第十一期:如何找到行业内有影响力的人

Daniel回来了,前段时间因为开公司很多事情要处理,所以一直没时间去更新。

Okay,上一期给大家说过给大家介绍一下如何找行业内有影响力的人,这次Daniel把整个步骤详细的给大家说一遍吧。

BTW,上次有粉丝来向我要购买一份完整的电子版内容营销的教程,我还在犹豫是否抽时间出来写,不知道大家是否也愿意购买呢?有意向的可以加我微信详谈,人多我就出吧。

OK,回归正题,各位准备好板凳+汽水!

WHO

在介绍如何找行业内有影响力的人之前,我们先科普一下关于影响力营销的知识

在英文中,有影响力的人我们统称为Influencer,所以影响力营销也就是我们常说的Influence Marketing了。在国内也称之为“意见领袖营销

特征:他们不一定是大人物,他们活跃在某一个特定行业领域里,社交范围较为广泛,而且经常会发表一些自己的意见看法。

好处:Influencer的引荐通常都带有权威度,能够让被引荐者的产品或者服务更容易被粉丝接受。

 

一般与Influencer的合作有这几种模式

  1. Sponsorship Post : 通过付费让Influencer在他们的blog或者社会化媒体账号上面提及你的内容;
  2. Product Review: 通过寄送产品给这些Influencer来换取真实的视频或者博客Review;
  3. Ads Placement: 通过付费,让Influencer放置你的广告图片在他的博客或者社会化媒体;
  4. Give Away: 通过赠送礼物给Influencer做Give away活动来曝光自己的产品;

 

这是常见的几种合作模式。

 

OK,了解完这些信息好,我们开始介绍如何找这些Influencer。

 

  1. 社会化媒体度量工具
    社会化媒体度量工具已经逐渐成为社会化媒体营销不可缺少的工具。这些度量工具能够抓取社会化媒体账号的资料,并且对他们的影响力进行分析、排序。当然,他 们的度量工具可能有其他的意义,但我们不管,我们要做Influence Marketing首先要解决的任务就是“如何找到行业内有影响力的人”followerwonk,Klout,PeerIndex , Kred等工具都可以帮我们找到行业内有影响力的人。这里我推荐下Moz出品的followerwonk

followerwonk

followerwonk工具是基于twitter的followers以及Social Authority等多项数据进行综合排序。当我们要找服装类行业的时候,我们就可以在上面搜“Fashion Blogger”, 你会发现出现很多关于Fashion类的twitter,而他们的twitter资料里面便有他们的联系地址。

twitter

而Klout,PeerIndex , Kred, edgerank checker等工具也同样能找到相应的资源。不同的工具找出来的Influecner都不同,可以轮换着来用。

2. 社会化媒体平台
通过社会化媒体同样能够直接的获取这方面的人群。只是脱离了度量工具,可能就没有太多可以参考的数据。

a) twitter
我们在twitter上面搜索fashion blogger,我们可以在出来的结果上面一个个去找。

注意,这里要排除掉以公司名义的twitter账号(头像不是真人的基本不用去看)

twitter-fashion

选中任意一个,然后去到他们的主页,你会发现一个联系方式在他的左上角

fashionblogger

 

b) Facebook
利用facebook 搜索栏工具也可以找到Influence Blogger。

facebookfashionblogger

 

如图所示,我们可以从Top里面去看那些是目前最受关注的Fashion Blogger,也可以加入Fashion Blogger的群组里面去,然后在群组里面查看他们的资料。

c) Pinterest
同理,也是通过搜索找到图片看连接,这里就不重复说了。

3.搜索引擎搜索
有些行业比较冷门,可能在社会化媒体度量工具没法统计的,我们就需要用到搜索引擎去找。

具体做法:

  1.  [keywords] + Blog
  2.  [keywords] + Giveaway + “@gmail.com”  注明:这里的邮箱地址后缀可任意替换
  3.  [keywords] + Sponsorship + “@gmail.com” + blog
  4.  [keywords] + Collaboration + “@gmail.com”

如下图所示:

google influence

点击任意一个你觉得可能是Inluencer的链接

fashionbloggergoogle

一打开便是了 -0-!!

