第十三期:亚马逊推广全局思路整理

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想必很多刚开始做亚马逊的新手,对自己品牌如何去运营推广还不知道从何下手。上一期我给大家简单介绍了关于亚马逊站外引流的一些方式方法,这次给大家带来的是亚马逊整体运营的思路是怎么样走的。

 

a) 我们在Excel表格里给自己制定一个小目标

1.目标内容 (比如:这个季度销售额增长百分之多少,完成多少销售额,关键词排名去到类目的多少等等)

2.完成时间 (一个季度?半年?还是一年)

3.完成进度(在完成时间内每个月分一个小格,然后每个月记录一次,短期目标可以划分10天一次)

为什么我们要这样做?

我们工作都需要有个目标去focus,不然做起事来就会很分散,制定一个小目标会让你更加聚焦在某个地方上。

 

b) 优化产品Listing

做亚马逊的时候,其实对产品图片很讲究,厂家给的图一般都只是停留在“可用”、“勉强能看”的阶段。但是要让客户一眼就被你的产品图片吸引,这些还远远不够。

关于图片Listing优化的,可以看下这篇文章:“从图片入手,提高listing转化

我们知道,转化对于亚马逊来说是极其重要的。Daniel分析过很多搜索引擎,不同的搜索引擎肩负着它应有的任务。比如Youtube视频的搜索引擎,他的任务就是挖掘用户爱看的视频,用户爱看的视频有几个特点

  1. 视频的停留时间长,跳出率低;
  2. 视频的comment,也就是互动的比较多;
  3. 视频点赞的数量以及增长速度;

而亚马逊的搜索引擎同理,它的任务就是找到买家喜欢的产品,把有潜力的或者是用户可能会喜欢的产品更多的推送给用户,产品关键词排名根据以下几点来判断

  1. 搜索关键词后的点击率;
  2. 点击后的成功购买率;
  3. 使用后的Review的好评率;

所以,我们先从第一步入手,把图片优化好,增加产品的点击率。

 

c) 通过Code的推广,增加Review的好评率

上述说了关于亚马逊搜索引擎排名的几个原因。而点击率我们可以通过优化图片来提高,好评率我们可以通过提升产品质量,找Top review合作来提升,而购买率这个更多的是不可控因素(涉及到产品的价格,体量等),所以我们直接跳过,说一下如何提升Review的好评率或者说增加产品的Review。

说到增加Review,这里给大家推荐一个好软件 – AMZhelper。

 

这款软件是我的好朋友老蛇开发的,刚开始的时候我并没有怎么留意,但随着对亚马逊接触多了会发现这个软件真正意义上做到了增加Review的不可替代性。

club

相比AMZtracker,AMZhelper的留评率更高,AMZhelper里面新增了一个CLUB功能,CLUB的功能主要是针对拿了code之后又不留评的买家,通过筛选会把这些不合格的买家清理掉,随着不断的过滤,留在CLUB里面的买家写Review的概率将会大大提高。

这也是我为什么推荐给大家的原因。很多朋友私下去找reviewer合作,有些人拿了code买了产品后不留review,甚至有些还威胁买家要给钱,不然给个bad review,这些现象我都经常在亚马逊的交流群看到。

读者福利:加Daniel微信,获取优惠链接,购买时可以优惠100元!(备注:购买AMZhelper)

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d)为你的品牌创建官网

当你的亚马逊推的差不多的时候,也是时候为自己产品做个官网了。做官网的好处有

  1. 增加用户对品牌的信任度;
  2. 增加了品牌宣传的渠道;
  3. 为多种营销策略做铺垫;

我们知道,搜索引擎是基于文字内容给予排名的,利用亚马逊的产品页面去做排名的话会吃力很多,而使用官网的形式去做搜索引擎优化,我们的可控性就高了很多。

比如,我们可以任意在文本区域增加LSI关键词的频率、为网站做内容营销获取更多高质量、高相关的链接等等。这些是第三方平台做不到的。

而且还有一点就是,亚马逊也欢迎大家利用官网为亚马逊引流。至于是否对产品的排名有帮助,这个还需要有人去验证。

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图为某产品的官网为亚马逊引流

 

e) 为官网做搜索引擎营销

在品牌还未出名之前,我们可以把精力集中在做品类词的Google Adwords营销,以及搜索引擎优化,把搜索引擎的流量带到你的产品来。

比如LED Flashlight,LED Grow Light等,因为前期做品牌词基本没用,做这些品类的词是让更多潜在的用户发觉到你这个品牌。

刚才只是举个简单的例子,具体要做的话要根据你的品类词然后拓展具体的长尾词来做效果会更好

在找到转化率比较高的词之后,我们再把词设置到官网的Landing Page,然后可以针对性的去做一些高质量、高相关的链接。去给该词做排名。

关于获取高质量、高相关的链接可以阅读“第七期 :内容营销的步骤与outreach操作详解

 

f) 为品牌创建社交媒体账号

针对C端用户,facebook的专页现在是标配的。我们平时在做活动都离不开facebook的营销。做facebook营销的好处不仅仅在于提升你的品牌认知度,facebook的ads系统更能够让你清楚明白你的产品的受众市场,价格接受能力以及对你产品感兴趣的受众人群分析。

