拓谷思数字营销一年来的变化

现在是2017年9月6日,我发现我好久没更新博客了。

自从2016年3月14日公司创立的日子开始以来,一直忙于公司的项目,从一个人做到现在团队十来人,换了一个大办公室,发现一切都变化的好快。

办公室的变化

以前的办公室

这里便是我梦想起航的地方,虽然只有10平方米,但是当时很开心,自己做着自己喜欢的事情,一步一个脚印的做起来。

 

时隔一年,随着我们订单逐渐增多,我们招募了合伙人,也招了很多员工,公司开始形成了规模。

 

还有我自己的办公室哈

 

我的座右铭就是天道酬勤,记得创业初期,办公室太小没办法挂画的时候,我就自己拿了便签纸写了“天道酬勤”四个大字放在我的电脑台前,时刻提醒自己一定要勤奋。

 

取得的成绩

创业这么久以来,我们也帮助不少企业打开了海外市场,也帮助了不少SOHO企业完成了创业梦。其中购买我们套餐的客户,通过我们的教学,已经能把长尾词做到首页前三,那天还感动的给我打了电话。

我们现在服务的客户有:

  • SOHO外贸新手(通过独立站+adwords的打法)
  • B2B外贸企业 (有本地顾问培训以及代运营服务)
  • B2C卖家 (帮助亚马逊商家、速卖通商家等做站外引流帮助他们吸引有效流量,提升排名)
  • APP运营商 (通过社交媒体以及SEO带来持续稳定的流量来源)

 

我们最近一直在帮APP企业做官网引流,其实google play和亚马逊也是一样的,也需要有效流量进来提高下载的转化率从而提高排名。(特别近期google play的算法有所改变,站外引流的做法现在是非常流行)

这个是我们做了不到三个月的成绩,最高峰的时候沉淀流量能去到1W8PV。沉淀流量就是说,我们不打广告的情况下,也还能保持这个流量的稳定性。我们将一个200多万搜索量的大词做到了第二页,不到两个月时间,等冲到首页再看看变化吧。

 

我们也帮助一家模具厂,做SEO排名,带来了很多有效询盘,其中还包括了阿斯顿马丁,哈曼国际的询盘。下图是我的客户与哈曼国际的负责人的合影留念。

还有我们帮一些B2C卖家做社交媒体活动

当然,我们的案例也是非常多的,一时半会也说不完,说说最近取得的成绩吧。

我们最近拿到了Google Adwords的代理权,也就是通过我们这边开户做广告,可以获得返点。这样一来我们就可以减少我们帮客户操作的服务费用,用最专业、最便宜的价格操作adwords账号。所以你们之前adwords操作不好的,或者投入广告费特别大想要返一些广告费的可以找我。

 

我的官网 www.topgus.com 一直都没怎么更新和推广,因为我们觉得一家营销公司必须具备硬实力,让客户找上门,而不是我们通过打电话,做培训分享会这些去吸引客户。

所以由创业到现在,我的客户基本上是自己主动找上门来的。通过知乎也好,自媒体也好或者朋友、客户介绍也好。

我们的目标是帮助企业真正的打开海外市场,避开那些牛鬼蛇神的营销服务商。当然,作为一家有逼格的营销服务商,我们也是会挑客户的,那些给了钱就觉得自己是甲方爸爸的我们一律不接。我们希望甲方要摆正一个心态就是,我们之间是合作关系,一起把项目做起来而不是纯粹的雇佣关系。

这是我一直保持下来的企业风格,只做对口的客户,和预算关系不大,主要看客户是否是一个有大局观的人。

拓谷思成立了一年多,在这里也感谢大家的支持!

我相信未来拓谷思数字营销能成为跨境营销行业最专业的营销机构。

如何让你的WordPress网站秒开!

