我是如何将百万级别搜索量的关键词做到第一的

有好长一段时间没有更新公众号了,这段时间Daniel一直在忙一个出海APP项目,所以暂时很多工作都停了下来。不过项目现在已经完毕了,过来分享下自己做这个项目的整个SEO流程。这个项目是一个深度合作的项目,不仅做SEO,也帮客户做了SNS,Paid Media等。

不得不说现在搜索引擎是越来越智能了,不像以前光靠链接数量就可以堆起来,我们将百万级别的关键词从无做到第一经历了各种实验,现在我把整个做排名的过程分享给大家。

(因保密协议的关系,此处不方便公开GA以及Webmaster Tools的数据,所以我们采用了SEMrush以及Similarweb的第三方公开数据来做借鉴。)

这个是来自Similarweb的数据,可以看到,我们在短短4个月时间将流量从0做到了月均83WPV,网站在Alexa全球排名12W以内。

这个是最近SEMRUSH的数据,上到TOP3的关键词有46个,将近235个关键词排名在4-10,有1400多个关键词在第二页。

OK,来开始我们今天的主题,我是如何将百万级别的关键词做到谷歌美国站首页第一的

 

1.前期铺垫新闻稿以及PBN的链接

虽然PBN是google命令禁止的,但是前期不做太多的量对排名提升还是有帮助的。前期我们的目标是先把品牌词做到第一,至少我们在做其他推广的时候别人第一个能搜到这个站点。

但是很奇怪的事情发生了:品牌词不论你做几个链接还是没起来,而一些不相关的页面却一直排在前三。

后面我们开始了Youtube混合Facebook的社交媒体推广,没想到品牌词很快就排到第一去了。

这里可以总结出:Social signal也是会影响排名的

 

2.提升Social Media的数据

后面,有一个多月的时间,我们只做Youtube Review的视频以及Facebook引流,带来了很多Social的流量,而这个时候,SEO的流量是没有半点增长的,这里也可以得出结论:没有外链建设,光靠Social signal是不行的。

客户需要长期稳定的沉淀流量,所以决定把重心放回SEO。

因为前面有大量的社交媒体流量的积累,我们可以放心的开始铺垫Guestblogging的链接了。(在没有任何其他数据可以体现网站价值的情况下大量做guestblogging是非常容易进入沙盒的)

 

3.添加Guest Blogging以及Sponsor Post链接

我们当时做guestblogging分配了两个人,没日没夜的给网站增加高相关的链接。(要求链接的质量必须要DA超过30,然后流量至少每个月5W以上并且流量分部均匀的)

果不其然,百万级别的词出现在了第二页,但是此时再添加链接排名没有任何变化了。(这个时候是因为网站进入了google的考察期)

 

4.文案优化以及LSI关键词分布,提升用户体验

考察期间,google会对快速排名起来的网站进行重点审查,而这个时候我们就应该放慢链接的步伐了,如果还继续保持高速度的外链增长就有可能人为干预去检测你的站点。

这个时间段,我们将重心放在了用户体验以及LSI关键词分布上。

那天我们开会就在探讨,搜索者搜索这个词的用途的几种可能性。他是为了研究有多少该类的APP,还是真的有此类需求等等,通过讨论,我们将尽可能覆盖用户需求的文案(配合LSI关键词)植入到了首页。

果不其然,效果非常明显,我们通过文案优化后,排名有了进一步的提升,从11名直接去到6-7名。

 

5.删除之前做的PBN链接,降低风险

因为之前做的PBN是为了让网站的权重快速提升,所以我们前期才采用了PBN的做法,后面为了考虑减少被惩罚的风险,我们删除了之前做的PBN链接,以提升网站排名的自然性。

 

6.点击率优化

到了最后一步,我们做了结构化数据优化以及点击率优化,我们针对性的将Google搜索具体关键词的链接拿去做了推广,用来提升该链接的点击率,从而提升CTR的表现情况。

 

7.10月20号终于把百万级别的关键词做到了谷歌美国站第一

在10月初的时候,网站排名去到了前6,而到了20号已经排名上到第一了。

足足做了四个月,从0开始做到全球alexa排名12W以内,当中付出了不少汗水。

 