如何开始一个facebook ads compaign?

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鼠标移动到这里,选择“Create Ads”,然后我们进入到广告属性选择

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强大的facebook广告系统已经帮你分好广告意图了

“Awareness” 指的是为你的品牌意识打广告

“Consideration” 让你获得更多的关注

“Conversion” 提高转化率

假如说你是在做促销活动,需要更多的转化,那么我们就可以选择Conversion类目里面的内容,如果只是单纯的想要获得更多的关注,我们可以在Consideration和Awareness里面选择都可以。

这里我选择”Promote your page”, 就是为我们的专页打广告。

facebook-ads

一开始我们可能会很茫然,不知道如何选择受众的年龄层之类的。Daniel这里有个小技巧

找到竞争对手的facebook page,随机抽样一些比较活跃的粉丝,然后记录下他们的兴趣爱好,国家以及年龄。那么你就可以大概对这个受众有个了解的范围了。

看到图片我划好的位置“Save this audience”,记得要保存受众,因为我们的广告都是不断优化的过程,不要做完一次就把测试过的数据丢一次。

如果你们公司有做视频的能手,也可以考虑开启一个YOUTUBE Channel来运营,以及Ins、Pinterest这些比较简单的我就不说了。

 

g) 为品牌意识做推广

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刚才FB里面的广告有“Awareness”这一项,就是为了品牌意识做推广。当然,我们并不局限在Facebook。

为了更好的帮品牌打开销路,抢占用户的品牌心智。我们就要花一些心思在Influence Marketing上面。

Influence Marketing其实就是找到你的细分领域有影响力的人,通过沟通与之达成合作。

因为此前Daniel已经写了关于Influence Marketing,所以这里就不重复说。有兴趣的可以阅读“第十一期 – 如果找到行业内有影响力的人

谈合作这里有几个要点要说明一下,大部分人都停留在“Porduct Test”的合作层面,其实这个效果是比较一般的。你可以想一些活动案例,让Influencer和粉丝互动起来,这样你的品牌在他们心里才会根深蒂固。比如Giveaway,让为Influencer策划一些游戏等等。

 

h)为产品做deal推广

按照上面的几个步骤运营几个月,慢的半年。等你的亚马逊店铺总的feedback超过1000时,你就可以在一些deal网站上面做推广。

上一期我也介绍了Slickdeals, 这里要重点说下注意的几个细节

  1. 不要一注册账号就发站内信给红人联系合作(当天必封)
  2. 不要随意去给产品点赞 (被检测到有刷排名的嫌疑也会被封)
  3. 做Slickdeals偏向于电子产品,其他产品就不用考虑了,效果也不会太好;

一般我们都是找到红人或者编辑去发帖,自己养号不太现实,时间成本太高。

要在Slickdeal发帖有以下技巧:

  1. 发站内信,先套近乎和红人聊天然后拿到联系方式,在Email里再谈合作;
  2. 在facebook或者skype找到同名ID,或许能找到红人的联系方式;
  3. 找有经验的人让他们代发;
  4. 直接找到编辑代发;

 

很多朋友关心到刷单的事情,我这里说说。刷单这个东西在每个行业都有用,但他属于灰色领域,也存在一定的风险。

如果有十足的把握又不是专门做品牌的亚马逊卖家可以刷,但是如果想做品牌走长久路线的就建议不要刷了。

 

 

第十二期:亚马逊自建Listing如何做站外引流

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随着亚马逊越来越火,不少中国卖家都涌入到亚马逊这个行业,最近亚马逊那边也曝出FBA仓库出现爆仓的情况。可见中国卖家增长数量之快。

那么问题来了,随着竞争越来越激烈,自建Listing的卖家们如何通过站外引流的方式帮助自己的产品脱颖而出呢?

