打拼。我自认为自己比较幸运,自己傻乎乎出来创业然后认识到很多优秀的人,通过不断地学习让自己也慢慢的靠近了这些人,也在创业的阶段得到了以前老大的帮助,这些都是我到现在一直感恩至今的。

其实我写这篇文章想说的是寒门或者草根并不可怕,可怕的是没有树立正确的价值观以及思维觉悟,我觉得这个比谈具体营销对企业成长的帮助要大得多,因为如果企业主思维跟不上,企业最后很难走的远,即使有些企业现阶段做的很好。

我2011年进入跨境电商行业,当时比环球易购做的好的电商有很多,但到最后很多电商公司纷纷倒下,最终就环球易购越做越大,分析了各电商企业主的背景之后,你就会发现环球易购能起来也是有道理的。

环球易购的徐总是北大出来的,后面去了美国留学,自然见识比其他同行老板要强。每个行业都有瓶颈,跨境电商也是。当瓶颈期的时候,行业竞争激烈,你就会发现,有远见的企业主就知道该怎么去做,一步步扩大企业规模,而缺乏远见的人就会一步步眼看着自己的市场份额被别人蚕食掉。

那意味着草根或者学历低的就没办法做好企业了吗? 其实并不是,而是做好企业真的需要树立正确的价值观以及思维觉悟。

先说下投资价值观,我讲个例子:

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我2012年的时候运营了一个1000人的SEO群,里面就有这么一些人经常在问VPN的时候,就有那么一次,有一个新入行的SEO在群里问到:“哪里有免费的VPN可以找到?”,我就和很好奇的问了他一句:“你自己做google SEO的,老板不应该配有VPN吗?”,他说:”老板不肯买VPN,让我们自己想办法解决”。

一家做外贸的企业,连VPN都不舍得买,让员工花个几天去找免费的VPN,我当时心想这老板该不会是傻子吧?

一个员工就按当年最低月薪3000,简单估算下薪资,一天都100元了,买个VPN一个月也才几十块,你让员工花几天时间去找免费的VPN?

我有时真的搞不懂这些人的投资价值观,为了省钱最终自己其实是在亏钱。

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在美国,大部分企业会把盈利的30%作为企业扩大的营销费用,这笔钱是必须要花出去的。而有些国内企业,赚到一分钱就是一分钱,然后也不愿意去投资,可能是因为一些机遇赚到第一桶金,然后没有机遇之后就继续吃老本,最终哀叹大环境不好。

我相信,有那么一部分人都有同样地思维误区,手上越是赚到钱越不敢投资,其实我以前也是这样,但现在我的思维改变了,我是会头痛我要如何把这笔钱花出去,给我带来更大的价值回报。

我为什么把SEO费用叫价那么高,其实SEO做下来真的很难赚到钱,我充其次只是想深度交一些朋友,并让他们真正享受到高性价比的营销。

其实,我报的价格真的很多人拿不出来吗?不一定,只是他们对国内营销环境的不信任,我这里归纳为随波逐流,缺乏自己的主观判断能力。

有些企业宁愿各种小钱都去花来尝试,不愿意花大价钱去尝试高端的服务。而且通常是这样,这些企业就是一年到头来花了不少冤枉钱,最终还是没有找到合心水的营销服务商。

对于一些企业来说,他们试错成本是金钱成本,但是我相信一些优秀的企业家会算上时间成本。因为时间是用金钱买不到的,而且在你试错的情况下,企业是要不断地在开销的,如果企业没有更进一步发展那就是在倒退。

也有人的思维误区是:“我要如何减少我的营销投入”,而不是想到我要如何把钱花出去,让他带给我更高的投资回报。我自己是非常愿意花贵的钱,找贵的人做优秀的事的。我坚信,所有交易都是遵循“一分钱一分货”的规则。

当然,我只是拿营销服务来做例子,我并不是告诉大家买我的服务就是最好的,说实话我自己也在做企业转型,对SEO那些深度服务的订单兴趣不大,我比较佛系,只给有缘人做深度SEO服务。