出于种种原因,这个项目最后和客户终止了合作。也让我们团队觉得深度合作靠拿分红这样的对赌合作不太靠谱,对于推广方太过于被动。

经过这次教训后,我们准备将服务碎片化,也就是我们会单独出售其中的服务,比如guestblogging服务,新闻稿服务等。

4个月时间,将百万级别的词从无做到排名第一,至少可以证明Daniel的SEO策略是没有问题的,我们知道了Google搜索引擎算法在哪个节点需要做什么应变。

 

今天分享就到这里,供各位还在做SEO的人参考,希望对你们有帮助。

 

文章已经第一时间发布到我的公众号:seodaniel  ,欢迎关注以及我的知乎专栏

为何SEO基础知识你都懂,但排名就是起不来?

当我推出SEO初阶课的时候,我的小助手给我的反馈让我非常吃惊。很多人都认为SEO基础课程的内容都懂了,或者说,这些知识这么简单,看书就会了。但实际上,真正能把SEO基础知识的精髓掌握到的在国内不到1%,真正能掌握好基础知识,你的网站排名不会太差

SEO基础知识真的简单吗?

我问大家几个问题:

快照的表现参与排名吗?

一个页面需要布局多少个关键词?

内链应该如何设置锚文本?

如何调研关键词是否符合你现在的网站竞争力?

canonical标签的作用是什么,什么时候会用到?

为什么加了这么多外链排名一直没起色?

Robots没有屏蔽CSS,JS,但是站长工具显示CSS,JS被屏蔽的,怎么解决?

很多概念其实书本上并不会直接告诉你怎么解决,都是需要在实践中不断摸索而得到的,而daniel这次课程会直接给大家拟出解决方案。

站内优化已成为最主要优化的核心

在SEO行业专研这么久,发现基础功其实才是最重要的,因为类似”关键词调研“这个环节以及”关键词布局“这个环节, 其实是非常影响你的排名的。这个和我在大会讲到的TF-IDF,Word2vec的道理其实是有异曲同工之处。

我前段时间做了一个测试,一个页面我做了3-5条外链后,排名就卡在15-20名左右。这个时候我就开始对这个单页面进行分析,然后重新调整这个页面的文案内容,页面平均关键词往上涨了3-4位。而这个时候,我也准备按照matt diggity的做法,开始给页面增加关键词密度,针对精确性的关键词做了内链(外链也可以),发现已经有关键词排名到了首页。

这个事情告诉了我们什么?

你要熟悉On-page优化的细节,知道Google spider对query和页面的匹配相关度,懂得关键词调研以及关键词如何布局页面。而且内容尽可能符合E-A-T的规则,这样的排名才会得到有效的提升。

如果这些都不熟悉,光做外链是很难将排名做起来的。

现在外链真正影响整站排名的占比只有30%左右,站内没优化好,光做外链那基本上是事倍功半。

为什么选择SEO初阶课?

其实课纲看起来都是基础知识,但在讲解的过程中Daniel会渗透更多站内优化的经验在里面,这些都是做了大量的网站站内优化而得来的

亚马逊Listing如何在谷歌搜索引擎获得排名?

之前有朋友问我,怎么在google上面提升亚马逊Listing排名。由于之前google对大平台的排名干预比较严重,所以一直没去研究。但目前亚马逊好像又被“放”出来了,可以看到许多产品的排名,亚马逊的Lisitng页面都有非常不错的排名,那现在亚马逊Listing在Google上做排名是个非常不错的契机。

在谷歌获取排名有什么用?

Google作为全球最大的搜索引擎,占据了86.8%的搜索引擎市场份额,流量资源丰富。

在google搜索产品的搜索者,都是处于决策性阶段,非常容易形成购买。相比facebook的广告来说,SEO流量更精准,转化更高一些。(Facebook的流量更多的处于曝光的阶段。)

如果你有了解过营销型漏斗,你就清楚处于不同阶段的流量订单转化比率的差别。

我们来看下那些排名在google首页的Listing有什么利好:

亚马逊某些品类产品竞争激烈,在站内很难得到排名机会,而谷歌搜索引擎却能给到一个不错的切入口。

我们可以看到这个耳机类的Listing在google获得不错的排名后,每个月在谷歌上面至少获得了将近1000个精准搜索流量。按照3-5%的转化率,至少每个月能够从google上面获得30-50单免费的订单。 (喜欢在Google搜索而不常在亚马逊购买产品的搜索者,不像亚马逊老买家那样喜欢去做产品对比,所以被推荐产品分流的情况较少)

我们再看另外一个,LED Mirror,这个排名做到了google排名第一,每个月可以从google上面获得3.2K的流量。

这个就是LED Mirror排名在谷歌第一的产品

在站内没有特别优秀的排名,而且客单价这么高,但是依然不妨碍他出单。在站内流量不够分以及竞争激烈的情况下,站外的SEO流量变成了非常不错的入口。

将亚马逊页面排名容易吗?