别急,Daniel会慢慢的告诉你如何获取有效的站外引流流量。

Daniel偷偷告诉你:站外引流的订单对于亚马逊的排名是有帮助的,这就是为何Anker也让自己官网的流量导入到Amazon的原因。

anker

1.从搜索引擎中引流

要做到从搜索引擎中引流,我们先要对产品的页面内部进行优化。在title,keyword等一定要包含关键词。而且这个和我们做网页优化很类似,Title越靠前的关键词他的权重越高,所以在设置title时尽可能的把关键词往前面提。这个有点做google play的推广一样,做ASO之前都必须要把页面的一些重要因素调整好,这样才能有更好的排名竞争力。

影响因素有以下几种:

  1. Titile、Keywords的设置
  2. 页面的关键词密度
  3. LSI关键词密度
适合人群:具备强大SEO知识,对On-page优化深入了解的人。

特点:避开了亚马逊站内的竞争,持续不断的带来优质流量,后期维护成本低;

上手难度:★★★★★

收益效果:★★★★☆

时效性:★★☆

可持续性:★★★★★

 

2.通过导购网站引流

这个是目前众多商家爱做的引流方式,他所带来的流量精准、转化率极高,但是准入门槛比较高。作为最具代表性的就是Slickdeals.net了。这个网站的核心思想是用户分析、评论折扣,不同于其他网站都是由编辑来筛选的。

发帖方式有三种

  1. 联系Slickdeal的红人来发帖
  2. 自己操作发帖
  3. 提交到后台审核

对于前期的卖家,产品没什么知名度,第2、3都不适合。前期可以花几十美元让SD里面的红人帮你发布信息,通过率比较高。

slickdeal

适合人群:无条件限制

特点:能够在短时间内带来大量高质的流量

上手难度:★★★★

收益效果:★★★★☆

时效性:★★★★★

可持续性:★★☆

 

3.通过网络红人推广自己产品

通过网络红人的推广方式是很多变、灵活的。甚至他可以配合第二种的推广方式一起进行。

比如,你在Slickdeal上面审核通过了一个产品,然后我们找到相关niche的网络红人,让他帮忙发布一则关于这个Slickdeal的信息,你会发现,效果十分显著。

和网络红人的合作方式有很多种

  1. 让红人制作视频介绍该产品,并上传至Youtube;
  2. 让红人帮你发布促销信息;
  3. 让红人帮你做Give Away活动;

下图是我为Fashion71这个品牌做的影响力营销,

youtube

适合人群:具备一定的英文沟通能力,熟悉网红行业的交流术语;

特点:能够持续不断的带来流量,为产品品牌奠定基础;

上手难度:★★★

收益效果:★★★

时效性:★★★☆

持续性:★★★★★

 

4.网络联盟、付费媒体广告

如果你所卖的产品是想做品牌的,你可以通过Facebook制作专页(不制作也行,facebook可支持站外链接的广告)。当然,daneil还是建议大家能为自己产品制作一个专页,一来可以在制作广告投放的时候能够了解用户的feedback,另一方面让产品看起来更加品牌化。

下图是我为客户制作的专页

facebook

另外一种就是Google Adsense,他就是利用游客的cookie向游客推送相关的产品。

比如同学甲在京东搜索了一款手表,然后该同学可能去到其他网页浏览内容时都会出现类似的手表广告,这个就是网络联盟。

适合人群:产品想做品牌的商家,略懂PS,会设计广告图;

特点:能够让游客对产品产生印象,广告成本略高;

上手难度:★★

收益效果:★★★☆

时效性:★★★★★

可持续性:★★

 

OK,今天我们就说到这里。下期Daniel会为大家带来更多精彩的干货,欢迎关注我的微信,进入我们的外贸讨论微信群。

插个小广告,以上的几种方式Daniel都有提供服务哦 -v-  有需要的可以微信我

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第十一期:如何找到行业内有影响力的人

Daniel回来了,前段时间因为开公司很多事情要处理,所以一直没时间去更新。

Okay,上一期给大家说过给大家介绍一下如何找行业内有影响力的人,这次Daniel把整个步骤详细的给大家说一遍吧。

BTW,上次有粉丝来向我要购买一份完整的电子版内容营销的教程,我还在犹豫是否抽时间出来写,不知道大家是否也愿意购买呢?有意向的可以加我微信详谈,人多我就出吧。

OK,回归正题,各位准备好板凳+汽水!