上周在微信公众号讲完网赚,这次开始给大家讲下网赚需要具备的一些优化技巧,这些技巧也是用来一步步优化自己的网赚系统,达到收益最优的状态。

 

大多数人都在用Wordpress建站,因为他是国外最为流行的博客系统,但是它又有一个难以避免的问题 – 速度慢。很多人都因为这个问题不得不放弃wordpress,尝试过很多插件,网站打开速度也一样非常慢。网上很多结果出了去除google字体以外就没有特别好的介绍了,所以很多人选择放弃。(Googleapis只是针对国内受众群体,可以通过remove google front reference插件来去除,但本次我们是针对海外群体所以这个不再重复讲。)

 

今天Daniel给大家带来一个全新的解决方案,通过这种方案至少提高你网页打开速度30%以上哦!

 

1.主机

如果你用的是wordpress做网站的话,推荐使用Wordpress专用主机。我曾经使用用阿里云搭建wordpress网站,那个速度简直不堪入目。

海外值得入手的两款主机siteground 和 wpengine。

 

Siteground

性价比高,最贵的也才12美元一个月。使用的是Cpanel的操作面板,和bluehost差不多,国外玩过cpanel的都非常容易上手。面板里有一个云加速系统,使用这个加速系统能够快速提升你的网页打开速度。

而且他支持创建多个Install,比Wpengine好。(WPengine的99美元一个月的也只能创建10个install)

不过最主要还是速度快,便宜。适合刚入手做网赚的同学使用。

 

Wpengine优点

服务以及安全性非常出色,他可以事先创建以wpengine.com的二级域名,方便调试,还可以创建可以转让的Install,特别是建站公司可以先做好Demo让客户看,客户觉得OK了,可以一键转让到客户的WPENGINE账号里去,非常方便。自带CDN加速功能,效果出众(不过需要Business Plan才能用)

有钱的建议购买wpengine,因为他的安全性、易操作性都非常不错。(我之前用过Bluehost, Linode都被黑过,Wpengine的一直都非常安全)而且他不需要自己去建站,直接Add Install就是一个网站了,不需要再去添加数据库什么的,对于一个不懂建站的新手来说简直就是福音。(就是贵,囧!)

wpengine dashboard

 

这是Wpengine的操作界面,用过这个后台之后会不想用其他的,因为实在太方便了。

价格有29美元/月(1个Install),99美元/月(10个Install)还有更高级的。如果你只有一个网赚站点,并且想要精心呵护的话,可以购买这个29美元的,不过他不包含CDN加速,需要自己另外购买。价格略贵,适合有钱需要操作简洁方便的人使用。

 

2.插件

首先我们要清除掉一些不适用的插件,因为他会拖慢我们网站的速度。

下载P3插件,然后可以检测我们的插件运行情况。

安装完插件后点击Scan Now进入插件页面,然后点击“Auto Scan”

完成扫描后,我们可以清楚的看到哪个插件比较占用加载时间。

plugin analytics result

图中可以看到 all in one seo pack占了一大部分的加载时间,所以我们可以找一些轻量级一点的插件,比如yoast SEO来替代,从而减少网站的加载时间。

 

注:P3插件用完后可以删掉哦!

 

然后我们需要安装一个Cache的插件,很多人会使用super cache,包括我之前也在用。不过这次我推荐一个更加好的插件,那就是WP fastest cache, 他不仅可以生成cache文件,还可以压缩我们的CSS和JS,达到加快加载的效果。

 

注:wordpress的CSS和JS加载是出了名的慢,因为有非常多的文件需要加载,我们可以将css文件内容比较少的直接写在index页面,减少加载时间,其次是合并一些css 和 js文件,并进行压缩,最好能够上传到CDN的服务器里进行调用。

 

WP fastest cache还有个功能就是CDN,可以通过注册插件内推荐的CDN来达到更优的效果。

cdn

如果已经使用了wpengine的CDN就不需要这项了。

 

如果你的站点图片非常多,最好再安装一个 Imagify Image Optimizer 插件,这款插件是链接imagify的服务器的,能够最大化的优化你的图片,并采用他们专用的服务器来减少加载速度。效果也是非常不错的,但是需要付费的哦。