我们知道,亚马逊站点是有非常高的权重的,所以在亚马逊做排名会比一个全新的独立站拥有先天的优势。由于之前google会干预大部分的电商站点(ebay,amazon等),但现在干预接触后,可以对亚马逊进行正常的谷歌SEO排名操作。由于站内本身就有非常不错的权重,所以亚马逊listing想要在google获取排名,相对是简单的。

谷歌SEO怎么操作?

和我们做独立站一样,亚马逊listing的站内其实也有不少地方是可以做优化的。

Title标签,尽可能符合google的规则(72左右字节)

描述标签,尽可能符合google规则(155左右字节)

内容丰富度 (针对问答环节、产品描述这些可控的文字部分可以尽可能的把内容丰富起来,鼓励客户写更加详细的review,帮助到更多人购买决策)

为亚马逊Listing做反链,提升该页面的权重

明确你想做什么词,在重要的文字区域部分布局你的关键词,这将会有助于你google上的排名。(但同时要兼顾amazon的体验)

用什么链接做排名?

有些人会问是要用超链还是直接链接来做google排名,答案是:规范链接(权威链接)

因为在google搜索引擎规则里,只要加了canonical标签的,权重就会集中在这个链接里,其他链接就会降低收录可能性。

怎么查看规范链接?

打开亚马逊网页点击“显示首页源代码”

然后在一长串代码里面,点击CTRL+F,找出搜索框

这样我们就可以找到权威链接了。

反链怎么做?

很多人会想到,我去Fiverr购买几百条反链不就得了? 但是会发现即使你买了再多的外链排名也是提不上来。因为现在Google能够识别垃圾外链,我们需要为该Listing创建高质量、高相关的反链,排名才会得到明显提升。我曾看到几个Listing排名在首页前三的,反链也不是特别多,但是排名就是非常的稳,因为反链是一些DA在80多的高质量外链。

亚马逊链接会被惩罚吗?

如果你用高质量的链接去做,你的Listing是不可能被惩罚的。但是如果你用大量的垃圾外链去做,会有被惩罚的可能,但是几率非常的小。

总结:

亚马逊Listing想要在google上面获得好排名,需要具备以下特征

Title、Description要优化好,要突出想要做的关键词。

页面内容尽可能丰富,在问题回复以及产品描述上下功夫,鼓励用户去留更丰富的内容。

为亚马逊Listing做高质量的反链。

当然,高质量反链成本不低的,但是Daniel有研究一套黑科技SEO玩法,能够用较低的成本快速给Listing带来权重,这个会在我的亚马逊站外引流线下培训课(小班)里有详细介绍,同时Affiliate引流又加入了新的玩法,能够帮助你快速获取精准的流量。

培训预计会在2周后进行,咨询课纲可联系

亚马逊转独立站专题02 – 独立站需要用到哪些营销手段?

上一期,我们讲到了亚马逊转型独立站的建站程序选择。那么这一章节,我主要给大家介绍一下拥有独立站之后,需要通过哪些营销手段来引流。

Facebook, 拥有众多的社交媒体流量,是亚马逊转型独立站之后的广告首选。

他非常适合拥有社交属性的产品,比如数码产品,美妆产品等。但是facebook的广告是非常严格的,稍有不慎就可能会导致广告账户被封。此外,广告是需要不断优化的,有些人和我说facebook广告点击还是非常的贵每次点击要1-2美元,其实是广告没有优化好。

优化好的广告针对美国站点可以做到(0.10~0.3美金)