WHO

在介绍如何找行业内有影响力的人之前,我们先科普一下关于影响力营销的知识

在英文中,有影响力的人我们统称为Influencer,所以影响力营销也就是我们常说的Influence Marketing了。在国内也称之为“意见领袖营销

特征:他们不一定是大人物,他们活跃在某一个特定行业领域里,社交范围较为广泛,而且经常会发表一些自己的意见看法。

好处:Influencer的引荐通常都带有权威度,能够让被引荐者的产品或者服务更容易被粉丝接受。

 

一般与Influencer的合作有这几种模式

  1. Sponsorship Post : 通过付费让Influencer在他们的blog或者社会化媒体账号上面提及你的内容;
  2. Product Review: 通过寄送产品给这些Influencer来换取真实的视频或者博客Review;
  3. Ads Placement: 通过付费,让Influencer放置你的广告图片在他的博客或者社会化媒体;
  4. Give Away: 通过赠送礼物给Influencer做Give away活动来曝光自己的产品;

 

这是常见的几种合作模式。

 

OK,了解完这些信息好,我们开始介绍如何找这些Influencer。

 

  1. 社会化媒体度量工具
    社会化媒体度量工具已经逐渐成为社会化媒体营销不可缺少的工具。这些度量工具能够抓取社会化媒体账号的资料,并且对他们的影响力进行分析、排序。当然,他 们的度量工具可能有其他的意义,但我们不管,我们要做Influence Marketing首先要解决的任务就是“如何找到行业内有影响力的人”followerwonk,Klout,PeerIndex , Kred等工具都可以帮我们找到行业内有影响力的人。这里我推荐下Moz出品的followerwonk

followerwonk

followerwonk工具是基于twitter的followers以及Social Authority等多项数据进行综合排序。当我们要找服装类行业的时候,我们就可以在上面搜“Fashion Blogger”, 你会发现出现很多关于Fashion类的twitter,而他们的twitter资料里面便有他们的联系地址。

twitter

而Klout,PeerIndex , Kred, edgerank checker等工具也同样能找到相应的资源。不同的工具找出来的Influecner都不同,可以轮换着来用。

2. 社会化媒体平台
通过社会化媒体同样能够直接的获取这方面的人群。只是脱离了度量工具,可能就没有太多可以参考的数据。

a) twitter
我们在twitter上面搜索fashion blogger,我们可以在出来的结果上面一个个去找。

注意,这里要排除掉以公司名义的twitter账号(头像不是真人的基本不用去看)

twitter-fashion

选中任意一个,然后去到他们的主页,你会发现一个联系方式在他的左上角

fashionblogger

 

b) Facebook
利用facebook 搜索栏工具也可以找到Influence Blogger。

facebookfashionblogger

 

如图所示,我们可以从Top里面去看那些是目前最受关注的Fashion Blogger,也可以加入Fashion Blogger的群组里面去,然后在群组里面查看他们的资料。

c) Pinterest
同理,也是通过搜索找到图片看连接,这里就不重复说了。

3.搜索引擎搜索
有些行业比较冷门,可能在社会化媒体度量工具没法统计的,我们就需要用到搜索引擎去找。

具体做法:

  1.  [keywords] + Blog
  2.  [keywords] + Giveaway + “@gmail.com”  注明:这里的邮箱地址后缀可任意替换
  3.  [keywords] + Sponsorship + “@gmail.com” + blog
  4.  [keywords] + Collaboration + “@gmail.com”

如下图所示:

google influence

点击任意一个你觉得可能是Inluencer的链接

fashionbloggergoogle

一打开便是了 -0-!!

找到前二十个博客,然后去分析他们的社会化媒体的影响力,去判断是否是你要找的influence blogger。
OK, 暂时就教大家都这里吧,有兴趣学习更多知识或者商业合作的可以加我微信

seodaniel qrcode

 

第十期:如何制作有趣的信息化图像(Infographic)

前几期,讲到内容营销的时候都会涉及到Infographic(信息化图像),那么如何制作这个graphic,我相信大家都很想学。

下面我给大家介绍一下,如何制作信息化图像

 

healthier food

 

首先,我们先要了解我们制作的目标是什么?

你制作Infographic是为了让用户更容易理解你的文章意思呢? 还是纯粹为了传播而制作?