所以,说了这么多案例,我是想让大家知道,思维决定财富。
思维某种意义上来说是大于执行力的,因为如果思维不对,执行力再强也只是在毫无方向性的横冲直撞。

说说我接触过的一些优秀的企业主吧

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一家在国内电商平台品类做到第一的品牌,以前算是家族企业,一直在做OEM的事情但是一直都赚不到钱,靠客户吃饭。现在接任工厂的是个比较年轻有魄力的老板,贷款了三千万来做企业转型,把原来的OEM做成自己的品牌, 听他的同事说,他们老板那几年几乎没怎么睡过好觉,因为和长辈的观念背道而驰,而且一次性贷款了这么多钱,可见压力有多大,听完这个事情之后,顿时觉得自己企业所面临的压力根本不值一提。

当时他们品牌还没有名气的时候就坚持自己的定价原则,不随波逐流。由于这个年轻的老板有远见,而且愿意坚持,最终品牌做到了电商品类第一,而且天猫这些是邀请他们加入的,而不像我们想着办法去进入天猫。

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一个是和我合作了4年的一个工厂老板,早期大家认识的时候,我还在上班,他好像也是工程师出来做企业也没多久。让我比较佩服的一点就是,当时我们只是当场聊了下,他觉得我这个人靠谱就打钱过来让我做,也没多问,他对自己的判断力非常自信,也不愿意听从市面上其他人的建议,因为听多了只会让自己越混乱。

后面我自然是帮他把网站排名都做了起来,带来了不少优质的询盘订单,后面接了阿斯顿马丁的订单,现在有5000台阿斯顿马丁的汽车组件都是来自于我这个客户工厂生产的。

我们交了这么多年朋友,其实思维上得到了不少启发,从当时的企业发展策略等等,学到很多东西。

我相信,他现在的成功不是因为我当时SEO排名做上去,而是因为他的思维,他的见识帮助他在前进。

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我的企业也发生了非常大的变化

其实一家企业从摸索到成熟真的需要3年的时间,年前到现在我就一直在思考商业模式,一直在想如何能够给到客户最便宜的价格,然后自己又能赚到钱,达成双赢的局面。后面我就是想到了把营销服务自动化、工具化以及标准化。

所以我们做了APL链接系统, 就是想让大家花最少的钱做到最好的链接(毕竟我是做SEO出身的,我知道什么样的链接是google所喜欢的)。

我们开始研发一些社交媒体营销软件,能够让你把营销自动化,通过软件来帮你获取曝光、获取订单。

再到后面,我们将会引进专门从事做网站建设非常优秀的企业,他们的作品一直被同行抄袭从未被超越,一直走在行业前沿。而我正在和他们洽谈合作做一套网站搭建系统,真正做到最优惠的价格享受到最高质量的建网服务。

所以我们公司后面会更名为“深圳市拓谷思科技有限公司”,科技以人为本,节省人力成本提升效率最终达到共赢才是大家所要看到的,同时也优化了股权架构,为后面融资做准备。

但,我并不会丢弃我们的高端营销服务,虽然这块做起来比较累,而且也不怎么赚钱,但是在一起共事做好玩的事情其实也是非常重要的。

一家企业如果不赚钱那就是耍流氓,而如果一家只会赚钱没有情怀,那又是一家冷冰冰的企业,我是希望在维持公司有稳定现金流的情况下又能做点有情怀的事情。

其实要求不多,一年做1~2个经典案例出来就行了 ^_^

和大家唠嗑了这么久,其实想表达更多自己的想法以及分享更多生活上以及工作上的阅历,让大家看到不一样的Daniel。

写这篇文章也是因为看到我一个朋友,撑了3年,终于实现了企业的第一笔营收而开心的笑的合不拢嘴,我就不禁在想:我做企业的快乐之源是什么?

我开企业当时的初衷就是想惠及到各个需要营销的企业,但后来发现商业模式不对,累死累活赚不到钱,整个人的心态也发生了变化。而且当时是不开心的,而现在,我觉得我能让客户在最低的成本下能够带来营销效果,而自己又能获得利润,这个是我最终想看见的,至少我觉得我不是为了赚钱而赚钱,而是看到自己的价值体现。

今天突然兴起,敲键盘敲到了凌晨1:30。

我虽然这段时间确实特别忙,但是闲下来也非常愿意交朋友的。只是现在身不由己,有时间我也是很喜欢和朋友一起聊聊梦想,聊聊事业。