这个是我们之前做的facebook广告,最低的点击能做到0.19美元。

如果大家对facebook广告感兴趣的,我这边可以结合代理商开一个线下沙龙会给大家普及一遍facebook开户知识以及打广告的注意事项。

Google已经将adwords更名为Ads。google拥有全球86%以上的搜索引擎流量,根据各大代理商的反馈,还是有大部分的电商站点在投放Google ads广告的。

如果你的产品没有社交属性,可以考虑google shopping和google adwords,要将投资汇报率做到最大化,最主要还是要运用好“再营销”的概念,这个和facebook广告的概念是一样的。

内容营销,在国内很多人还停留在非常基础的阶段。其实内容营销做得好,是能够给你带来非常高的投资回报率。

好的内容➕好的推广方式,能够让你的文章得到大量的曝光,而且对SEO也非常的有帮助。

我曾看到需要国外的电商平台,靠几篇文章,一个月带来几万的访客,这些都是免费流量,而且都是从搜索引擎过来的,都是比较精准的潜在用户。

红人营销,可能很多人会觉得红人成本很高。但是如果你找对了红人,可能你就不会这么觉得了。精准的红人带货能力非常强,能够很快的把你的产品销量打开。

注意:有一些红人比较关注粉丝的喜好,只是懂做品牌曝光或者非常隐晦的介绍品牌,这种带货能力不会很强,这个和卖货的红人还是有区分的,多花时间去观察红人的视频内容,能够帮助你找到投资回报率更高的红人。

常用的红人渠道:YouTube、Ins

可能很多人没想过问答营销,其实问答营销也是可以带来精准销量的,我们当时给很多客户做了quora,每天都会有稳定的流量访问,而且也会转化成订单。

像这样可以带来沉淀流量的营销,为何不去做呢?

Instagram, 作为图片类的社交媒体,也拥有非常强大的粉丝群体。除了找红人之外,自己也可以经常在上面发布图片获得粉丝的关注。

只要你的图片够多,并且保持良好的跟新频率,也是可以获得不少的曝光。(要记得加主题标签,比如#fashion,不然就很难得到曝光哦)

账号如果积累的粉丝越多,曝光的机会就越大,这也是为何现在买粉买赞的业务比较火。(后续我们新官网做好,也可以自动下单)

同时,instagram也支持广告,他和facebook是共用一个广告平台的。

SEO,在国内将近被遗忘的一个营销技术。但是在国外的电商平台中,被作为非常重要的营销手段在运作。你可以用similarweb去查看大部分的美国大型的电商站点,他们的流量主要构成部分就是搜索引擎流量(80%以上是SEO流量)加上直接流量,甚少广告流量。

其实也不难理解,大平台拼到最后就是流量成本和品牌的沉淀。把流量成本节省下来可以给消费者让利,让品牌美誉度以及口碑越做越大。这点是符合亚马逊的飞轮理论的。

如果你的网站弱SEO营销,不妨先在转型之前先对网站进行基础的SEO布局,后面可以不用花太多时间去打理也可以得到很不错的效果。

营销的手段是有不少,可能刚接触独立站营销的人会有点头晕眼花。但不着急,后续Daniel会给大家分析每一种营销手段的利弊。

下一篇,我将介绍最新研究的亚马逊站外引流方法,我调研了将近100+在谷歌获得优秀排名和流量的亚马逊Listing页面,总结出了在谷歌获取排名的方法,想知道吗?

关注seodaniel,获得更多精彩的干货分享。

亚马逊转独立站专题01 – 选择什么样的开源程序做独立站?

Hello,各位。

Daniel又开始出新的专题栏目了,本次给大家介绍亚马逊如何逐渐往独立站转移的专题,相信大家都非常好奇独立站这块的资讯。因为现在独立站是相当的火。

今天给大家介绍的是:我们要选择什么样的开源程序作为我们的独立站呢?