官方地址:imagify.io/

还有一种比较笨的办法,就是人为的把网站图片下载下来,利用tinypng.com 来进行压缩,效果还是挺不错的。

另外一个就是清理网页的垃圾文件插件 WP-Optimize

 

这款插件可以帮助你清理无用的数据库资料,保持数据库的精简,以及删除垃圾评论,能够减少数据库的负荷,加快网站运转速度。

 

3.检测

在安装完插件,我们也要测试下网站速度打开到底有多快,评分到底有多高,我们提供两种检验的办法

  1. google webmaster工具

点击其他资源,然后看到Page Speed Insight, 点击进去便可以测试网页的速度,而且还会告诉你具体需要优化哪些地方。

可以根据google的指示去优化该网站还不够完善的地方,以达到最高的分值。

 

2.gtmetrix.com/

通过这个站点能够清楚的了解到网站的具体评分, 并且对应的建议进行修改

 

 

4.选择轻量级的模板

很多multiple theme都是非常臃肿的,因为他为了符合大部分人建站的需求,里面有大量的CSS和JavaScript代码,导致网页加载速度非常的慢,我们再选择模板的时候也要谨慎。

 

如何选择轻量级的模板?

尽量避免选择多用途的模板,模板方面尽量选择具备以下工具及特点即可

  • Visual Composer
  • Revolution Slider
  • SEO Optimized

另外一个办法就是利用方法3的gtmetrix去测试这些模板的DEMO网站打开速度,这也有助于我们更好的了解每个模板累赘与否。

 

总结:

网站速度也是SEO优化的因素之一,谷歌会分析用户在网站具体的停留时间以及网页的跳出率表现情况,如果网页加载时间过长,那相对应的跳出率就会增加,而网页整体表现的评分自然就下降了。他将导致的不仅仅是失去部分没耐心的潜在顾客,也是你关键词排名的杀手哦。

影响SEO的因素比较多,我们尽可能的把每个细节都做好,这样才能保证我们网赚能够得到最优的收益效果。

 

现在更多在微信公众号(SEOdaniel)上面更新文章,有兴趣的可以关注一波。

第十四期:做好新站点站内SEO的七个步骤

前言:

Daniel最近收到很多咨询SEO的,打开网站一看,惊呆了!最基础的站内优化都没做好,还说自己做了多少外链关键词死活上不去。(我心里OS:上不去才正常的好吗。)

很多人都觉得基础的东西很简单,其实往往越基础的东西越难做好,因为大家都忽略了他的重要性。

随着搜索引擎越来越智能化(企鹅4.0也刚发布!),我们比的不仅仅是我们的外链有多好,做了多少外链。同时也要留意自己的网站是否符合用户体验、用户需求。

打个极端的比方:如果你的网站用户体验很差,然后排名却上去了,会是怎么样的结果呢? 1、你的网站停留率极低,2、大量的IP进来只会刷高你的网页整体跳出率。谷歌是不会允许出现这样的情况的,不用几天时间算法就能很快反应过来,你的网站排名将会大幅度下降。

给你们看几个站内SEO糟糕的例子:

case

这位站内SEO的人员恨不得把所有能放的词都放上去啊!

再看看第二个例子

case2

在网站底部(Footer)堆砌关键词,这样的网站也是不符合站内SEO的逻辑。

 

站内SEO思路分析

补充说明:建站初期,选域名也很关键,请尽量选择域名包含有关键词的,这样有助于你的关键词排名。

 

1.分析竞争对手网站,将思路融入到自己站点上

心里要有那么一个问题问自己:为什么他们的网站能排上去?