找到前二十个博客,然后去分析他们的社会化媒体的影响力,去判断是否是你要找的influence blogger。
OK, 暂时就教大家都这里吧,有兴趣学习更多知识或者商业合作的可以加我微信

seodaniel qrcode

 

第十期:如何制作有趣的信息化图像(Infographic)

前几期,讲到内容营销的时候都会涉及到Infographic(信息化图像),那么如何制作这个graphic,我相信大家都很想学。

下面我给大家介绍一下,如何制作信息化图像

 

healthier food

 

首先,我们先要了解我们制作的目标是什么?

你制作Infographic是为了让用户更容易理解你的文章意思呢? 还是纯粹为了传播而制作?

不同的出发点,制作的方向也会不同。

比如一个枯燥的行业,想让人们理解他这个行业所做的事情或者他们的产品,那么此类的Infographic则更偏向于知识导向型的。此类的Infographic需要用更专业的方式去让读者理解所表达的内容。

而相对于一些Tips类的,则偏向于分享型。此类的Infographic的设计更加灵活,他的制作目的就是为了传播。

 

搜集、撰写内容,提炼内容

在做Infographic之前,你还要针对用户感兴趣的点去进行数据搜集。(上几期我教过大家如何利用buzzsumo工具去挖掘)

然后我们把他撰写成一篇具有说服力的文章。(可以是借鉴别人的内容,也可以自己写。但是一定要达到吸引人的目的)

提炼内容(尽量能通过图片表达的,尽量少文字)

 

参考别人的Infographic,构思自己的图像

Visual.ly 或者 Pinterest,可以看到很多人分享他们的Infographic,我们可以通过关键词搜索,找到与我们Niche相关的信息化图像,然后找比较多Views和赞的,查看他们的风格。如下图所示:

Infographic

 

利用辅助工具帮助你制作

Daniel在这里介绍几个在线制作的网站:

piktocha

Piktochart免费的模板只有10个左右,但是付费的模板就十分的漂亮。普通版的月费用15美元,专业版的29美元。也是相当的便宜。

可以在上面自定义创建图标,背景等。可以自己上传图片进行编辑的哦。

making

 

除了Piktochart之外,还有canvavenngage功能和作用都差不多,至于你想用哪一种就看你的喜好了。

这些在线制作有个好处就是,它有一些模板在那,特别适合没有任何美术功底的人们去用。制作过程就有点类似制作Web2.0博客一样,只要拖动挂件就鞥完成你的图片,十分简单。

你也可以选择自制图像,下面是一些制图工具

1.Statsilk

可以通过它制造出非常好看的地图、表格和图形以及各种视觉元素来展示数据

statslik

2. Infogr.Am

通过这个工具能够快速创建静态的或者交互的信息图。你只需要导入数据,然后通过这些工具来实现这些功能

infogr.am

3. ICharts

通用型的图标创建工具

ICharts

4. Inkscape

Inkscape是免费的矢量绘图软件,支持Window、Mac版本。他可以导入已有的图像进行组合和编辑,十分方便。

Inkscape

 

当然,如果你功夫够硬,你也可以通过AI和Photoshop来制作。上面是一些比较常用的辅助工具,用来帮助我们美术功底差的甚至是没有功底的人去完成这样的事情。

制作完信息图后,我们下一步就是推广了。

我们将会面临一个问题是:如何找该Niche行业有影响力的人?

下一期,Daniel会教你如何一步步的去找行业的influence blogger,敬请期待。

有兴趣加入外贸交流群的,可以加下我微信

 

seodaniel qrcode

 

参考&推荐文献:

知乎 – 信息图(infographic)是怎么做出来的?