开源程序介绍

市面上有很多开源程序可以做独立站,类似Shopify,Wordpress,Magento,Opencart,Zencart等等。

今天主要给大家讲解下ShopifyWordPress以及Magento这三个比较主流的开源程序。

Shopify现在可是相当的火,在国内也是大会不断。

很多亚马逊卖家都纷纷在Shopify开了个账户,开始试水独立站这块。

先说说Shopify的优势:

  • Shopify集成了多种支付渠道,方便快捷。
  • 由于Shopify是一个开源平台,所以会有很多APP可以下载使用,比如可以一键导入速卖通产品信息,一键导入评价等等,可以拓展的功能非常多。
  • 操作简单,无需代码便可以轻松上手。
  • shopify还支持添加亚马逊channel,可以同时在两个地方售卖并共享库存数据。

劣势:

  • 支付虽然方便,但是每一笔成交都会收取相应比例的费率,对于销量大的电商卖家来说不是很划算。
  • 对不太懂营销的卖家不太友好,因为前期会有个营销摸索期,但是shopify服务器需要每个月支付29美元才能在上面卖货。(Lite只要9美元,但不能在上面卖货)价格其实还好,但互联网都是习惯使用MVP的运作模式,既用最小的成本做事情,如果一直要支付这笔费用而营销一直没做好,也确实是一笔资源的浪费。

WordPress本身是一个博客开源程序,在国外的普及率也是非常的高。由于扩展性强,现在已经被广泛用于企业站或者品牌站。只是在商城这块的表现会弱于其他商城类的开源程序。

优点:

可以对接Paypal,信用卡等支付渠道,无需额外支付费率;

网站搭建方便,有超级多商城模板可供选择;

拓展功能强大,可做商城、品牌站、企业站;

服务器费用低,适用于从亚马逊到独立站的过渡阶段;

缺点:

由于商城功能是基于插件而来的,只适合做小量SKU。

开源程序是基于博客开发的,所以整个商城的运作会比较不友好,想实现多种促销手段的功能会较为困难,需要二次开发。

Magento是基于商城开发的开源程序,程序虽然比较重但是功能以及可扩展性非常强大。许多大型电商也是采用了Magento来进行二次开发的,非常适合拥有技术团队的大型电商公司。

优势:

基于商城开发的后台,便于运营管理;

拥有非常丰富的商城拓展插件,便于商城运行;

已考虑SEO,拥有非常丰富的设置SEO的类目;

劣势:

Magento架构比较重,后台操作学习起来会较为困难;

二次开发相对复杂,需要优秀的技术团队;

二次开发涉及到的兼容性问题比较多,容易牵一发而动全身;

选择那种开源程序?

Daniel更倾向于Shopify,因为shopify的拓展资源比较强大,服务器安全等问题不需要烦恼,而且不太需要使用到技术开发,非常适合懂营销而且缺乏技术的群体。

当然,如果你是小麦想尝试下做独立站,建议使用shopify lite版本或者wordpress,特别是SKU比较少的时候,用wordpress做个品牌独立站会更好一些,也不需要每个月支付29美元的费用。

magento比较适合大卖了,因为magento对技术的要求也比较高,拓展性很强,并且交易的费率上会比shopify有优势。缺点在于比较重,一般小卖家用不合适。

什么样的卖家适合做独立站?

独立站适合在亚马逊做到瓶颈的卖家,而不是因为小麦在亚马逊卖不动而尝试做独立站,除非这个小麦拥有营销的思维。

因为独立站对营销手段以及运营手段更加苛刻,在平台都卖不动产品臆想着在独立站能够大卖的,不现实。

如果你的销售额在亚马逊达到稳定出单量,acos已经优化到瓶颈,那么就要开始想办法把花在买流量的钱转移到独立站。

因为独立站的费用相对较低,而且带给你的是沉淀的用户。

内容看不够?关注SEOdaniel公众号,我们下一篇,将给大家普及独立站会运用到的营销技术,敬请期待~

亚马逊卖家转型到独立站之前需要了解的几件事

上半年,我以为大家弄独立站只是单纯的因为亚马逊刷单不好做,开始想往独立站方面走。但自从看到大家对独立站的热衷以及支付公司告诉我现在接入独立站的网关越来越多,我才发现 – 独立站已经成为了趋势!!

为什么亚马逊卖家会转战独立站?