我们来分析一下“Link Building”关键词排名在前五的一个案例

linkbuilding

 

1)SERP页面分析

我们不难看到,标题很清晰,基本是一句话带过。但是别看好像很简单,这里包含了很多SEO的常用知识

  • 关键词在Title标签靠前;
  • URL基本都含有Link Building的关键词;
  • URL简短,层级不超过2级;

 

2)登录页面内容分析

我们要以一个浏览者的角度去思考他们的内容有什么不同,我们以第四名,backlinko.com的网站为例,我们看下他们网站内容部分做了哪些东西。

linkbuilding

 

画了红线的都是关键词,但是你会发现,他整篇文章看下来都是很自然,完全没有刻意去堆关键词的感觉。其实,对SEO有深入了解的,都知道如何更自然的把关键词融入到文章中。

 

On-page的要素他都占了

  1. H1标签含有关键词;
  2. 文章开头的100个字内含有关键词(越靠前越好);
  3. 文章内部含有关键词,保证关键词的频率;
  4. 文章内容丰富,增加浏览者的停留时间;
  5. 增加站外文章引用(记住是打开新窗口),提升认可度;
  6. 最后加入了CTA(Call-To-Action)设计,引导用户完成订阅的目的;

 

案例地址:http://backlinko.com/link-building

同理,要是能将On-page优化的思维融入到我们的企业站点去,你的网站自然能够提高用户体验。而且我们企业站的页面内容比较少,所以我们可以更加聚焦在几个重要页面上。

 

2. 测试并挑选转化率高的核心词,分布到重要的地方(TITLE标签、H1标签等)

新站点,我们先用Robots.txt 设置不被收录。(用Wordpress开源的话可以在设置-》阅读-》勾选不被收录选项)。

温馨提示:测试完毕后,记得把勾去掉,不然他的优先级会高于Robots.txt文件!

 

为什么要这样做?

频繁改动Title对搜索引擎蜘蛛来说不是一个好现象,在我们还没确定好关键词以及布置到各title标签之前,我们先屏蔽掉收录,先通过PPC(google adwords),测试不同的关键词词组,再通过Google Analytics分析哪种关键词转化率高。

 

注:PPC上转化率高的词,在SEO上表现的会更加出色,更能带来商业价值。

 

或者可以这样

 

打开Adwords,输入你想要做的词以及该词的一些拓展建议,你会发现有不同的竞争度和建议出价。

我们可以想想:为什么某些关键词他的竞争度这么高?

竞争度高,证明他受市场追捧就越热,也就是说这个关键词很可能就是高转化率的词。

phone-case

一般Daniel会先让竞争程度由高到低的排序,然后找到适合自己的公司产品定位的关键词,然后投放广告。

这里要注意一点的就是,B2B和B2C的定位是有所不同的。B2B更多的倾向于custom、manufacturer、supplier之类的拓展词,而B2C则不需要。

如果B2B的做了B2C的关键词,可能转化率会低一点,因为某些词他可能涉及到一些B2C的客户。

比如Cell phone leather case,不排除搜索者想单独买一个皮质的手机壳的可能性,像这样的两种属性的词就要考虑是否适合自己企业的定位,并谨慎投放。

挑选好适合的词编写出一句简短的话放置到TITLE标签里,保证核心词出现在TITLE标签的前面。

 

3.布局长尾词以及LSI词到文章内部

核心词我们找到后,就要针对文字描述区域进行长尾词和LSI关键词的覆盖。

长尾词拓展工具有很多,

  1. https://ubersuggest.io/ 【免费】
  2. https://app.wordtracker.com/ 【付费】改版了,wordtrackeer拥有大量的长尾关键词数据库,之前SEO艺术这本书也有推荐这个工具
  3. 关键词长尾软件,Daniel保存了好多年的宝贝, 需要的可以加我微信,我可以给你们发。

scrape

 

 

LSI关键词如何找?

