亚马逊转独立站专题02 – 独立站需要用到哪些营销手段?

 

上一期,我们讲到了亚马逊转型独立站的建站程序选择。那么这一章节,我主要给大家介绍一下拥有独立站之后,需要通过哪些营销手段来引流。

Facebook, 拥有众多的社交媒体流量,是亚马逊转型独立站之后的广告首选。

他非常适合拥有社交属性的产品,比如数码产品,美妆产品等。但是facebook的广告是非常严格的,稍有不慎就可能会导致广告账户被封。

此外,广告是需要不断优化的,有些人和我说facebook广告点击还是非常的贵每次点击要1-2美元,其实是广告没有优化好。

优化好的广告针对美国站点可以做到(0.10~0.3美金)

这个是我们之前做的facebook广告,最低的点击能做到0.19美元。

如果大家对facebook广告感兴趣的,我这边可以结合代理商开一个线下沙龙会给大家普及一遍facebook开户知识以及打广告的注意事项。

Google已经将adwords更名为Ads。google拥有全球86%以上的搜索引擎流量,根据各大代理商的反馈,还是有大部分的电商站点在投放Google ads广告的。

如果你的产品没有社交属性,可以考虑google shopping和google adwords,要将投资汇报率做到最大化,最主要还是要运用好“再营销”的概念,这个和facebook广告的概念是一样的。

内容营销,在国内很多人还停留在非常基础的阶段。其实内容营销做得好,是能够给你带来非常高的投资回报率。

好的内容➕好的推广方式,能够让你的文章得到大量的曝光,而且对SEO也非常的有帮助。

我曾看到需要国外的电商平台,靠几篇文章,一个月带来几万的访客,这些都是免费流量,而且都是从搜索引擎过来的,都是比较精准的潜在用户。

红人营销,可能很多人会觉得红人成本很高。但是如果你找对了红人,可能你就不会这么觉得了。精准的红人带货能力非常强,能够很快的把你的产品销量打开。

注意:有一些红人比较关注粉丝的喜好,只是懂做品牌曝光或者非常隐晦的介绍品牌,这种带货能力不会很强,这个和卖货的红人还是有区分的,多花时间去观察红人的视频内容,能够帮助你找到投资回报率更高的红人。

常用的红人渠道:YouTube、Ins

可能很多人没想过问答营销,其实问答营销也是可以带来精准销量的,我们当时给很多客户做了quora,每天都会有稳定的流量访问,而且也会转化成订单。

像这样可以带来沉淀流量的营销,为何不去做呢?

Instagram, 作为图片类的社交媒体,也拥有非常强大的粉丝群体。除了找红人之外,自己也可以经常在上面发布图片获得粉丝的关注。

只要你的图片够多,并且保持良好的跟新频率,也是可以获得不少的曝光。(要记得加主题标签,比如#fashion,不然就很难得到曝光哦)

账号如果积累的粉丝越多,曝光的机会就越大,这也是为何现在买粉买赞的业务比较火。(后续我们新官网做好,也可以自动下单)

同时,instagram也支持广告,他和facebook是共用一个广告平台的。

SEO,在国内将近被遗忘的一个营销技术。但是在国外的电商平台中,被作为非常重要的营销手段在运作。你可以用similarweb去查看大部分的美国大型的电商站点,他们的流量主要构成部分就是搜索引擎流量(80%以上是SEO流量)加上直接流量,甚少广告流量。

其实也不难理解,大平台拼到最后就是流量成本和品牌的沉淀。把流量成本节省下来可以给消费者让利,让品牌美誉度以及口碑越做越大。这点是符合亚马逊的飞轮理论的。

如果你的网站弱SEO营销,不妨先在转型之前先对网站进行基础的SEO布局,后面可以不用花太多时间去打理也可以得到很不错的效果。

营销的手段是有不少,可能刚接触独立站营销的人会有点头晕眼花。但不着急,后续Daniel会给大家分析每一种营销手段的利弊。

下一篇,我将介绍最新研究的亚马逊站外引流方法,我调研了将近100+在谷歌获得优秀排名和流量的亚马逊Listing页面,总结出了在谷歌获取排名的方法,想知道吗?

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