广告成本越来越高

跟卖、恶搞的情况越来越剧烈

买广告流量和站外买流量成本有差距,而且独立站能沉淀买家数据

旺季开始出现销售额没有增长的迹象

我们来看几组图片,这些都是我在朋友圈看很多亚马逊卖家在发的:

相信这些都是亚马逊卖家都遭遇过的一些经历,每天除了烦广告的ROI,库存情况还要防卖家之间的恶意竞争以及跟卖。上次有个亚马逊卖家打趣的和我说:“为了发际线着想,晚上不谈亚马逊”

身心疲惫的亚马逊卖家现在想找一个真正卖货的净土 – 独立站

做独立站需要了解哪些知识

其实很多卖家只是跟风知道要往独立站上面转,但是具体怎么操作,大部分人还是一头雾水。独立站有优势也有劣势,我先给大家分析下区别于亚马逊,独立站有哪些优势。

优势:

独立站没有跟卖的烦恼;

独立站所有广告的投入数据都会成为你的沉淀数据;

没有封号的烦恼,可以多店铺操作;

可采用多种营销组合,不用受平台局限;

库存压力相对亚马逊较小;

劣势:

独立站自身没有流量,需要有营销团队来引流;

独立站对营销人员要求较高,国内站外人才缺口较大,很难招到合适的人选;

物流体系弱于FBA,自发货响应时间太慢,海外仓同样也是需要压库存。

了解完优劣势,我们来看下国内大部分亚马逊公司在转型独立站的情况:

由于做亚马逊的公司人员架构多数以运营为主,一时半会也很难转换过来。加上懂站外营销的人也非常少而且比较难招,这就造成了很多亚马逊卖家想转型但是都还处于蜻蜓点水的阶段。

如果企业真的要下定决定转型做独立站的,以下有几个点需要各位了解清楚:

独立站是没有流量的,你的流量来源更多的是来自于社交媒体、搜索引擎流量,需要你去思考如何获取这些流量;

你的产品决定了你的营销方向,在不适宜的营销渠道投入过大的精力只会让团队陷于迷茫的状态;

做独立站需要了解自发货以及海外仓的内容,而不再像FBA那样发完货会自动下单,在左独立站之前要想好独立站的发货模式。

选择什么建站程序很重要,这影响到你后续的发展。如果选择偏门的程序,可能后面很多物流以及第三方服务商的API都对接不了。

亚马逊转向独立站是有个过程的,不能全盘否定掉亚马逊,需要有个过渡的过程。

明白什么是付费流量,什么是沉淀流量。如果一味靠广告买量,时间轴再往后拉长,你会发现做独立站和亚马逊从本质上没太大区别。

关于亚马逊如何过渡到独立站,Daniel将会在后续的文章中,给大家一步步分享“独立站”的专题知识。

独立站玩到最后,拼的是什么?

独立站做到最后,是品牌、搜索流量(SEO流量)以及产品本身的较量。

因为只有品牌效应、免费且精准的沉淀流量、优质的用户口碑,才是区别于其他竞争对手的壁垒,因此如何提升品牌影响力,获取SEO自然搜索流量以及保持良好的品牌口碑非常重要。

特别是在搜索引擎的SEO流量,是独立站卖家都需要了解的营销手段。

因为当年独立站盛行也是因为SEO流量红利的原因,因SEO流量红利而盛行,又因红利消失而没落,可见这部分流量影响的重要性。

虽然现在获取SEO流量比起以前来说门槛变高了,但这其实是非常好事,当别人难以获得的流量你却能够获得,你就比别人在流量成本上有了明显的优势。

关于独立站SEO初阶课程的培训

有听过Daniel之前大会关于亚马逊站外引流的分享应该都知道,我每次都会强调“沉淀”这两个字。

为了让大家在做独立站更好的区别与其他竞争对手,Daniel将在2018年12月1日在深圳南山区举办一场为期2天的线下SEO初阶培训课,让刚踏入独立站的卖家构建沉淀流量思维。

针对谷歌SEO课程,市面上很少会有。我的SEO课程分初阶和中阶,听完这两个课程可以很好的区别于其他只会广告买量的独立站卖家,知道如何开始布局去获取搜索引擎流量,让你的运营方向有的放矢。

Daniel从2011年开始就一直在一线操作独立站的项目,积累了不少独立站营销经验,也带领团队半年时间做过月流量过百万,Alexa排名在8万多的案例。也正是一直在一线做营销的原因,Daniel可以带领大家更好的在独立站这个领域打一场漂亮的仗!

学习是回报率最高的投资,我在学习SEO的路上同样也投资了不少费用,聪明的人都知道花钱买时间。

温馨提示:距离报名时间只剩几天,下一次的SEO初阶培训要等一个月后才会有!