 

其实在Daniel之前的文章也有提过,这里再重复讲一遍

在Google上搜索 “Flashlight Manufacturer”, 你会在SERP里面看到如下情况

lsi-keywords1

lsi-keywords2

我们可以看到,搜索引擎里黑色粗体字中出现了不同形式的词,比如

  1. manufacturers
  2. manufacturing
  3. supplier
  4. flashlights

这些就是我们的LSI关键词,使用LSI关键词的好处在于能够强调我们的网站主题,让相关的关键词有更好的排名。

 

4.检查URL结构

URL结构指的是每个页面生成的链接的层级表现。

糟糕的URL结构:URL一共五层

url-structure

优秀的URL结构:URL一共两层

url-structure2

 

对于搜索引擎来说,谷歌机器人最多只会爬取三层以内的内容,而且越往后他的权重和重要程度越低。

所以,简化URL结构也是我们必须要做的一个步骤。

 

怎么优化URL结构?

WordPress开源的可以在设置 -》 固定链接 选择文章类即可

url-optimizate

 

Linux系统的,可以通过修改.htaccess文件的URL规则,具体专业知识操作我这里就不一一多讲了。

 

5.交叉内链分布,内链优化

什么叫内链?

指的是网站内部的超链接指向的依然是该网站的链接,我们称之为内链。

增加内链能够帮助爬虫更好的抓取部分难以到达的页面,促进网站的整体收录。

 

以下是常见的内链使用方式:

企业站:在文章内部,添加相关性文章的链接

link-analytics

商城:通过推荐产品来达到内链的优化

link-analytics2

通过“看过这个视频的用户也看了其他视频”,“猜你喜欢”等方式极大的增加其他产品的曝光,对于页面比较多的网站来说十分重要。

 

 

6. 创建Sitemap、Robots.txt文件

现在有很多在线生成Sitemap的工具,如果你用的后台没有办法通过插件生成,可以现在生成Sitemap然后上传到网站根目录

在线生成Sitemap地址:https://www.xml-sitemaps.com/

该在线生成工具可以帮助你生成XML、HTML等多种格式,建议采用XML的格式。

Robots文件创建

在线生成地址:http://tools.seobook.com/robots-txt/generator/

创建完后,用FTP工具把文件上传到网站的根目录即可。

做这个有什么用?好处在哪里?

 

创建Sitemap的好处是让Google机器人能够在短时间内了解你网站的整体结构,有利于你的网站收录;

创建Robots.txt文件能够帮助你引导Google机器人哪些地方需要收录,哪些不需要,以及哪些地方不需要访问等等,让机器人聚焦在重要的页面上,有助于老页面更新时的快照刷新频率;

 

7. 安装Google Webmaster以及Google Analytics

谷歌站长工具:https://www.google.com/webmasters/tools/

谷歌分析工具:http://www.google.com/analytics/

安装谷歌站长后,我们可以通过提交Sitemap的方式,促进我们的新站收录。

而谷歌分析工具则可以帮助您分析站点的流量,跳出率等数据。

关于安装教程,google搜一下很多,这里就不一一讲解了。

 

如有疑问,可以到我们的外贸论坛邀请我回答问题  –  拓谷思外贸论坛

 

 

第十三期:亚马逊推广全局思路整理

amazon-promotion

想必很多刚开始做亚马逊的新手,对自己品牌如何去运营推广还不知道从何下手。上一期我给大家简单介绍了关于亚马逊站外引流的一些方式方法,这次给大家带来的是亚马逊整体运营的思路是怎么样走的。

 

a) 我们在Excel表格里给自己制定一个小目标

1.目标内容 (比如:这个季度销售额增长百分之多少,完成多少销售额,关键词排名去到类目的多少等等)

2.完成时间 (一个季度?半年?还是一年)

3.完成进度(在完成时间内每个月分一个小格,然后每个月记录一次,短期目标可以划分10天一次)

为什么我们要这样做?