SocialBeta – 7个步骤教你制作出让人疯传的信息图(Infographic)

 

贯穿整个营销活动的三个阶段

生活中,我们接触到形形色色的营销活动。作为营销从业人员,很多人还停留在模糊的阶段,他们可能知道如何去创建内容,或者如何去吸引人群甚至知道如何去推广,但是却没有一个很整体的思路去规范自己的做法和评估每个阶段的成效以致于做的事情很混乱,效率低下。

下面Daniel将介绍一下marketing compaign都离不开的三步曲:

 

1. Get Found(曝光率)

Get Found指的是曝光率,直译又叫找到,daniel这里给他定义为

a)找到

做网络营销的最终目的就是要有订单,而订单的来源就是流量。我们先要找到我们的流量在哪里。这里我们要考虑的是,我们的受众群体在哪里?他们关心什么样的内容?他们的活动习惯是哪些?

b) 被找到

指的是确保你的网站的内容或者信息被该信息感兴趣的人找到。 如果你只在自己的网站发布内容,而没有去做promotion,而祈求流量剧增的一天到来,这是不可能的事情。

 

2. Conversion (转化)

我们经常会听到conversion rate,也就是转化率。我们在完成第一个阶段的指标后,就要开始想方设法将流量转变成金钱。所以这里就叫conversion。 由于网站有足够的用户,我们就要开始制作call to action compaign 去引导用户购买。比如我做了一个手机保养的网站吸引了一批用户。那么,我们可以很肯定的是这批人肯定很在意自己的手机保养,而我的最终目的是让这些用户转变成手机壳的买家,那么我们便要基于这个营销目的进行call to action设计。

比如我们在文章中推荐该类手机壳的信息,又或者制作一个促销活动在你的网页显眼的位置,等等。

 

3. Analytics (分析)

我们在完成coversion的过程后,需要做Analytics。评估你此次转化的成效。每进行一个conversion campaign都要进行一次分析,然后通过数据去优化你的call to action的内容。考虑因素众多,类似:点击率比较低,点击后转化成订单的比较少,页面跳出率很高等等。

针对国外的网站一般我们会运用到Google Analytics去分析,而国内的可以参考百度站长工具,CNZZ站长工具等等。

作为营销人员,先要理解好整个营销活动的过程,才能让你更有针对性的去做,去学习,去评估效果。

 

 

第九期:利用链接替代原则获取高质量的反向链接

如何获取高质量的反向链接,看似老生常谈,但是此次Daniel将带给你一个新鲜的链接获取战略。

什么是高质量的反向链接?

虽然很多人都知道了,但是为了照顾SEO新手,我在这里再科普一下。我们所说的高质量反向链接指的是高DA,高PR以及内容高度相关的链接,具体可以看下我的那篇2016年影响排名因素的文章所提到的几个点。

客户案例:

一个做服装B2C的客户找到我,说想做SEO。但是行内人士都知道,自从2013年企鹅算法的更新后,已经不能通过堆砌大量的链接去提升排名。所以如果要让我们通过创建大量高质量的反向链接去推各个产品的长尾词,很明显行不通。(B2C的SKU少则几百个,多则上万)而且你花费的精力与成效明显不成正比。

Daniel经过再三的思考后,决定帮这个客户从提升整站的权重开始做起,那就是获取高质量的链接

问题来了:B2C网站卖的全是产品,如何与别人建立联系呢?我们也不可能通过经常发布博客来获取链接。一来是需要花费很多精力在研究文章,二来你不一定能通过它获取高质量链接。后来经过学习与参考,Daniel发现了新的获取高质量外链的方法更适合电商B2C。

链接替换原则

其实,每个行业都在竞争。不论你是产品还是服务,甚至是内容。你的任何东西做的都比别人好,你就更加容易获得其他人的信任、青睐。所以这里,Daniel利用竞争淘汰原理新开发一项SEO策略叫做链接替代原则

他是如何运作的?

第一步:找到竞争对手,导出相关链接

我们在做每个行业都一样,首先要明确自己的竞争对手是谁。我们可以通过谷歌搜索[Product name / Keywords],找到竞争对手是谁。通过Ahrefs或者Open Site Explorer导出该竞争对手站点的链接。

第二步:分析链接,找出链接机会

我们通过导出的链接,找出高质量的反向链接部分,然后再研究链接是否存在替换的机会。比如我的竞争对手被某个知名网站提及到了,但是你可以很明显的发现这个竞争对手的页面很久没更新,或者他们所做的产品已经过时了。那么你就可以将这些页面URL以及作者的联系方式记下来。

第三步:创建取代链接的内容,然后做E-mail Outreach

当我们记录好这些信息的时候,我们便可以针对这些链接所指向的页面进行参考研究,然后创建一个比这个页面更加优秀的内容。我称他为Replace Content(下面简称RC)。这里要注意的是,你要明确的了解,你的RC比这些旧的内容突出在哪里,更新了什么观点等,如果你自己说不出突出的优势,那么你的内容称不上是RC。