不同的出发点,制作的方向也会不同。

比如一个枯燥的行业,想让人们理解他这个行业所做的事情或者他们的产品,那么此类的Infographic则更偏向于知识导向型的。此类的Infographic需要用更专业的方式去让读者理解所表达的内容。

而相对于一些Tips类的,则偏向于分享型。此类的Infographic的设计更加灵活,他的制作目的就是为了传播。

 

搜集、撰写内容,提炼内容

在做Infographic之前,你还要针对用户感兴趣的点去进行数据搜集。(上几期我教过大家如何利用buzzsumo工具去挖掘)

然后我们把他撰写成一篇具有说服力的文章。(可以是借鉴别人的内容,也可以自己写。但是一定要达到吸引人的目的)

提炼内容(尽量能通过图片表达的,尽量少文字)

 

参考别人的Infographic,构思自己的图像

Visual.ly 或者 Pinterest,可以看到很多人分享他们的Infographic,我们可以通过关键词搜索,找到与我们Niche相关的信息化图像,然后找比较多Views和赞的,查看他们的风格。如下图所示:

Infographic

 

利用辅助工具帮助你制作

Daniel在这里介绍几个在线制作的网站:

piktocha

Piktochart免费的模板只有10个左右,但是付费的模板就十分的漂亮。普通版的月费用15美元,专业版的29美元。也是相当的便宜。

可以在上面自定义创建图标,背景等。可以自己上传图片进行编辑的哦。

making

 

除了Piktochart之外,还有canvavenngage功能和作用都差不多,至于你想用哪一种就看你的喜好了。

这些在线制作有个好处就是,它有一些模板在那,特别适合没有任何美术功底的人们去用。制作过程就有点类似制作Web2.0博客一样,只要拖动挂件就鞥完成你的图片,十分简单。

你也可以选择自制图像,下面是一些制图工具

1.Statsilk

可以通过它制造出非常好看的地图、表格和图形以及各种视觉元素来展示数据

statslik

2. Infogr.Am

通过这个工具能够快速创建静态的或者交互的信息图。你只需要导入数据,然后通过这些工具来实现这些功能

infogr.am

3. ICharts

通用型的图标创建工具

ICharts

4. Inkscape

Inkscape是免费的矢量绘图软件,支持Window、Mac版本。他可以导入已有的图像进行组合和编辑,十分方便。

Inkscape

 

当然,如果你功夫够硬,你也可以通过AI和Photoshop来制作。上面是一些比较常用的辅助工具,用来帮助我们美术功底差的甚至是没有功底的人去完成这样的事情。

制作完信息图后,我们下一步就是推广了。

我们将会面临一个问题是:如何找该Niche行业有影响力的人?

下一期,Daniel会教你如何一步步的去找行业的influence blogger,敬请期待。

有兴趣加入外贸交流群的,可以加下我微信

 

seodaniel qrcode

 

参考&推荐文献:

知乎 – 信息图(infographic)是怎么做出来的?

SocialBeta – 7个步骤教你制作出让人疯传的信息图(Infographic)

 

贯穿整个营销活动的三个阶段

生活中,我们接触到形形色色的营销活动。作为营销从业人员,很多人还停留在模糊的阶段,他们可能知道如何去创建内容,或者如何去吸引人群甚至知道如何去推广,但是却没有一个很整体的思路去规范自己的做法和评估每个阶段的成效以致于做的事情很混乱,效率低下。

下面Daniel将介绍一下marketing compaign都离不开的三步曲:

 

1. Get Found(曝光率)

Get Found指的是曝光率,直译又叫找到,daniel这里给他定义为

a)找到

做网络营销的最终目的就是要有订单,而订单的来源就是流量。我们先要找到我们的流量在哪里。这里我们要考虑的是,我们的受众群体在哪里?他们关心什么样的内容?他们的活动习惯是哪些?

b) 被找到

指的是确保你的网站的内容或者信息被该信息感兴趣的人找到。 如果你只在自己的网站发布内容,而没有去做promotion,而祈求流量剧增的一天到来,这是不可能的事情。

 

2. Conversion (转化)

我们经常会听到conversion rate,也就是转化率。我们在完成第一个阶段的指标后,就要开始想方设法将流量转变成金钱。所以这里就叫conversion。 由于网站有足够的用户,我们就要开始制作call to action compaign 去引导用户购买。比如我做了一个手机保养的网站吸引了一批用户。那么,我们可以很肯定的是这批人肯定很在意自己的手机保养,而我的最终目的是让这些用户转变成手机壳的买家,那么我们便要基于这个营销目的进行call to action设计。

比如我们在文章中推荐该类手机壳的信息,又或者制作一个促销活动在你的网页显眼的位置,等等。

 

3. Analytics (分析)

我们在完成coversion的过程后,需要做Analytics。评估你此次转化的成效。每进行一个conversion campaign都要进行一次分析,然后通过数据去优化你的call to action的内容。考虑因素众多,类似:点击率比较低,点击后转化成订单的比较少,页面跳出率很高等等。

针对国外的网站一般我们会运用到Google Analytics去分析,而国内的可以参考百度站长工具,CNZZ站长工具等等。

作为营销人员,先要理解好整个营销活动的过程,才能让你更有针对性的去做,去学习,去评估效果。