我们工作都需要有个目标去focus,不然做起事来就会很分散,制定一个小目标会让你更加聚焦在某个地方上。

 

b) 优化产品Listing

做亚马逊的时候,其实对产品图片很讲究,厂家给的图一般都只是停留在“可用”、“勉强能看”的阶段。但是要让客户一眼就被你的产品图片吸引,这些还远远不够。

关于图片Listing优化的,可以看下这篇文章:“从图片入手,提高listing转化

我们知道,转化对于亚马逊来说是极其重要的。Daniel分析过很多搜索引擎,不同的搜索引擎肩负着它应有的任务。比如Youtube视频的搜索引擎,他的任务就是挖掘用户爱看的视频,用户爱看的视频有几个特点

  1. 视频的停留时间长,跳出率低;
  2. 视频的comment,也就是互动的比较多;
  3. 视频点赞的数量以及增长速度;

而亚马逊的搜索引擎同理,它的任务就是找到买家喜欢的产品,把有潜力的或者是用户可能会喜欢的产品更多的推送给用户,产品关键词排名根据以下几点来判断

  1. 搜索关键词后的点击率;
  2. 点击后的成功购买率;
  3. 使用后的Review的好评率;

所以,我们先从第一步入手,把图片优化好,增加产品的点击率。

 

c) 通过Code的推广,增加Review的好评率

上述说了关于亚马逊搜索引擎排名的几个原因。而点击率我们可以通过优化图片来提高,好评率我们可以通过提升产品质量,找Top review合作来提升,而购买率这个更多的是不可控因素(涉及到产品的价格,体量等),所以我们直接跳过,说一下如何提升Review的好评率或者说增加产品的Review。

说到增加Review,这里给大家推荐一个好软件 – AMZhelper。

 

这款软件是我的好朋友老蛇开发的,刚开始的时候我并没有怎么留意,但随着对亚马逊接触多了会发现这个软件真正意义上做到了增加Review的不可替代性。

club

相比AMZtracker,AMZhelper的留评率更高,AMZhelper里面新增了一个CLUB功能,CLUB的功能主要是针对拿了code之后又不留评的买家,通过筛选会把这些不合格的买家清理掉,随着不断的过滤,留在CLUB里面的买家写Review的概率将会大大提高。

这也是我为什么推荐给大家的原因。很多朋友私下去找reviewer合作,有些人拿了code买了产品后不留review,甚至有些还威胁买家要给钱,不然给个bad review,这些现象我都经常在亚马逊的交流群看到。

读者福利:加Daniel微信,获取优惠链接,购买时可以优惠100元!(备注:购买AMZhelper)

seodaniel-qrcode

 

d)为你的品牌创建官网

当你的亚马逊推的差不多的时候,也是时候为自己产品做个官网了。做官网的好处有

  1. 增加用户对品牌的信任度;
  2. 增加了品牌宣传的渠道;
  3. 为多种营销策略做铺垫;

我们知道,搜索引擎是基于文字内容给予排名的,利用亚马逊的产品页面去做排名的话会吃力很多,而使用官网的形式去做搜索引擎优化,我们的可控性就高了很多。

比如,我们可以任意在文本区域增加LSI关键词的频率、为网站做内容营销获取更多高质量、高相关的链接等等。这些是第三方平台做不到的。

而且还有一点就是,亚马逊也欢迎大家利用官网为亚马逊引流。至于是否对产品的排名有帮助,这个还需要有人去验证。

buy-at-amazon

图为某产品的官网为亚马逊引流

 

e) 为官网做搜索引擎营销

在品牌还未出名之前,我们可以把精力集中在做品类词的Google Adwords营销,以及搜索引擎优化,把搜索引擎的流量带到你的产品来。

比如LED Flashlight,LED Grow Light等,因为前期做品牌词基本没用,做这些品类的词是让更多潜在的用户发觉到你这个品牌。

刚才只是举个简单的例子,具体要做的话要根据你的品类词然后拓展具体的长尾词来做效果会更好

在找到转化率比较高的词之后,我们再把词设置到官网的Landing Page,然后可以针对性的去做一些高质量、高相关的链接。去给该词做排名。

关于获取高质量、高相关的链接可以阅读“第七期 :内容营销的步骤与outreach操作详解

 

f) 为品牌创建社交媒体账号

针对C端用户,facebook的专页现在是标配的。我们平时在做活动都离不开facebook的营销。做facebook营销的好处不仅仅在于提升你的品牌认知度,facebook的ads系统更能够让你清楚明白你的产品的受众市场,价格接受能力以及对你产品感兴趣的受众人群分析。