做好RC之后,我们便着手E-mail Outreach的工作,下面是我的一个模板

Dear XX,
I was searching for some information about [TOPIC] today when I came across your article:[Article Name]
It awesome!
But I find the some of resoure you mention it is outdated. You may heard that [ Reason of outdated ]
I think you may want to remove the link from your article.
also, I make a very similar content / selling a very similar product on (website URL)
Might make a nice addition to your page, keep doing the awesome job.
Cheer!
Daniel

然后我们发送到记录好的作者的邮箱去,等会回复和沟通。

思路引申

其实这样的思路可以运用在多个领域。比如实体行业,很多公司可能长期和一家你的竞争公司合作,但这并不代表你不能将客户抢过来。在抢过来的前提是你要有充分吸引的条件去说服他。这就是上诉所说的RC,替代物。

Inbound Marketing与Outbound Marketing的区别

你是否每天都会接到这样的电话:“你好,我们是XXX贷款公司的,我们可以给你提供低利息的贷款”,“X先生,有买房的需要吗?我么你这里有一些实惠的楼盘介绍”

又或者每天收到这样的E-mail:“100%有奖,最高XX元换购Iphone”,“您好,我们是XX支付公司,专注XXX”。

上述的做法便属于传统的Outbound Marketing(推播式营销)

那,什么是Inbound Marketing(集客式营销)呢?

Inbound Marketing指的是企业通过博客、视频、搜索引擎优化(SEO)、内容营销、社会化媒体等不同渠道去吸引用户来购买产品。

比如杜蕾斯的官方微博,通过强大的文案吸引粉丝,然后再将粉丝转化成订单,这便是Inbound Marketing。

Moz的一张图很清晰的阐述了Inbound Marketing 和 Outbound Marketing的本质性区别

moz-inbound-outbound

 

Inbound Marketing 与 Outbound Marketing的费用对比

Outbound Marketing十分的昂贵,相关费用包括了印刷宣传单、支付广告费用,购买邮件列表费用,媒体传播费用等等,这些都是小型企业觉得遥不可及的事情。Inbound Marketing则更加便宜,任何拥有其中一项技能的都能做好这一点。通过建立网站,确定自己的主要市场,凭借内容营销策略便可以吸引潜在的客户。你需要花的精力主要是建立网站,做好SEO并建立一个流量策略。

相对于平面媒体、传统媒体,社会化媒体在找到目标客户、市场上所花的费用更加少。

Inbound Marketing 与 Outbound Marketing的转化率对比

向上面所说的Outbound Marketing的情况,你会打开他们的邮件或者耐心听他们的电话吗?我想,大多数人都不会。因为此时的你并没有这方面的需求。Outbound Marketing的做法有点类似大海捞针,刚好碰到有需求的人,他才有可能成为你的客户。而大多数的人都是拒绝甚至是反感的。

相对于Outbound Marketing而言, Inbound Marketing则更注重高质量的内容创作,创作让你符合你目标客户口味和需求的文章,然后吸引目标客户主动前来咨询。

Inbound Marketing更讲究在对的时间,发布对的内容给对的人。因此,通过Inbound Marketing来的客户,很容易便成为了你的潜在客户。

right place_time_content

 

Inbound Marketing 与 Outbound Marketing的时效性对比

Outbound Marketing的做法本质上有点类似CPM(cost per mille), 他只管展现广告。只要花钱,你的广告便可以立竿见影的出现在你想要的位置。在时效性方面来讲,Outbound Marketing是占优势的。为了增加Outbound Marketing的投放效率,后来又衍生出精准投放这样的项目,是专门针对做Outbound Marketing的客户进行页面、跳出率等数据分析并优化的。

而Inbound Marketing则需要通过做较多的调研,找到别人感兴趣的话题,创建相关内容然后进行推广。他需要通过get found – conversion – analytics这三个过程的,需要耗时比较长,所以时效性会差一点。唯一一点不同的是,Outbound Marketing一旦中止了投资,则广告会立即消失,而Inbound Marketing的内容则会长期留存。