如何开始一个facebook ads compaign?

fb-ads

鼠标移动到这里,选择“Create Ads”,然后我们进入到广告属性选择

ads-project

强大的facebook广告系统已经帮你分好广告意图了

“Awareness” 指的是为你的品牌意识打广告

“Consideration” 让你获得更多的关注

“Conversion” 提高转化率

假如说你是在做促销活动,需要更多的转化,那么我们就可以选择Conversion类目里面的内容,如果只是单纯的想要获得更多的关注,我们可以在Consideration和Awareness里面选择都可以。

这里我选择”Promote your page”, 就是为我们的专页打广告。

facebook-ads

一开始我们可能会很茫然,不知道如何选择受众的年龄层之类的。Daniel这里有个小技巧

找到竞争对手的facebook page,随机抽样一些比较活跃的粉丝,然后记录下他们的兴趣爱好,国家以及年龄。那么你就可以大概对这个受众有个了解的范围了。

看到图片我划好的位置“Save this audience”,记得要保存受众,因为我们的广告都是不断优化的过程,不要做完一次就把测试过的数据丢一次。

如果你们公司有做视频的能手,也可以考虑开启一个YOUTUBE Channel来运营,以及Ins、Pinterest这些比较简单的我就不说了。

 

g) 为品牌意识做推广

back-to-school-haul-fashion71-tidebuy-asos-hm-2016-youtube

刚才FB里面的广告有“Awareness”这一项,就是为了品牌意识做推广。当然,我们并不局限在Facebook。

为了更好的帮品牌打开销路,抢占用户的品牌心智。我们就要花一些心思在Influence Marketing上面。

Influence Marketing其实就是找到你的细分领域有影响力的人,通过沟通与之达成合作。

因为此前Daniel已经写了关于Influence Marketing,所以这里就不重复说。有兴趣的可以阅读“第十一期 – 如果找到行业内有影响力的人

谈合作这里有几个要点要说明一下,大部分人都停留在“Porduct Test”的合作层面,其实这个效果是比较一般的。你可以想一些活动案例,让Influencer和粉丝互动起来,这样你的品牌在他们心里才会根深蒂固。比如Giveaway,让为Influencer策划一些游戏等等。

 

h)为产品做deal推广

按照上面的几个步骤运营几个月,慢的半年。等你的亚马逊店铺总的feedback超过1000时,你就可以在一些deal网站上面做推广。

上一期我也介绍了Slickdeals, 这里要重点说下注意的几个细节

  1. 不要一注册账号就发站内信给红人联系合作(当天必封)
  2. 不要随意去给产品点赞 (被检测到有刷排名的嫌疑也会被封)
  3. 做Slickdeals偏向于电子产品,其他产品就不用考虑了,效果也不会太好;

一般我们都是找到红人或者编辑去发帖,自己养号不太现实,时间成本太高。

要在Slickdeal发帖有以下技巧:

  1. 发站内信,先套近乎和红人聊天然后拿到联系方式,在Email里再谈合作;
  2. 在facebook或者skype找到同名ID,或许能找到红人的联系方式;
  3. 找有经验的人让他们代发;
  4. 直接找到编辑代发;

 

很多朋友关心到刷单的事情,我这里说说。刷单这个东西在每个行业都有用,但他属于灰色领域,也存在一定的风险。

如果有十足的把握又不是专门做品牌的亚马逊卖家可以刷,但是如果想做品牌走长久路线的就建议不要刷了。

 

 

第十二期:亚马逊自建Listing如何做站外引流

amazon-sign

随着亚马逊越来越火,不少中国卖家都涌入到亚马逊这个行业,最近亚马逊那边也曝出FBA仓库出现爆仓的情况。可见中国卖家增长数量之快。

那么问题来了,随着竞争越来越激烈,自建Listing的卖家们如何通过站外引流的方式帮助自己的产品脱颖而出呢?

别急,Daniel会慢慢的告诉你如何获取有效的站外引流流量。

Daniel偷偷告诉你:站外引流的订单对于亚马逊的排名是有帮助的,这就是为何Anker也让自己官网的流量导入到Amazon的原因。

anker

1.从搜索引擎中引流

要做到从搜索引擎中引流,我们先要对产品的页面内部进行优化。在title,keyword等一定要包含关键词。而且这个和我们做网页优化很类似,Title越靠前的关键词他的权重越高,所以在设置title时尽可能的把关键词往前面提。这个有点做google play的推广一样,做ASO之前都必须要把页面的一些重要因素调整好,这样才能有更好的排名竞争力。

影响因素有以下几种:

  1. Titile、Keywords的设置
  2. 页面的关键词密度
  3. LSI关键词密度
适合人群:具备强大SEO知识,对On-page优化深入了解的人。

特点:避开了亚马逊站内的竞争,持续不断的带来优质流量,后期维护成本低;

上手难度:★★★★★

收益效果:★★★★☆

时效性:★★☆

可持续性:★★★★★

 

2.通过导购网站引流

这个是目前众多商家爱做的引流方式,他所带来的流量精准、转化率极高,但是准入门槛比较高。作为最具代表性的就是Slickdeals.net了。这个网站的核心思想是用户分析、评论折扣,不同于其他网站都是由编辑来筛选的。

发帖方式有三种

  1. 联系Slickdeal的红人来发帖
  2. 自己操作发帖
  3. 提交到后台审核

对于前期的卖家,产品没什么知名度,第2、3都不适合。前期可以花几十美元让SD里面的红人帮你发布信息,通过率比较高。

slickdeal

适合人群:无条件限制

特点:能够在短时间内带来大量高质的流量

上手难度:★★★★

收益效果:★★★★☆

时效性:★★★★★

可持续性:★★☆

 

3.通过网络红人推广自己产品

通过网络红人的推广方式是很多变、灵活的。甚至他可以配合第二种的推广方式一起进行。

比如,你在Slickdeal上面审核通过了一个产品,然后我们找到相关niche的网络红人,让他帮忙发布一则关于这个Slickdeal的信息,你会发现,效果十分显著。

和网络红人的合作方式有很多种

  1. 让红人制作视频介绍该产品,并上传至Youtube;
  2. 让红人帮你发布促销信息;
  3. 让红人帮你做Give Away活动;

下图是我为Fashion71这个品牌做的影响力营销,

youtube

适合人群:具备一定的英文沟通能力,熟悉网红行业的交流术语;

特点:能够持续不断的带来流量,为产品品牌奠定基础;

上手难度:★★★

收益效果:★★★

时效性:★★★☆

持续性:★★★★★

 

4.网络联盟、付费媒体广告

如果你所卖的产品是想做品牌的,你可以通过Facebook制作专页(不制作也行,facebook可支持站外链接的广告)。当然,daneil还是建议大家能为自己产品制作一个专页,一来可以在制作广告投放的时候能够了解用户的feedback,另一方面让产品看起来更加品牌化。

下图是我为客户制作的专页

facebook

另外一种就是Google Adsense,他就是利用游客的cookie向游客推送相关的产品。

比如同学甲在京东搜索了一款手表,然后该同学可能去到其他网页浏览内容时都会出现类似的手表广告,这个就是网络联盟。

适合人群:产品想做品牌的商家,略懂PS,会设计广告图;

特点:能够让游客对产品产生印象,广告成本略高;

上手难度:★★

收益效果:★★★☆

时效性:★★★★★

可持续性:★★

 

OK,今天我们就说到这里。下期Daniel会为大家带来更多精彩的干货,欢迎关注我的微信,进入我们的外贸讨论微信群。

插个小广告,以上的几种方式Daniel都有提供服务哦 -v-  有需要的可以微信我

seodaniel-qrcode